【正文】 的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。促銷活動策劃方案2【活動時間】：11月25日【活動主題】：全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你！【活動內容一】感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！11月18日——11月24日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――XX元不等的100份時尚感恩大禮。獎項設置：感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視感謝父親大禮，海爾時尚冰箱感謝恩人大禮，安吉爾飲水機感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機感謝孩子大禮，千島時尚mp4感謝親人大禮，亞都時尚加濕器感謝同學大禮，格蘭仕微波爐感謝朋友大禮，康寶消毒柜感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機每項大禮各十份【活動內容二】感恩會員，免費搖獎20xx年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑積分可免費領取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000－－XX0分積分會員4張?！净顒觾热萑扛卸魃唐?，真情巨獻11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的39。消費氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導商品感恩對象為感謝母親；感謝父親；感謝恩人；感謝丈夫；感謝妻子；感謝孩子；感謝親人；感謝同學；感謝朋友；感謝恩師?！净顒觾热菟摹扛卸餍?，真情演繹致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關愛、歡樂的內容；晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。感恩節(jié)當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。促銷活動策劃方案3一、活動目的1）xx“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。二、活動對象xx市的中高收入階層且富有愛心的人群三、活動主題感恩社會，真情回饋四、活動時間20xx年7月1號——20xx年9月1號五、活動地點xx市的各個xx汽車直營店六、促銷方式廣告、電視臺、報紙、雜志、公關和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等七、溝通信息八、執(zhí)行程序九、產品簡介一直以來，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。十、場地布置和現(xiàn)場（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調細節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內無法結束等情況解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié)，強調執(zhí)行人員嚴格按照流程工作，強調執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響。（2）出現(xiàn)負面報道的情況解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調。（1）在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節(jié)目。（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。（3）在演藝活動中，出現(xiàn)配套設備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。十一、活動撤場細則撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢活動負責人布置撤場任務活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行負責組執(zhí)行人員撤除電腦設備物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫客服組對活動涉及資料進行備份和記錄客服組協(xié)調保潔結束進行打掃工作十二、預期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產品銷量。促銷活動策劃方案4選擇合適的賣場；店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；廣宣品設計原則①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，；②促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；③ 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。贈品選擇原則① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求；效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。促銷活動策劃方案5一、期限自20xx年6月6日起至20xx年6月8日止，為期3天。二、地點徽縣步行街十字三、活動目標把握購物高潮，舉辦“海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動儀式”，“海爾太陽能杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽能，擴大海爾太陽能的社會影響力，提高公司營業(yè)目標。四、活動主題海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演五、活動對象以預備購買太陽能的消費者為對象，以“海爾太陽能”，以家電下鄉(xiāng)產品為輔助引導購買，利用現(xiàn)場抽獎、開獎活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買；利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動，培養(yǎng)消費群體。六、活動方式（一）、合作伙伴商務局、工商局、廣電局、扶貧辦、新農村建設辦公室、愛衛(wèi)會（二）、活動流程現(xiàn)場準備（20xx年6月5日）搭建舞臺，懸掛背景廣告，搭建彩虹門，海爾太陽能展示區(qū)、接待區(qū)、演示區(qū)布置、安裝海爾太陽能樣品。啟動儀式（20xx年6月6日）啟動儀式準備階段8：30——9：30音箱測試、人員到位、海爾太陽能產品介紹（宣傳片）貴賓接待9：30——10：00在接待貴賓的同時進行海爾太陽能宣傳片的播放啟動儀式正式開始10：06鳴禮炮12響，領導講話，海爾太陽能揭幕儀式節(jié)目表演10：30——11：30團體節(jié)目表演、海爾海洋能產品介紹休息時間11：30——13：30（客戶更詳細了解海爾太陽能的各種性能）兒童組才藝表演海爾太陽能產品介紹13：30——14：00第一組才藝表演14：00——14：30“海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產品介紹?，F(xiàn)場抽獎、頒獎、促銷14：30——16：30海爾太陽能新老客戶現(xiàn)場抽獎、第一組才藝表演少兒頒獎、進行有獎促銷活動第二組才藝表演16：30——17：30海爾太陽能用戶給各位選手頒發(fā)獎品，并對老客戶現(xiàn)場進行采訪。 產品介紹17：30——19：30更進一步介紹產品，接待咨詢客戶，簽約訂單少年組才藝表演（20xx年6月7日）產品介紹8：30——9：30人員到位、海爾太陽能產品介紹（宣傳片）第一組才藝表演9：30——10：30中間穿插海爾產品介紹海爾太陽能產品性能展示10：30——11：00海爾太陽能新客戶抽獎11：00——11：30新客戶給第一組才藝表演者頒獎休息時間11：30——13：30（客戶更詳細了解海爾太陽能的各種性能）海爾太陽能產品介紹13：30——14：00現(xiàn)場有獎促銷14：00——16：30第二組才藝表演16：30——17：30海爾太陽能新用戶給各位選手頒發(fā)獎品，并對新客戶現(xiàn)場進行采訪。海爾太陽能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現(xiàn)場觀眾合唱，活動到此結束。七、廣告表現(xiàn)（一）橫幅：在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。