【正文】 由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。]每天11個小時工作時間。）b、四線車約320/天，3臺車一個月就是19200元產(chǎn)值。參考數(shù)據(jù)如下：a、平車約200元/天，10臺平車一個月就是50000元產(chǎn)值。資金回收階段正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。（三）、投資收益：資金投放階段：開廠的頭三個月屬于資金投放階段。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)?！@時期是有收入的。）a、招工人b、進(jìn)一點(diǎn)平價的布料給車位試車c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。預(yù)備頭兩個月的資金。b、廠房100平方米，租金400元/月。A、平車10臺，B、四線及骨機(jī)3臺，C、冚車1臺，D、五線及骨機(jī)1臺，E、雙針車1臺，F(xiàn)、電剪1臺，G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺。其次服裝加工業(yè)，在國內(nèi)雖然發(fā)展比較完善了，仍然存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?．內(nèi)部風(fēng)險由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件?！袌龅牟淮_定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托服裝加工與設(shè)計有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。2．市場風(fēng)險 ——市場的巨大變化我們處在一個快節(jié)奏的時代，服裝的樣式，人民心中完美的衣服每天都在變化?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性 這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送的不確定性。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。人員才是決定成敗的關(guān)鍵因素，有人才，公司才能有更好的發(fā)展。第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)服裝加工與設(shè)計有限公司屬于知識知識性不強(qiáng)，要求每位員工要求具有豐富的經(jīng)驗，對服裝加工過程中各個流程都熟悉掌握。3． 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。（四）經(jīng)營障礙1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。公司成員定為810人。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對我們公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。（二）經(jīng)營策略1．對公司的管理。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．公司進(jìn)入正軌后，收入穩(wěn)定，技術(shù)成熟，人們可以設(shè)計屬于本公司有特色的衣服，比如說旗袍，旗袍具有中國特色，在以后的市場中，容易進(jìn)入國際市場。2．制作校服：在于都有著大量的學(xué)校，為他們制作校服，是一個大的訂單。3．省外服裝加工廠，于都是出售的大多數(shù)服裝都是從外地引進(jìn)的，外地服裝廠技術(shù)全面，但它們價格也貴，我們存在價格上的優(yōu)勢。要和他們競爭者，我們只有降低成本，減少浪費(fèi)。對于本地的這些企業(yè)，并不是強(qiáng)大的競爭對用，條件允許的化，能和他們聯(lián)合是最好的。把服裝銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大到贛州各縣，同時公司利潤將趨向穩(wěn)定化。1．大量招收本地失業(yè)員工，為本地人民提供就業(yè)機(jī)會，為本地的人民做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，在本地人民建立良好的形象。4． 尋找服裝布料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹服裝加工與設(shè)計有限公司。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天服裝加工與設(shè)計有限公司的義務(wù)宣傳員。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。我們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——方案（1）：與本地的服裝加工廠聯(lián)系，建立聯(lián)合伙關(guān)系，形成聯(lián)合體。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。（四）建設(shè)進(jìn)度服裝加工與設(shè)計有限公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費(fèi)三個月的時間。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在于都的消費(fèi)群體，各年齡階段的消費(fèi)群體（特別關(guān)注學(xué)生）。贛州批發(fā)市場：在贛州的批發(fā)市場，在贛州服裝加工廠現(xiàn)在剛起步，我們加快步伐，獲得先機(jī)，擁有廣擴(kuò)的市場?，F(xiàn)在，他們的貸，有50%是從南康直接拿貸，40%是從廣東、江逝等地提貸，10%是從于都工業(yè)園中提貸。于都各鄉(xiāng)商場、縣中的批發(fā)市場：于都是個大縣，擁有一百多萬人口，是一個大的消費(fèi)群體。在贛州服裝加工行業(yè)起步晚，發(fā)展快，服裝加工行業(yè)在贛州將擁有廣闊的市場前景。很多服裝加工廠都面臨倒閉的局面，在內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，勞動成本比較低，適合創(chuàng)辦服裝加工廠，這就給內(nèi)陸服裝加工行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。在一些沿海城市，主要在廣東中的大中城市，服裝行業(yè)有不斷壓縮，服裝加工廠在減少。另外還加班服、校服、情侶服的設(shè)計。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是服裝加工與設(shè)計有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。從最初吸引本地的小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。最終，在海外上市。創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。區(qū)域化發(fā)展，首先在本地扎根立足，為本地區(qū)的居民提供優(yōu)質(zhì)、廉價的服裝，在本地區(qū)獲得良好的口杯。（四）公司目標(biāo)建立一個生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。（三）公司宗旨服裝加工與設(shè)計有限公司，旨在通過公司成員辛勤勞動，加工與設(shè)計出精美的衣服，讓客戶滿意與認(rèn)可。我們將不斷努力進(jìn)取，為把服裝加設(shè)計有限公司創(chuàng)辦成我們市的龍頭企業(yè)，形象企業(yè)，奮斗終身。另外，我們幾個合伙人，對于服裝加工，都有豐富的經(jīng)驗，公司軟件與硬件設(shè)備完備后，即可開工，快速投入生產(chǎn)。我們把服裝加工與設(shè)計有限公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。沿海服裝加工公司將進(jìn)入萎靡狀態(tài)，在本地建廠，正是最佳時期；贛州是京九鐵路重要樞紐，我們可以以最快的速度把我們的服裝推向外省；我們幾個合伙人，想法、目標(biāo)一樣，團(tuán)結(jié)一致。i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。(2)活動籌備a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)b、落實場地、主持人、特邀明星c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車輛e、布置場地準(zhǔn)備活動(3)活動安排a、花車舞龍隊游行(白天)b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話c、時裝表演d、服裝知識竟猜e、文藝表演f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。約5萬 小計213元 1112月份a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元54次=18元廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元54次=2592元b、火車站出口或入口廣告牌 ?元2個半年=約5萬小計8672元 xx年1月——2月舉行“xx狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”(1)活動目標(biāo)通過這次活動大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。1112月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購買。以中央一套廣告為核心有，將xx年9月xx年策劃分為四個階段： 91月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。四、榮譽(yù)激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無形激勵。改善：年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團(tuán)隊予以獎勵。改善：今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo)。將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的`連帶獎勵方式。改善：合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。第二階段：宣傳推廣；第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；服裝公司策劃書 5服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽(yù)激勵、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵。（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。付款方式支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進(jìn)銷售。網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。實體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴，但其存在購買不是很方便 4的缺陷，同時因為進(jìn)產(chǎn)品時的運(yùn)輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產(chǎn)品可能存在價格上得差異?？傮w來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競