【正文】 及時(shí)制止。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。九、搶購(gòu)“搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。例如：買5元xxx面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）xxx面膜一片。例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送（同類型）xx沐浴露60ml。例如：凡在xxxx門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。促銷活動(dòng)策劃書2在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲邀請(qǐng)邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。前1130名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用。報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳。針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的`監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動(dòng)主題安排序號(hào)節(jié)目日期主題提綱元旦1月1日春節(jié)1月31日元宵2月14日情人節(jié)2 月 14 日婦女節(jié)3月 8 日女性用品清明節(jié)4 月X日勞動(dòng)節(jié)5 月 1 日促銷活動(dòng)策劃書5活動(dòng)主題：益天龍商廈十天大清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間：6月22日——7月1日（10天）廣告語(yǔ)：三樓品牌清倉(cāng)大賣場(chǎng)不計(jì)成本先到先搶購(gòu)物狂潮價(jià)格風(fēng)暴再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話省錢就是賺錢~！活動(dòng)內(nèi)容：一、20xx件小衫天天論斤賣活動(dòng)方式：自活動(dòng)之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價(jià)，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服，分秒必爭(zhēng)，搶完為止。新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。九．活動(dòng)終端要求市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。信息傳播。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。大實(shí)惠”的主題促銷活動(dòng)，以“全場(chǎng)5折起”、“滿300送300”為主活動(dòng)。3)電視廣告。三、美化陳列方面自活動(dòng)前一周開始，我部將對(duì)購(gòu)物中心外廣場(chǎng)、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。：珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底x折。數(shù)量有限，送完即止。檢查所有專柜張貼活動(dòng)標(biāo)識(shí)牌必須于x月x日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調(diào)，不得隨意張貼。針對(duì)老師推薦的購(gòu)買需求，書店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。雖然不可避免會(huì)帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的。這時(shí)候，如果書店設(shè)有賣場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。 (數(shù)量有限，送完即止。八 、早期的準(zhǔn)備工作春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾a. 賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。E、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見證愛情例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來(lái)見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。 促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。促銷活動(dòng)策劃書14活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月17日——1月22日(6天)活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。第三、適當(dāng)變換主題。本策劃將爭(zhēng)取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時(shí)，將“金秋十月，冰飲飲不?！敝钊肴诵摹＃?）臨近新興開發(fā)區(qū)，開放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開放。：（1）夢(mèng)之島、廣州友誼商店、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。：（1）通過一系列有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場(chǎng)地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視覺上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍。（4），伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。：①報(bào)紙雜志：南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào)、都市生活報(bào)。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)出折價(jià)信息。③電視廣告：南寧電視臺(tái)。（6）壯牛桶裝酸奶系列一次性購(gòu)買一桶立送禮品一份（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷活動(dòng)，可以提高銷量，搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為暑假的消費(fèi)旺季的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有利條件。eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。：（1）店面處于新興開發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。沃爾瑪（行洋國(guó)際店）要突出重圍，需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的分析。第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元。 在宣傳單上宣傳；2。 ② 限制條件：限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。二、活動(dòng)對(duì)象：龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。2. 店主的糖果派發(fā)。方法二：1. 購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 獎(jiǎng) 品特等獎(jiǎng) 1名/天 價(jià)值4200元42寸液晶電視1部一等獎(jiǎng) 2名/天 二等獎(jiǎng) 3名/天 價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái)三等獎(jiǎng) 4名/天 價(jià)值100元笛音壺1只PART03活動(dòng)三 【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。促銷活動(dòng)策劃書11活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月6日活動(dòng)地點(diǎn)：西安明珠家居活動(dòng)主題：明珠家居百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動(dòng)內(nèi)容：PART01活動(dòng)一 【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元！返利活動(dòng)設(shè)置：購(gòu)買金額 返現(xiàn)額度＜3000元 0元3000元≤X＜6000元 200元6000元≤X＜10000元 400元≥10000元 800元備注：1. 所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。耳、眼、心，層層攻克20xx年，少兒類圖書市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化。放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時(shí)間段?；顒?dòng)期間嚴(yán)禁各專柜員工代顧客買單，一經(jīng)查實(shí)，將按照公司制度嚴(yán)肅處理。②每人(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把，數(shù)量有限，送完即止?；瘖y區(qū)全線特惠，最底x折，滿額再送好禮。促銷活動(dòng)策劃書9一、活動(dòng)主題：龍翔端