【正文】 婚禮地點(diǎn)的選擇：選擇酒店和個(gè)性化地點(diǎn)居多理想的婚禮：本題采取開(kāi)放性的填空題提問(wèn)，回答出來(lái)的答案多種多樣，對(duì)婚禮的要求比較高。（），下列哪項(xiàng)活動(dòng)對(duì)您的吸引力最大？（）(如婚紗照等)(如新人美容卷等)（清城區(qū)）？ ：（）14．您結(jié)婚時(shí)選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ ？ ，推廣婚禮文化 ：（） ？（）？（）B沒(méi)有（跳至第20題）？（）？A．經(jīng)濟(jì)不允許 ？（二）調(diào)查報(bào)告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請(qǐng)婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動(dòng)： 愿意（71%）不愿意（24%）無(wú)所謂（5%）結(jié)婚周年慶活動(dòng)吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個(gè)選項(xiàng)居多。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問(wèn)，面對(duì)面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。（3）電臺(tái)傳播我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺(tái)廣播中心合作，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動(dòng)（廣告時(shí)間3分鐘）。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好?；顒?dòng)期間促銷采取買(mǎi)贈(zèng)形式，及買(mǎi)任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺(tái)等）活動(dòng)期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。具體介紹周年慶活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）空出一頁(yè)介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。 目標(biāo)對(duì)象：情侶夫妻檔目標(biāo)地點(diǎn)：廣場(chǎng)、商場(chǎng)大廳等人流密集的場(chǎng)所活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見(jiàn)證各位對(duì)愛(ài)人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度。活動(dòng)時(shí)間：2014年2月14日 活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)五、促銷組合與方案實(shí)施（一）銷售促進(jìn)“真情互動(dòng)”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個(gè)一消費(fèi)者情感互動(dòng)為主體，持續(xù)近三個(gè)月的系列促銷活動(dòng)。說(shuō)服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策。使服務(wù)內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生區(qū)別。另外，大多數(shù)人都是通過(guò)朋友介紹、電視廣告等方式來(lái)了解婚慶公司。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場(chǎng)的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項(xiàng)目。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。定位：需求有大小，服務(wù)無(wú)差別，價(jià)格實(shí)、值、真四、目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）.消費(fèi)者分析：現(xiàn)在的消費(fèi)者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會(huì)精挑細(xì)選。產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對(duì)其排場(chǎng)的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場(chǎng)要求檔次進(jìn)行定價(jià)。述說(shuō)著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說(shuō)著這樣的渴求，懷念過(guò)去，感恩現(xiàn)在，展望未來(lái)。每對(duì)夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛(ài)，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。定位：需求有大小，服務(wù)無(wú)差別，價(jià)格實(shí)、值、真 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。實(shí)現(xiàn)愛(ài)的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。所以我們公司的策劃書(shū)為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來(lái)賓都見(jiàn)證他們美麗的愛(ài)情，并給來(lái)賓留下深深的印象和啟示。四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場(chǎng)效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的夢(mèng)想婚禮?。ǘ┎邉澚咙c(diǎn)：幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的另一半。（5）、婚慶用車花車880—1660元/輛（包括扎制花車）跟車300—400元/輛（6）、人員費(fèi)用：策劃150元、樂(lè)隊(duì)8005000元（7）、婚禮顧問(wèn)伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤(pán)頭（全程上門(mén)服務(wù)）500元敬酒服出租360元/套（8）、婚禮攝像 單機(jī)位 雙機(jī)位普通型 680元 1000元 技術(shù)型 880元 1200元 華貴型 980元 1600元 拍攝原始資料帶 160元/盒三、企業(yè)產(chǎn)品分析（一）新品描述 服務(wù)項(xiàng)目.婚禮一條龍服務(wù) 場(chǎng)景布置舞臺(tái)設(shè)計(jì)、道具：海灘、教堂、酒店、會(huì)所、俱樂(lè)部等。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn)IDO婚慶文化策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等?；閼c市場(chǎng)存在著諸多問(wèn)題，也凸顯了無(wú)限商機(jī)。婚慶市場(chǎng)雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊。（二）.