【正文】 在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動。獎項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元。小店可按本店實(shí)際情況合理安排。促銷活動策劃書15一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個周期，針對對應(yīng)店鋪。每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。一年中各個節(jié)日活動，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理：節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)，要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求。2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(、愛牙節(jié)、店慶等)。5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動。(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等)。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買。第5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動。當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。有效利用廠家資源，整合好促銷活動。店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。有效的員工促銷考核方案。堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)?！赌甓却黉N計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認(rèn)為：第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品。第三、適當(dāng)變換主題。第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。擴(kuò)展資料：促銷活動策劃書課程科目：銷售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇學(xué)生編號：學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書沃爾瑪航洋國際城店0838070138：金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增。為了帶動沃爾瑪（航洋國際城店）的飲品銷售，貴公司特委托我部進(jìn)行一次促銷策劃。此次策劃，最主要的目的是拉動航洋國際城店的飲品銷量。在對價格合理安排下，保證業(yè)主盈利，同時拉動其他商品的銷售工作，次要工作的重點(diǎn)在于為行洋國際店順勢宣傳，擴(kuò)大影響。本策劃將爭取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時，將“金秋十月，冰飲飲不停”之深入人心。暑期市場是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手，搶占市場份額。沃爾瑪（行洋國際店）要突出重圍，需要對目前的市場進(jìn)行一定程度的分析?！猄WOT：（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創(chuàng)造銷售奇跡的歷史。如此知名度對與顧客來說，在印象上占優(yōu)。（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活、日化、食品、電子產(chǎn)品、服裝、藥品。（3）店面處于人流相對較大的區(qū)域，加之交通便利，利于散貨。（4）周圍配套設(shè)施齊全，金融、飲食、娛樂、物流。（5）臨近新興開發(fā)區(qū)，開放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開放。（6）固定的供貨商，使得貨源相當(dāng)充足。：（1）店面處于新興開發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立，爭搶市場份額。（2）購物區(qū)域過大，引起部分顧客因行動問題減少或推出消費(fèi)。（3）宣傳力度不夠，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。（4）管理松懈，員工素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平一般。:（1）新興開發(fā)區(qū)人口不斷增大，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道，物流成本降低。（3）運(yùn)營成本降低。：（1）夢之島、廣州友誼商店、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。（2）sevenamp。eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。（3）夏季氣候?qū)︻櫩统鲂匈徫锏挠绊戄^大。（4）開發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購物客戶流失。：（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來了購買飲品的需求。抓住機(jī)會，把握時機(jī)，搶占金秋十月的飲品市場銷售份額。（2）通過飲品銷售，拉動其他商品的銷售，主打化妝品、紙制品、消毒用品的銷售促進(jìn)（3）提高沃爾瑪航洋國際城店的知名度，為長期的市場戰(zhàn)略服務(wù)。：（1）通過一系列有力度的促銷活動，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視覺上營造一個全新的商場氛圍。（2）結(jié)合報紙、戶外、電視網(wǎng)絡(luò)一干媒體廣告宣傳炒作，提高宣傳力度，為本次促銷活動造勢，力爭提高活動覆蓋的社區(qū)范圍，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不?！钡目谔?。（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷活動，可以提高銷量，搶占市場份額，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為暑假的消費(fèi)旺季的市場格局創(chuàng)造有利條件。：金秋十月，冰飲飲不停。超低價飲品，超爽一夏。：2011年9月30日——10日：南寧市航洋國際城，沃爾瑪超市：（1）購買可口可樂公司產(chǎn)品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可樂/雪碧/芬達(dá)、果粒奶優(yōu)系列。滿6元送防滑貼一張滿10元送保鮮膜一卷（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠。（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml，皇氏西山牧場240ml，椰樹牌椰子汁1L。（4），伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。（5）伊利兒童成長奶系列買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套。（6）壯牛桶裝酸奶系列一次性購買一桶立送禮品一份（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。（3）藍(lán)帶金裝啤酒640ml、藍(lán)帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*哈爾濱禮盒系列500ml*6。優(yōu)惠折扣9折（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6，第三件8折（1）在家電區(qū)購物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。滿4000元，即送100元飲品代金卷一張。（2）購買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）。：報紙雜志、戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。：①報紙雜志：南國早報、南寧晚報、都市生活報。②戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報。③電視廣告：南寧電視臺。④網(wǎng)絡(luò)廣告：南寧時空網(wǎng)、58同城網(wǎng)、南寧城市信息網(wǎng)。（1）從電視媒體入手，以通訊報道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān)。（2）按促銷商品與信息受眾進(jìn)行組合搭配，進(jìn)行分類信息傳播。（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進(jìn)宣傳影響力度。（4）商場內(nèi)部廣播輪番播出超低價格信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購物。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時滾動發(fā)出折價信息。