【正文】 美容院老板、代理商、經(jīng)銷商)(3)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)(4)明確拜訪的目標(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位)(5)準備好記錄本，做好詳細記錄。化妝品促銷活動策劃方案4為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。店內(nèi)布置(1)藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。（三）費用預算及效果評估費用預算（1）獎品費用。（3）消費者所填信息不實。（8）、獎品收到的反饋。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。（三）費用預算及效果評估費用預算（1）退款金額。提交上級，下班。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。（3）賣場租用及相關(guān)費用。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（4）、領(lǐng)取免費樣品。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象?；瘖y品促銷活動策劃方案2一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。三、買還送時間：xx年年12月24日晚20：0024：00具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達到預定的銷量?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主?；顒訉ο螅?*市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié) 純美情動女人心⑴活動方式：**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。化妝品促銷活動策劃方案9活動目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應(yīng)金額（僅限活動期間使用）（4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。活動時間：12月18日至12月31日。（2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業(yè)績。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個字）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）化妝品促銷活動策劃方案7以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額?；瘖y品促銷活動策劃方案6一、策劃目的迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效?？旌图胰艘积R來吧。在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。化妝品促銷活動策劃方案5活動主題圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！活動時間20xx年12月1日—12月30日活動目的提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。活動人員：本店員+貼柜美導。合計xx元。x展架xx元。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。化妝品促銷活動策劃方案3一、活動主題歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。二、神奇抽獎回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。必須提高銷售專業(yè)水平。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。如可能有的39。活動前準備工作熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客?；顒臃绞匠蒂浰?、神奇抽獎、互動游戲活動前準備工作店面布置（1）最直觀的店門口宣傳（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口（3）拉起橫幅（紅底黃字）（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。效果評估參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。（4）公正相關(guān)費用。（6）四季獎品的總價值應(yīng)當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。（7）、工作人員寄送獎品。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。效果評估由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。（3）超市中信息的傳達率可能不高。提交上級，下班。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。（3）賣場租用及相關(guān)費用。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（4）、領(lǐng)取免費樣品。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。第二篇：化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案1一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。（6）郵寄費用。（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。步驟：（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。（2）促銷人員花費。操作難點：（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。消費者一次性購**產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買**產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進**的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。（4）超市中信息的傳達率可能不高。提交上級，下班。（2）、消費者購買**產(chǎn)品。執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。新品試用**一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。（二）實施：時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：長沙市大型的有**產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。（3）賣場的配合度可能不高。（3）賣場租用及相關(guān)費用。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。（2）、消費者購買**產(chǎn)品滿50元。提交上級，下班。（三）費用預算及效果評估費用預算：（1）退款金額。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。（8）、獎品收到的反饋。（3）消費者所填信息不實。（三）費用預算及效果評估費用預算：（1）獎品費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（三）費用預算及效果評估