市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，已造成“五一”、“十一”兩個(gè)大的市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)而需要布置現(xiàn)場(chǎng)格調(diào)、燈光、音樂(lè)、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對(duì)新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)為他們量身定制婚禮安排。目前沒(méi)有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。，以滿足新人不同消費(fèi)層次的需求。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費(fèi)檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場(chǎng)讓人感覺(jué)參差不齊，良莠難辨，這讓商家們?cè)谑袌?chǎng)中很難突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場(chǎng)面。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場(chǎng)潛力，吸引著無(wú)數(shù)投資者躍躍欲試。清遠(yuǎn)的婚慶市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，所以這是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場(chǎng)，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動(dòng)來(lái)發(fā)掘潛在的顧客。2011年20－24歲辦理結(jié)婚登記的公民占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃啵?，婚慶企業(yè)作為正在成長(zhǎng)中的“朝陽(yáng)企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)。國(guó)民政部發(fā)布的《2011年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，%。(見(jiàn)圖)九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)擴(kuò)展資料：促銷策劃書(shū)四葉草周年慶促銷活動(dòng)策劃方案策劃小組：DFY小組小組人員： 余加柏、張儀瓊、張寶秀、鐘文秀、李冠良、程小金四葉草婚慶策劃公司 二○一三年十二月五日前言隨著社會(huì)的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，為了迎合大眾們的時(shí)尚，社會(huì)上掀起了一場(chǎng)婚慶之風(fēng)，婚慶行業(yè)風(fēng)生水起。中秋快樂(lè)七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。與各大超市聯(lián)系好，保證泡面的供應(yīng)量以及贈(zèng)品的充足。七、準(zhǔn)備工作：海報(bào)展板這些常規(guī)事宜要做好準(zhǔn)備。國(guó)慶期間，尤其是國(guó)慶第一天與賣場(chǎng)人員溝通，在醒目的地方放上康師傅開(kāi)展一系列活動(dòng)的展板。海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。（2）本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。抽獎(jiǎng)銷售，凡購(gòu)買(mǎi)康師傅任意口味的五袋裝泡面都能參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。與康師傅公司合作的其他公司的火腿腸一袋。限時(shí)特供，國(guó)慶期間早上9點(diǎn)30之前以及晚上9點(diǎn)30之后凡買(mǎi)五袋裝的新口味泡面將贈(zèng)送單獨(dú)的兩包新口味泡面。加大力度，熱情介紹，邀請(qǐng)消費(fèi)者試吃新口味的泡面。將降價(jià)促銷活動(dòng)包裝成幫助貧困大學(xué)生的愛(ài)心行動(dòng)，借此也可以提高康師傅集團(tuán)的社會(huì)良好形象。三、活動(dòng)主題：國(guó)慶好禮齊分享，康師傅帶你歡樂(lè)行四、活動(dòng)方式：各類大型超市賣場(chǎng)設(shè)置專門(mén)促銷推介人員。國(guó)慶期間，人流量較大，提升康師傅方便面的銷量，以此提升康師傅品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng)；家居生活實(shí)用裝飾大賽；購(gòu)物有禮活動(dòng)；社區(qū)“歡樂(lè)家庭”評(píng)選活動(dòng)；節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)它的性能，用途，作用，特點(diǎn)并不了解，通過(guò)促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，建立聲譽(yù)。通過(guò)促銷活動(dòng)，可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過(guò)對(duì)名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠(chéng)度”，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的`特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備。（一）促銷的概念企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的綜合性活動(dòng)。費(fèi)用約：50元促銷策劃書(shū)13促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是成功與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。店內(nèi)：1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。八、媒體投放報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版 6500元9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版 5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，九、賣場(chǎng)裝飾布置店外：巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元大型噴繪 * 130元門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”，布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。(限每天一位)六、門(mén)前的活動(dòng)：26日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。如果顧客名中包括“國(guó)慶”兩個(gè)，送價(jià)值50元的代金券。如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的39。3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理五、具體內(nèi)容：1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日10月7日)2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。(限500面，送完為止)秋裝上市，名品服飾展示會(huì)促銷策劃書(shū)12一、活動(dòng)目的：為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如