【正文】 （5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)出折價(jià)信息。（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進(jìn)宣傳影響力度。（1）從電視媒體入手，以通訊報(bào)道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān)。③電視廣告：南寧電視臺(tái)。：①報(bào)紙雜志：南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào)、都市生活報(bào)。（2）購(gòu)買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）。優(yōu)惠折扣9折（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6，第三件8折（1）在家電區(qū)購(gòu)物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。（6）壯牛桶裝酸奶系列一次性購(gòu)買一桶立送禮品一份（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。（4），伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂(lè)滋家庭裝510g。滿6元送防滑貼一張滿10元送保鮮膜一卷（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠。超低價(jià)飲品，超爽一夏。（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷活動(dòng)，可以提高銷量，搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為暑假的消費(fèi)旺季的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有利條件。：（1）通過(guò)一系列有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場(chǎng)地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視覺(jué)上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍。抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，搶占金秋十月的飲品市場(chǎng)銷售份額。（4）開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購(gòu)物客戶流失。eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。：（1）夢(mèng)之島、廣州友誼商店、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。:（1）新興開(kāi)發(fā)區(qū)人口不斷增大，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道，物流成本降低。（3）宣傳力度不夠，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。：（1）店面處于新興開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。（5）臨近新興開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開(kāi)放。（3）店面處于人流相對(duì)較大的區(qū)域，加之交通便利，利于散貨。如此知名度對(duì)與顧客來(lái)說(shuō)，在印象上占優(yōu)。沃爾瑪（行洋國(guó)際店）要突出重圍，需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的分析。本策劃將爭(zhēng)取“一石二鳥(niǎo)”之功，提升銷量的同時(shí)，將“金秋十月，冰飲飲不?！敝钊肴诵?。此次策劃，最主要的目的是拉動(dòng)航洋國(guó)際城店的飲品銷量。擴(kuò)展資料：促銷活動(dòng)策劃書課程科目：銷售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇學(xué)生編號(hào)：學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書沃爾瑪航洋國(guó)際城店0838070138：金秋十月即將到來(lái)，南寧暑期的來(lái)臨，使得各大飲品品牌銷量大增。第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。第三、適當(dāng)變換主題。八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦。有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。第5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)。第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等)。4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(、愛(ài)牙節(jié)、店慶等)。2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。促銷活動(dòng)策劃書15一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元。促銷活動(dòng)策劃書14活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月17日——1月22日(6天)活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；6。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；4。 在宣傳單上宣傳；2。 促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷小姐；內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）2。六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地附注：由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò)，人流量特別大，促銷活動(dòng)顯著。 ② 限制條件：限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。E、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。40元若打6折，損失利潤(rùn)10元”，這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容：① 促銷形式：A、買贈(zèng)例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品，不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。二、活動(dòng)對(duì)象：龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi)，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi)，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。新顧客購(gòu)滿200元加1元，送書包一份。2. 店主的糖果派發(fā)。八 、早期的準(zhǔn)備工作春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾a. 賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。(氣球等禮品)備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))七 、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。方法二：1. 購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門精美福字一張。 (數(shù)量有限，送完即止。數(shù)量有限，送完即止。，愛(ài)就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。二 、活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)就推門會(huì)員客戶，愛(ài)就推門新顧客。春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。促銷活動(dòng)策劃書12一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場(chǎng)演奏悠揚(yáng)曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽(tīng)狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 獎(jiǎng) 品特等獎(jiǎng) 1名/天 價(jià)值4200元42寸液晶電視1部一等獎(jiǎng) 2名/天 二等獎(jiǎng) 3名/天 價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái)三等獎(jiǎng) 4名/天 價(jià)值100元笛音壺1只PART03活動(dòng)三 【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過(guò)行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。（按每日銷售額600萬(wàn)計(jì)算，活動(dòng)8天，約需返現(xiàn)320萬(wàn)，按商戶比商城6:4計(jì)算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬(wàn)）PART02活動(dòng)二【輔助活動(dòng)】五一七天樂(lè)！42寸液晶電視/……繽紛禮品，等你來(lái)拿！活動(dòng)期間，明珠家居設(shè)置全場(chǎng)大獎(jiǎng)，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。3. 返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂４黉N活動(dòng)策劃書11活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月6日活動(dòng)地點(diǎn)：西安明珠家居活動(dòng)主題：明珠家居百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動(dòng)內(nèi)容：PART01活動(dòng)一 【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元！返利活動(dòng)設(shè)置：購(gòu)買金額 返現(xiàn)額度＜3000元 0元3000元≤X＜6000元 200元6000元≤X＜10000元 400元≥10000元 800元備注：1. 所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。所以在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始前，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門店