【正文】 斯卡獎了！”你拿不了。你還缺男主演德尼羅和女主演波特曼哩。你要有一個(gè)嚴(yán)格的拍攝計(jì)劃。詳細(xì)的全面的前期準(zhǔn)備，如同攻打一個(gè)山頭前偵察，哪里是溝渠，哪里有山洞，哪里是火力點(diǎn)，通過暴露山脊需要多少秒，開闊地能夠容納多少人展開。拍戲的道理完全一樣。堅(jiān)決執(zhí)行拍攝計(jì)劃。到了計(jì)劃的期限，甩了戲也要進(jìn)入下一環(huán)節(jié)?？梢詠G掉一個(gè)連隊(duì)，但不能讓整個(gè)團(tuán)壅塞在泥濘里畏縮不前。在制定計(jì)劃的時(shí)候，就要事先留有預(yù)案，哪些部分是可以丟掉的。哪個(gè)部分都不能丟！那就會丟掉整個(gè)作品。沒有制作拍攝計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)怎么辦？到其他同學(xué)的劇組里，免費(fèi)給人家做計(jì)劃。做三次學(xué)生作業(yè)統(tǒng)籌，最多五次，對付一個(gè)低成本電影的經(jīng)驗(yàn)就差不多了。你要掌握技術(shù)。主要是攝影技術(shù)。首先要了解器材，特別是運(yùn)動器材和照明設(shè)備。對于攝影機(jī)性能不必有特別的了解，那里有攝影師。告訴他你的美學(xué)要求，讓他去實(shí)現(xiàn)。你不必全面掌握色溫、景深、色階、反差等等，因?yàn)槟銢]想成為一個(gè)大腕導(dǎo)演。但你要知道你所需要的運(yùn)動和光線效果。表述不明白，就把你的樣本電影的截圖搞到筆記本電腦上給攝影師看：照著這個(gè)拍！做學(xué)生不丟人的。竅門就是去北京電影學(xué)院攝影系蹭課，很多老師的課都不錯(cuò)的。再有就是去參加柯達(dá)、SONY所有的會議，那些會議都是公開報(bào)名免費(fèi)的。當(dāng)然也包括其他技術(shù)會議。你要懂得剪接點(diǎn)。這個(gè)能力的來源也很簡單，就是拉片。拉片一千，就是剪接師。你要手握一個(gè)筆記本，把學(xué)習(xí)和創(chuàng)作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來。一個(gè)在開拍前展開筆記做工作安排，在拍攝結(jié)束后看回放做筆記的學(xué)生，未來才能夠做一個(gè)合格的導(dǎo)演。請你在（作品）畢業(yè)答辯時(shí)，帶上你所有的筆記、圖表、分鏡頭本，他們會幫助你通過答辯，如果你有這些東西。做導(dǎo)演很簡單的。就是看你做不做。寫完了，發(fā)現(xiàn)這也就是一段廢墨。忽然明白，為什么人家給角色起名叫廢墨了。又明白，每一次開題、答辯，很多學(xué)生總是滔滔不絕地訴說著和電影無關(guān)的事情，百般制止也是無用。不過電影人的生活，怎么說得出電影的話來呢？“我要是有呂樂做攝影，霍霆霄做美術(shù)，王丹戎做錄音，久石讓做音樂，張進(jìn)戰(zhàn)做執(zhí)行，張紀(jì)中做制片，早就拿奧斯卡獎了！”你拿不了。你拿了，那才叫天雷滾滾。第五篇：淺談客戶經(jīng)理職能如何轉(zhuǎn)換淺談客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)換隨著行業(yè)的不斷發(fā)展與改革，煙草行業(yè)已逐漸進(jìn)入服務(wù)營銷時(shí)期，隨著煙草預(yù)訪制度的取消，隨著按客戶訂單組織貨源的深入開展，我們客戶經(jīng)理的工作職責(zé)、工作任務(wù)發(fā)生根本改變，我主要認(rèn)為客戶理理在市場、品牌、客戶這三個(gè)方面發(fā)生職能的轉(zhuǎn)變。一、市場分析隨著客戶經(jīng)理職能的轉(zhuǎn)變，客戶經(jīng)理不能把精力僅僅停留在單一的訂單獲取層面上，客戶經(jīng)理還需要充分掌握客戶經(jīng)營狀況，客戶庫存情況、真實(shí)地掌握好客戶的銷售動態(tài)，了解客戶的真實(shí)需求，這樣才能更好地控制好市場、掌控好市場，從而更好分析好市場，做好銷售趨拋預(yù)計(jì)，為深入開展訂單供貨提供依據(jù)與基礎(chǔ)。說起來容易做起來難，市場是瞬息萬變，需求雖然不是每時(shí)每刻在變化，不確定的，比如：季節(jié)性消費(fèi)引起需求的變化，消費(fèi)群體的流動引起的口味、消費(fèi)品牌的變化，周邊市場需求引起的本地市場需求變化等等。