【正文】 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需。八、廣告效果的監(jiān)控廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)您最容易記住我們廣告的那一部分2，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。③補充期:以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。②加強期:深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時尚的少女風(fēng)格服飾廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾廣告對象定位:1825的年輕女性營銷建議為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。四、廣告定位市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。三、產(chǎn)品分析Famp。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，大型商場銷售總量。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。二、市場分析1，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。而Famp。Famp。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌Famp。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。提升賣場品牌形象之目的39。給顧客帶新鮮感，加深對某商品品牌的印象。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。擴展資料：服裝策劃書服裝策劃書服裝策劃書 篇1一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；“說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這也是活動的重點③情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動④進(jìn)行現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪七、展會財務(wù)管理：展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定，請求專業(yè)人員的協(xié)助。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。同時在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑眩展覽開幕期間，進(jìn)行T臺走秀活動，T臺模特從學(xué)校聘請。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進(jìn)行的正常秩序。③邀請本土電視臺報社對本次展會進(jìn)行相關(guān)追蹤④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。②高校電臺廣播宣傳。宣傳資料的設(shè)計制作必須展現(xiàn)展會主題，設(shè)計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進(jìn)行的正常秩序。(3)內(nèi)部環(huán)境分析。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。(2)外部環(huán)境分析。同時也是一種社會信息資源庫。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時尚、陽光等的消費心理。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。二、調(diào)查與分析(1)行業(yè)調(diào)查與分析：整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。招展對象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術(shù)性。一、活動簡介展會名稱：20xx年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)舉辦地點：長沙大學(xué)新體育館(規(guī)?？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))辦展機構(gòu)：主辦單位：長沙市人民政府長沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)挎包類辦展時間：3月6日――3月7日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。八、得獎形式及分配一等獎：1名證書獎杯二等獎：2名證書獎杯三等獎：3名證書獎杯優(yōu)秀獎：4名證書獎品九、環(huán)保服裝大賽預(yù)賽清單打印宣傳稿需要：30元打印活動相片需要：30元活動獎項：榮譽證書：30元筆、紙、水、及其他：30元決賽現(xiàn)場布置：氣球2包，彩帶、30元獎杯及獎品：300元共計：450元。大賽評委：邀請學(xué)生處處長、團(tuán)委老師和指導(dǎo)老師進(jìn)行權(quán)威評選。參賽者可以個人設(shè)計作品，也可以以集體名義設(shè)計作品，但每件作品制作者不得超過3人。網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)ppt的制作。組織部和愛心部負(fù)責(zé)組織整個活動和賽場的紀(jì)律。全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng)新。比賽時間為五分鐘，每組參賽人數(shù)不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。要求作品有80字內(nèi)的解說詞，表達(dá)服裝創(chuàng)作的特點和亮點等。作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。二、活動主題“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹形象”三、活動時間：初賽XX年3月22日決賽XX年4月9日四、活動地點：教學(xué)樓三區(qū)207五、活動對象：全院學(xué)生六、報名方式：現(xiàn)場報名：8號宿舍樓下電話聯(lián)系報名七、活動具體安排（一）前期宣傳：以班級為單位宣傳廣播站海報（二）前期準(zhǔn)備工作：制作參賽選手的順序牌準(zhǔn)備大賽的宣傳海報等用品準(zhǔn)備舞臺裝飾所需的物品準(zhǔn)備所有參賽人員的名單，供評委打分準(zhǔn)備大賽的評分標(biāo)準(zhǔn)，作為評委的評分標(biāo)準(zhǔn)邀請大賽評委及嘉賓（三）前期活動時間XX．02．29日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報，在公寓內(nèi)和學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼海報XX．02．29—XX．03．2報名階段XX．02．29—XX．03．2活動宣傳，制作宣傳板（四）活動規(guī)則作品具有鮮明的時代感，體現(xiàn)環(huán)保創(chuàng)新。與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈。是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會。雖然今年14月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。三、價格策略分析如今，中級車市場競爭異常激烈。升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280320Nm之間。最大扭矩為350Nm，可在20xx4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷?？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。新君威將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。二)現(xiàn)有市場分析老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。威脅(T)新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。機會(O)與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。劣勢(W)中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。在B級車技術(shù)方面。有著強勁駕駛的動力。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。 市場分析21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇。(3)、機遇(opportunities)(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（1）、優(yōu)勢分析(strength)(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，