【正文】 朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：x年12月18日—25日具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達元，贈禮——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品四、活動宣傳DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址微信微博線上宣傳推廣店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動X展架：品牌介紹，促銷活動開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的39。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。促銷負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。促銷員是促銷活動主角。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。應(yīng)減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。廣宣品設(shè)計原則：（1）廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。企業(yè)每一次促銷活動都有其目。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————活動細則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取活動注意事項：在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。詳情咨詢本店工作人員。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會?；顒淤Y料促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的`。促銷準備：（1）在活動場地進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望?；顒拥攸c：王府井大賣場。（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。活動地點：xx連鎖店。傳單xx元。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向。登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。拜訪總結(jié)：詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。一、促銷活動時間：20xx0420至0520二、促銷活動方式：(一)加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持(二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優(yōu)惠扶持三、現(xiàn)場扶持促銷活動：對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。出貨方案：本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。(2)臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用?；瘖y品促銷活動策劃方案3活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。（6）郵寄費用。（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進行公正。步驟：（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。（2）促銷人員花費。操作難點（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。效果評估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。（3）賣場的配合度可能不高。（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。（二）實施時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù)。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。這次活動對進一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外?；瘖y品促銷活動策劃方案2一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。（4）、領(lǐng)取免費樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場租用及相關(guān)費用。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。提交上級，下班。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）退款金額。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。（8）、獎品收到的反饋。（3）消費者所填信息不實。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）獎品費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。店內(nèi)布置(1)藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案?；瘖y品促銷活動策劃方案4為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。四、促銷活動準備工作：(20xx0416起始執(zhí)行)(一)電話拜訪流程拜訪前準備(1)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)(2)明確拜訪的對象(例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商)(3)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)(4)明確拜訪的目標(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位)(5)準備好記錄本，做好詳細記錄。(11)準備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。五、開好三個會：電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點：會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果。三、活動時間xx月xx日——xx月xx日四、活動資料（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的39。（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。海報xx元?；瘖y品促銷活動策劃方案6活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠?；顒幽繕耍簒x萬xx千活動獎勵：完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。（2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業(yè)績?；顒訒r間：12月18日至12月31日。（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應(yīng)金額（僅限活動期間使用）（4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送?；瘖y品促銷活動策劃方案8活動主題圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！活動時間20xx年12月1日—12月30日活動