【正文】 小的服裝店到90年代末在紅旗大道開(kāi)始開(kāi)了第一家百貨商城，在那時(shí)的贛州可謂是第一家超，由于新式受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。國(guó)光超市布局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停車(chē)服務(wù)較好。并且國(guó)光超市和政府部門(mén)合作，其購(gòu)物券是一大優(yōu)勢(shì)。借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷(xiāo)售額。C、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)巧克力專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，按照捆綁類(lèi)商品、沖飲類(lèi)，擺放堆頭，要求在賣(mài)場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。一樓化妝品可以8折促銷(xiāo)、二樓鞋包8折促銷(xiāo)、三樓服裝買(mǎi)300送100等一系列的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)：聯(lián)系23家食品廠(chǎng)商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門(mén)活動(dòng)。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫(xiě)上，貼在許愿牌上。在超市促銷(xiāo)路演時(shí)下起大雨，有可能使消費(fèi)人群減少，產(chǎn)品淋濕。并且通過(guò)這一次策劃我們也可以了解一些缺陷，讓我們下次的促銷(xiāo)活動(dòng)做到更好。，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到嵊州店的xx專(zhuān)柜兌換獎(jiǎng)品。推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：0010：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好。1.“喜從天降”活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：200元39=5400元。把握機(jī)會(huì)，在人流的高峰期舉行“買(mǎi)一送一”“買(mǎi)酒送大禮”等活動(dòng)。（一）XX啤酒公司的技術(shù)純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專(zhuān)利。多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合A、B啤酒形象（三）營(yíng)業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。把A、B兩種品牌在對(duì)消費(fèi)者測(cè)試，要有高達(dá)80% 的鋪貨率，特別是飯店。十、總結(jié)啤酒從淡季“鋪市、買(mǎi)斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費(fèi)者）促銷(xiāo)”都達(dá)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)程度，隨著啤酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，啤酒促銷(xiāo)尤其是消費(fèi)者促銷(xiāo)成為啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。從消費(fèi)者的角度出發(fā)才能達(dá)到雙贏的效果。在特定的節(jié)日里舉行電影播放、表演等活動(dòng)。銷(xiāo)售人員工資急培訓(xùn)：315000元。(二)廣告推銷(xiāo)在公司的經(jīng)費(fèi)預(yù)算范圍內(nèi)通過(guò)各種活動(dòng)把娛樂(lè)、體育和啤酒掛上鉤，有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這次活動(dòng)主要促銷(xiāo)對(duì)象是一些對(duì)酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。擴(kuò)展資料：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)策劃一、促銷(xiāo)期限自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄?；顒?dòng)四:“數(shù)字柜臺(tái)”促銷(xiāo)把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜柜臺(tái)名稱(chēng)：十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專(zhuān)柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專(zhuān)柜則更佳)。9月28日10月7日(以國(guó)慶期間為重點(diǎn))活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行。在倉(cāng)管方面，要設(shè)立一個(gè)商品存儲(chǔ)量的警戒線(xiàn)，做好商品的供應(yīng)及時(shí)。為此，我們對(duì)可能遭遇到得風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面預(yù)測(cè)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。特價(jià)促銷(xiāo)涉及的費(fèi)用由廠(chǎng)商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。場(chǎng)內(nèi)：A、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。因此面對(duì)著這么多大型超市的威脅，國(guó)光更應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)策略。機(jī)會(huì)：圣誕節(jié)和元旦毗鄰，這一時(shí)期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售額和鞏固市場(chǎng)地位作用。國(guó)光超市的布局為地下商場(chǎng)賣(mài)食品、一樓化妝品、手表珠寶類(lèi)、二樓為鞋包類(lèi)、三樓為服裝類(lèi)、四樓為家電類(lèi)、五樓為文具圖書(shū)類(lèi)。江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司成立于1984年，是以經(jīng)營(yíng)連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司，有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū)，在湖南的邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、廣東的韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。 橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。5）由于夏季清涼套包在采購(gòu)中，在贈(zèng)品沒(méi)到位之前，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃13一、活動(dòng)目的以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷(xiāo)為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，逐步提升住宅固定電話(huà)的滲透率與價(jià)值，確保全區(qū)在6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線(xiàn)以上以及完成3季度的任務(wù)?；顒?dòng)二：重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐?！爸仃?yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。（三）促銷(xiāo)策略整合促銷(xiāo)，互動(dòng)促銷(xiāo)。b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告。諸如：促銷(xiāo)活動(dòng)可配合信息傳達(dá)性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動(dòng)可配合媒體軟性宣傳等一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)廣告方案。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。目前，國(guó)內(nèi)白酒的拍賣(mài)和收藏市場(chǎng)仍處于并無(wú)多少規(guī)則約束的階段。無(wú)論是送禮還是宴請(qǐng)，或者公務(wù)消費(fèi)，基本上都存在者面子心理。文化定位“古銘”的文化定位為銘。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶(hù)信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的跟蹤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷(xiāo)多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展材料準(zhǔn)備了100份，供228兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿(mǎn)多少的定額來(lái)確定，滿(mǎn)多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。方式6：反促銷(xiāo)形式，只賣(mài)好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來(lái)年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等。促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃7一、折贈(zèng)促銷(xiāo)，讓買(mǎi)極真正體驗(yàn)到實(shí)惠最直接的方法就是打折：方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止。戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊。五、活動(dòng)范圍全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。2，打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。4)人員分工及材料準(zhǔn)備。感恩贈(zèng)送，錢(qián)到送卡——凡是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100者，送阿呀呀會(huì)員卡打折一張。促銷(xiāo)執(zhí)行日—11月2730日地點(diǎn)：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店總結(jié)階段11月30日總結(jié)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)，是否使得阿呀呀更加深入民心。三活動(dòng)主題“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)2. 超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件a) 活動(dòng)地點(diǎn)：1fb) 活動(dòng)時(shí)間：12月5日25日c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶(hù)解決后顧之憂(yōu)，驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。四. 活動(dòng)內(nèi)容：a) 活動(dòng)時(shí)間：12月5日12月25日b) 活動(dòng)地點(diǎn)：14樓c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在14f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))昆明長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。從而提高了購(gòu)買(mǎi)阿呀呀商品人數(shù)，提高了人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和人均數(shù)量。4)11月26日準(zhǔn)備好貨物。真情感恩節(jié)，你來(lái)我就送——活動(dòng)期間，凡是到阿呀呀購(gòu)買(mǎi)者，都可以送相應(yīng)的代金券。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。三，單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間，內(nèi)容。實(shí)惠到家七、媒體投放促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)。整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。三、節(jié)日促銷(xiāo)，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷(xiāo)，方法有很多，如下：方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚。方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶(hù)，巧妙迎合新客戶(hù)好奇心。促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃8活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日xx日活動(dòng)主題：xxxx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)活