【正文】 還會(huì)贈(zèng)送精美的小禮品。訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。五、廣告策略廣告目的.:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在上海本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì)展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督。四、籌備日程表特裝修、搭建布展：3月3日—3月4日9:0017:003月5日9:0014:00封館檢查：3月5日14:0017:00開幕式：3月6日9:009:30開館及觀眾參觀時(shí)間：3月5日9:3017:003月6日9:0016:00撤展時(shí)間：3月7日9:0017:00五、展會(huì)管理計(jì)劃：申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。三、廣告宣傳推廣(1)展覽標(biāo)志：展覽標(biāo)語(yǔ)：(2)宣傳方式：①在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單、招貼畫。而且，通過(guò)該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。對(duì)于服裝廠家來(lái)說(shuō)：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì)。服裝策劃書15服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。作品賦予創(chuàng)新和設(shè)計(jì)美感，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現(xiàn)手法獨(dú)特。在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。顯得非常單薄。不僅如此，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。一、市場(chǎng)分析一)SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。杭州是最具休閑的旅游城市。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。 政策分析根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書的正文部分主要包括：(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率。二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。(三)、可操作原則。服裝策劃書10一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。第四點(diǎn)、我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫谋阋彩呛芎玫耐茝S工具，一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營(yíng)銷推廣技巧，就能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。第二點(diǎn)、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說(shuō)的百度競(jìng)價(jià)排名，這種廣告對(duì)于傳統(tǒng)的服務(wù)型企業(yè)效果是非常明顯的。同時(shí)也會(huì)給我們的生活帶來(lái)意想不到的收獲。模特按順序展示，宿舍長(zhǎng)解說(shuō)其作品參賽者姓名、作品材料、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細(xì)節(jié)等每進(jìn)行五組稍作休息，統(tǒng)計(jì)評(píng)分，中間穿插娛樂(lè)節(jié)目，節(jié)目形式不限，內(nèi)容積極向上，文明健康。加強(qiáng)模特訓(xùn)練時(shí)間為早6:00—7：00，中午1:00—2:00。所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng)作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。（二）廣告分期：a）導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡。9%、14。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。九、節(jié)目類型：風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂(lè)隊(duì)、古典小提琴、管弦樂(lè)隊(duì)、模特SHOW場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。二、慶典：開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮等。對(duì)于貨到付款，請(qǐng)盡量先致電給顧客。目前方案：學(xué)習(xí)成功的網(wǎng)店或?qū)嶓w店的相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，建議團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都提出3個(gè)以上的針對(duì)完善服務(wù)方面和擴(kuò)大店鋪影響力的提議。，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售的成本和難度較大。（三）機(jī)會(huì)，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。服裝策劃書3據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校高校學(xué)生已達(dá)2500萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。（6）凡是報(bào)名參賽者不可以中途退出本次比賽。（2）每一組的參賽選手走秀結(jié)束以后，由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分，學(xué)生會(huì)學(xué)干將評(píng)分條條交給統(tǒng)分員，再由第二組參賽選手登臺(tái)比賽，依次類。參賽服裝: 以環(huán)保為主題大膽設(shè)計(jì)均可。增強(qiáng)和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的動(dòng)手能力和增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)生的環(huán)保積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的x排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特x。商品定位：張揚(yáng)個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格廣告對(duì)象定位：1825的時(shí)尚潮流男女營(yíng)銷建議為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.二、市場(chǎng)分析1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的x在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。工作如下開展：(對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。3初步樹立品牌的形象。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。3．過(guò)此次活動(dòng)能充分表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我。參賽方式：以個(gè)人參賽為主。（3）走臺(tái)最后，設(shè)計(jì)者和模特一起上臺(tái)展示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名（證書+200元獎(jiǎng)金），二等獎(jiǎng)兩名（證書+150元獎(jiǎng)金），三等獎(jiǎng)三名（證書+100元獎(jiǎng)金）。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是高校學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。觀眾：主要是湖南在校高校學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾?？梢?jiàn)，女裝及童裝行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景。，與實(shí)體銷售店相比，成本較低，利潤(rùn)空間較大。三、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估初期投資初期（第一年）的投資主要是進(jìn)貨成本、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費(fèi)用、物流配送等其他流動(dòng)資金。（2）價(jià)格策略淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶相對(duì)較好的方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。接到顧投訴電話后，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。三、演出：策劃、組織實(shí)施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì)、時(shí)尚新品發(fā)布、時(shí)裝展示等各類大中小型文藝演出活動(dòng)，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等。服裝策劃書6一、活動(dòng)的目的和意義：展示自我風(fēng)采，激發(fā)同學(xué)們組織能力與協(xié)調(diào)能力，因此決定舉辦這一時(shí)裝秀二、活動(dòng)的主題：創(chuàng)新、個(gè)性、青春三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（周四）2節(jié)四、活動(dòng)地點(diǎn)：6407五、活動(dòng)對(duì)象：10商英3班的全體同學(xué)和老師六、具體開展：1．開場(chǎng)秀：舞蹈（***）2．T臺(tái)展示：一共有7個(gè)小組，出場(chǎng)的順序是由第一組開始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場(chǎng)時(shí)間控制在大約5分鐘時(shí)間之內(nèi)。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。7%、12?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。三、廣告定位市場(chǎng)定位目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。b）加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。五、廣告預(yù)算1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告1元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計(jì)54000元服裝策劃書8活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)能充分表現(xiàn)自我、展示自我、認(rèn)識(shí)自我。模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱。4月10日（第六周）前班長(zhǎng)將參賽作品集中完成模特試穿。評(píng)委打分，分為三個(gè)部分服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創(chuàng)意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發(fā)揮（10分），總30分服裝的材料（10分），費(fèi)用（10分），總20分獎(jiǎng)項(xiàng)可分為：服裝類：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)7名，最佳人氣獎(jiǎng)2名，最佳視覺(jué)獎(jiǎng)2名，最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)2名，最佳工藝獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名模特類：有最佳人氣獎(jiǎng)2名，最佳風(fēng)度獎(jiǎng)2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)5名。下面給大家介紹五種最適服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，并且長(zhǎng)期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。用戶搜索什么樣的詞語(yǔ)，就意味著有什么樣的需求，因此通過(guò)這種方式帶來(lái)的用戶大都是需求明確的精準(zhǔn)客戶。要進(jìn)行推廣，第一步就是需要多加本地的。(一)、邏輯思維原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。如：首先強(qiáng)調(diào)“服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品