【正文】 負責門前發(fā)送傳單，拉動顧客5)預(yù)試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。三，單品文化月（周）促銷活動【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）【促銷時間】：自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：1，全場服飾xxxxxx折起。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。為統(tǒng)一洛茲品牌形象，“恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。促銷的活動策劃6如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。價格低谷實惠到家六、促銷內(nèi)容預(yù)交誠意金最高10倍返還。前1130名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用。品質(zhì)巔峰，價格低谷，進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。七、媒體投放促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)。主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容。報紙：兩期報紙硬廣告宣傳。DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。方式2：統(tǒng)一價格促銷，比如分區(qū)域秒殺，每個區(qū)域的寶貝都同樣價格，多少元封頂。二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障。方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包。三、節(jié)日促銷，瞄準時間點充分運用時間的節(jié)點，做好促銷，方法有很多，如下：方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚。方式3：會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶。四、心理促銷，打動人心來獲利給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXXX件。方式3：小缺陷也能賣，比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣。方式5：某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心。五、活動促銷，積極參與爭取獎勵這個機會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶。方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用。方式5：免費試用，贏免單。促銷的活動策劃8活動時間：xxxx年xx月xx日xx日活動主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)活動節(jié)日分析：元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。二、元宵小吃一條街在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風雨的影響。除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。二、活動目的：為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓生，共計？人。提前向所有參加活動的人員通知時間、地點。注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)五、費用：需要相關(guān)贈品配合（如雨傘，香皂，紀念幣）六、附調(diào)查問卷：促銷的活動策劃10近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。高端白酒的市場份額在逐年增長。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。二、產(chǎn)品的定位基本定位酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。消費市場定位政務(wù)、商務(wù)用酒。三、產(chǎn)品的品牌推廣樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征消費者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。購買高端白酒應(yīng)該有相對應(yīng)的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可，也難以在高端白酒市場有所作為。如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。關(guān)注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。新興消費人群，引導白酒消費變革。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。隨著時間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費的主力。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。（二）廣告媒體策略確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。與其它推廣策略形成有機的配合。1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：A、要結(jié)合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。2）一般地級城市：A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。 a） 前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網(wǎng)建。二） 媒體選擇與組合目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應(yīng)選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間三） 淡旺季的廣告投放策略我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。四） 文化傳播的策略文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。三、xx驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