【正文】 價格購買以上人氣產(chǎn)品。5折。活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。七、活動須知：促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品?；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。1導購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。1銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。1導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。1在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。第一天銷售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；1促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。1活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受?；顒涌蛻粢淮涡詤R款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。人氣品不限量。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受?；顒涌蛻粢淮涡詤R款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。人氣品不限量。(歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元臺球票。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。主持：xxx。禮品費用約xx元。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。元旦促銷活動策劃7一、活動時間：12月31日?；顒右唬豪_紛元旦買四送一?；顒佣涸糁i會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。總服務(wù)臺領(lǐng)獎（贏99元的可口可樂一瓶）?；顒尤汉瓤蓸汾A海報，比賽誰喝完一瓶250ml的瓶裝可樂的時間用的最少，即可獲得籃球明星科比的簽名海報一張。企劃準備燈謎的內(nèi)容。在商場門口粘貼活動內(nèi)容寫真裝飾。一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動版面2塊。過大年背景做商場出口、入口及商場內(nèi)立體版面懸掛。元旦促銷活動策劃8，告訴消費者酒樓所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)?；顒泳唧w內(nèi)容：首先開展猜謎活動，題目是關(guān)于營養(yǎng)飲食方面的，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優(yōu)惠等。(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。，增加消費者由認知、肯定到指定購買。廣告內(nèi)容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經(jīng)營理念和口號/特色/環(huán)境/服務(wù)/當期的促銷活動等。(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。使得本酒樓食品健康營養(yǎng)的觀念深入身心。(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。具體設(shè)想有以下幾種套餐：產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關(guān)報道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個很重要的因素。具體設(shè)想：通過前面的廣告宣傳，讓營養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。具體操作如下：①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。②附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒。(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。因此，本酒樓應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。依據(jù)酒樓的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點餐，也可以選加配料。但開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準時送餐。②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。②增強專業(yè)技能培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠?？释行岣邌T工工作積極性。酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。并注明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠。營銷預算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。地面?zhèn)鲉危海含F(xiàn)在名片是幾塊錢一盒的，這個應該也差不多以上方案可根據(jù)實據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進行!方案風險和收益。風險分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。如果本方案的一些產(chǎn)品組合推出的市場效果低于期望指，那么由該方案所產(chǎn)生的成本(包括人工及產(chǎn)品)將較難回收。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會使得酒樓面臨風險。使得大部分希望有個優(yōu)雅的就餐環(huán)境的白領(lǐng)能夠來到酒樓消費。營銷計劃的實施和控制，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動的人員的協(xié)調(diào)和配合。元旦促銷活動策劃9促銷主題我要暖暖的，價格赤裸裸!促銷時間預售時間：XX年12月22日——XX年12月31日活動時間： XX年1月1日—XX年1月7日促銷地點柏金地板全國各大專賣店想知道我暖暖的奧秘嗎?柏金年度赤裸上陣，光手搶禮、光手搶錢、光手搶價、光手搶木板，各種大獎免費搶不停，更有黃金吊墜等你拿。只要你在10分鐘內(nèi)說出2個以上的不同點，大獎就是你的!溫暖情：新朋訂單，老友有禮參與方式：凡是柏金老客戶帶來的新客戶，可享受低折優(yōu)惠。這還不夠，新客戶當日定金在500元及以上，新老客戶還可同時參加“柏金送溫暖抽獎”活動，百分百中獎!溫暖秀：果敢秀愛，豪禮相送參與方式：當天在柏金專賣店內(nèi)完成定金支付之后，在幸福榜愛心里簽名，便可以獲得定額裝修基金。赤裸價：赤裸特價，佐羅來襲參與方式：消費者憑借單頁前來購買的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的優(yōu)惠，當天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加濕器一個。限量折扣，錯過這次，再等一年!備注：具體促銷優(yōu)惠詳情，請見柏金地板旗艦店內(nèi)海報。元旦促銷活動策劃10一、活動目的：充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。四、活動時間：20xx年12月24日—20xx年12月26日20xx年1月1日20xx年1月3日五、活動地點：寶利匯購物廣場六、活動內(nèi)容：百款名品 一元“秒殺”更勁爆!活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!活動一“寶利匯百款名品把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，借金點子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。12月24日—12月25日期間，在商場進行銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶?；顒油茝V：媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細則(活動主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進行設(shè)點發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(0份)!微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上。在肯德基門口立個兩層高的廣告墻。(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發(fā)10張)2 一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設(shè)2個3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用。(景觀大廳)5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等。7 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人。活動規(guī)則：1 參加寶利匯商場2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場不承擔稅務(wù)。4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢。6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，寶利匯商場不再追發(fā)商品。8 在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。(爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶)每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券。2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動。4 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。提升歐爾雅家私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。 抽獎形式發(fā)放。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)，驚喜樂全家!抄底驚爆全場售()折。禮品自定。商場醒目位置張貼演出海報。刺激 活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定制。事先溝通。(2)20xx年新春掛歷，(3)紙杯 5個(4)展架 1個(5)橫幅 1條(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等(7)煙灰缸(公司按成本價收取 5元/套，買十贈一)(8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個) 促銷產(chǎn)品準備按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。督察事項：促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標價簽進行拍照。dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式。相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布。是否有車身廣告的發(fā)布。抽查導購員是否了解促銷活動的內(nèi)容。第七章 市場宣傳廣告投放 dm單發(fā)放。、公交車、箱貨。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。主持：。禮品費用約元。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。元旦促銷活動策劃13活動主題：新年新景象好禮多活動目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”?；顒訒r間：xx年月1日3日活動形式：特賣贈送文演娛樂活動要點：有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。氛圍布局：全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置?；顒哟黉N：①寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣(xx年xx月1日7日)羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，68折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承