【正文】 不同的促銷禮品。傳播以每周13 次為主（資金寬松可每周23 次，資金少可每周1 次）文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。以事實訴求為主，目的在于改變消費者觀念。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。四、產(chǎn)品的`市場推廣（一） 包裝采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關(guān)注。至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標準仍然是空白。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質(zhì)的象征，實際酒質(zhì)也相對較高。目前，中國高端酒水政務(wù)消費約占到46%、商務(wù)消費約占到35%、個人消費僅占到19%。在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！價格定位價格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，（二）機會分析從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。四、注意的問題及建議：一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對于有意向的客戶應該給予更多的信息量最好能夠確定預約開戶）二、建議：完善活動細節(jié)男女生應該更加放開，努力去營銷。促銷的活動策劃9一、活動背景：又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。顧客也可自己出錢套圈。套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。活動說明：元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑?；顒觾?nèi)容：一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。促銷的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設(shè)置懸念猜價格贏獎品。方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家。方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。方式4：送小禮物的形式 ，贈品或者返現(xiàn)。方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優(yōu)惠價格。八、促銷后期跟進保持布置一周，價格立即恢復原價。廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期?，F(xiàn)場簽單送禮：現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更)一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD576WT，價值4990元)二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1PM8，價值500元)注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。前110名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用。廠價補貼現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：一、活動目的借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。具體促銷時間，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?，原價xx一律xxxx主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。七促銷預算此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表如下：海報及氣球等店面布置150宣傳單、人工費200獎品需要費用400店員獎金200水電等其他花費50促銷的活動策劃5一，新春促銷活動【促銷主題】恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！【促銷時間】建議XX年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】新年新氣象，全場xxxxxx折起。3)人員培訓——培訓的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。感恩行動，真情搖獎200份——凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。2)促銷方案介紹答謝老顧客，感恩實惠送——凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品。五活動內(nèi)容1)店面節(jié)日氣氛布置1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。3)11月26日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節(jié)日氣氛。他應該對他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導、協(xié)助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。二活動目標吸引新老顧客清除存貨樹立店面形象擴大消費群體和銷售份額此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。七、活動策略：實際上“xx紅酒神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。二等獎為享受三折“XX紅酒神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。5. 耶誕“奇遇”來店驚喜a) 活動地點：全場b) 活動時間：12月24日25日c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)。促銷的活動策劃2一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月二、活動時間：12月5日12月25日三、活動目標：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。那么315該怎么去做呢?隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質(zhì)量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行39。主要包括：懸掛條幅張貼海報擺放易拉寶可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權(quán)益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。四、315促銷活動注意要點(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應。(每日限量，先到先得)d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)4. 耶誕禮品特賣會a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b) 活動時間：12月21日25日c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。五、媒體宣傳規(guī)劃：1. 媒體宣傳：a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。三、活動時間：11月底至12月初四、活動地點：各大商超賣場以及娛樂夜場五、活動內(nèi)容：買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:一等獎為免費獲得全免“XX紅酒神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。五等獎為享受九折“XX紅酒神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。八、宣傳策略引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。感恩節(jié)即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個正直的人最起碼的品德。2)11月25—26日派人發(fā)送傳單。負責人員進行優(yōu)缺點記錄學習。2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛。感恩大放送，特價回饋你——活動期間，組織有特價商品柜臺。2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。如下表：收銀員負責發(fā)送獎品及贈送會員卡，代金券2號店員負責布置宣傳桌、粘貼店面海報、懸掛氣球整理店面節(jié)日氣氛3號店員負責音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內(nèi)容4號店員負責打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生6號店員負責門前發(fā)送傳單，拉動顧客5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。主要目的：以上回