【正文】 。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。三、促銷執(zhí)行的3大原則創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。老品、積壓品清庫，降低高庫存。爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。現(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經費又較緊張，想做實事沒錢也不能做。捐獻出去獻愛心吧，又找不到地方。對于過時的衣服的處理就顯得有點煩，扔掉吧，又會覺得可惜。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢。效果評估：通過這次活動和相關媒體予以報道，xxx這個服裝品牌檔次和品牌知名度會提高很多，會讓更多的消費才覺得xxx是一個關心社會公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽度。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認為他們是有人關心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領導也會認為他們確實干了實事還不向上級爭取費用。讓消費者認為經銷商也是一個好心腸的人，對于經銷商的誠信度就會有很大的提高，這樣，消費者就會覺得在這里購買就比其他地方更放心。操作過程：向所有經銷商講明這次活動的目的和可以給經銷帶來什么樣的利益。活動內容：在每一個零售終端設立用于收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。服裝促銷策劃書8當大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節(jié)的活動，或許更能獲得消費者的認可，對于提升品牌知名度也有著莫大的作用。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩(wěn)步前進。九、費用預算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。收入較底的消費者。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己。(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了。促進在市場的發(fā)展。提高美譽度?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。知名度、美譽度不十分高。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。消費者對休閑服飾已經認同，%，%，%的人從來不購買。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離。(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。所以必須要出奇招制勝。九活活動預1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳20xx元2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發(fā)，共250元。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。凡是會員在國慶期間關注超市官方微博，并連續(xù)七天轉發(fā)超市微博，并互動。）同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優(yōu)惠。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉動轉盤獲得超市的精美禮品一份。會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號“歡慶國慶購物抽大獎”的活動。會員在國慶期間可以購買超市特價物品。七、活動內容：國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產品的擺放。所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣傳。在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶。在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的39。二、活動時間：20xx年10月1日—20xx年10月7日三、活動地點：歐尚超市四、活動對象：會員顧客五、活動主題：“歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天”六、活動宣傳：發(fā)電子短信到“會員顧客”的手機上，說明活動的項目、活動的相關信息。服裝促銷策劃書6一、活動目的：以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；借助“國慶節(jié)”，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；同時，充分體現(xiàn)會員卡的價值。又到七夕節(jié)了，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢？活動宣傳刊登報紙廣告、海報。記得這么一句有名的廣告語：鉆石恒永久，一顆永流傳。七夕，中國自己的情人節(jié)。美甲店為了競爭，都會定時引進新項目來吸引顧客?；顒铀柙O備號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。紙鶴：