這就需要我們客戶經(jīng)理敏銳的市場觀察力與動察力。主要從以下方面入手：強(qiáng)溝通，細(xì)交流。與客戶多溝通，邊觀察邊交流，認(rèn)真去了解市場的變化及異動情況，了解客戶的想法與需求，在對每月互動客戶中，在對他們提報(bào)預(yù)測需求時(shí)，要盡量避免客戶的夸大銷售行為，使采集的數(shù)據(jù)更加趨于現(xiàn)實(shí)性、合理性、準(zhǔn)確性。提高分析能力。客戶每月的銷售數(shù)據(jù)及贏利情況是可以被我們認(rèn)識與掌握的，我們可以利用這些信息進(jìn)行分析和整理，提高對市場分析能力。創(chuàng)新思路，做好服務(wù)。零售客戶素質(zhì)有高有低，對卷煙市場的了解度及卷煙品牌的預(yù)測能力等存在較大差異，這就要求客戶經(jīng)理要因地制宜開展個(gè)性化服務(wù)，不同業(yè)態(tài)、不同文化、不同性格的客戶區(qū)分對待，向客戶提供盡量符合實(shí)際的訂貨建議與指導(dǎo)。二、品牌培育客戶經(jīng)理雖然不拿訂單，但我們每天仍然有計(jì)劃、有針對性的走訪經(jīng)營戶，了解他們的經(jīng)營狀態(tài)、經(jīng)營意愿，以及對我的建議和需求，向他們介紹、每日所分配到卷煙品種、價(jià)格、特性、新品卷煙等貨源情況，讓他們及時(shí)了解貨源上的信息讓他們做好訂煙計(jì)劃配合。零售戶資源是企業(yè)商業(yè)價(jià)值能夠體現(xiàn)的根本所在，客戶經(jīng)理體現(xiàn)在這方面的職能就是充分掌握零售戶的基本情況、經(jīng)營情況，維護(hù)好客情關(guān)系，讓零售戶全面了解煙草公司的政策，從而實(shí)現(xiàn)卷煙資源的有效配置，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。以要要做到：了解品牌，熟悉信息?？蛻艚?jīng)理要對推廣品牌所在價(jià)位的總市場容量應(yīng)有比較確切的了解，要熟悉品牌的各種信息資源，包括產(chǎn)地、包裝、口味特點(diǎn)，這樣才能更好地向客戶進(jìn)行推介；關(guān)注訂貨情況，提高上柜率。在新品牌上市投放后，客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)了解客戶訂貨情況，及時(shí)提醒客戶訂貨，同時(shí)協(xié)助客戶對品牌進(jìn)行上柜和陳列。陳列的樣品卷煙最少不能少于二包，并應(yīng)陳列在比較顯著位置；客戶經(jīng)理要及時(shí)回訪客戶，了解品牌銷售情況，及時(shí)了解客戶對品牌認(rèn)可度，查看品牌上柜陳列情況，及時(shí)補(bǔ)貨。同時(shí)要積極地與客戶交流銷售技巧和方法，指導(dǎo)客戶如何向消費(fèi)者推薦品牌，并及時(shí)打消客戶對品牌滯銷顧慮，適當(dāng)調(diào)劑貨源，減少零售戶庫存積壓。總之，一個(gè)品牌成功推廣和培育要通過客戶經(jīng)理積極的宣傳和推廣使客戶、消費(fèi)者認(rèn)可品牌，是品牌培育成功的重要保證。三、客戶指導(dǎo)取消預(yù)訪后，客戶經(jīng)理不再是面對面拿取訂單，輸入電腦做好限量就行了，而應(yīng)從單純的訪銷模式轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷。我們要改掉以往的傳統(tǒng)服務(wù)模式，作為客戶的“經(jīng)理人”，就是以客戶為中心，置身處地的替客戶著想，幫助客戶做好營銷策劃，根據(jù)經(jīng)營戶不同的實(shí)際情況，進(jìn)行針對性的不同服務(wù)，做好親情化的服務(wù)，以幫助客戶提升零售客戶經(jīng)營水平，從而提高對煙草滿意度，這樣才能贏得客戶，真正成為零售戶心中的“經(jīng)理”人，使成為服務(wù)客戶、管理客戶的能手。當(dāng)前零售客戶整體素質(zhì)偏低現(xiàn)狀，零售客戶對于“賣什么煙、賣多少煙、怎么賣煙”沒有系統(tǒng)的認(rèn)識，對自己的經(jīng)營狀況“賺多少錢，怎么賺更多的錢”不甚了解，我們客戶經(jīng)理首先要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，才能通過掌握的技能去幫助零售客戶經(jīng)營分析，給零售客戶提供個(gè)性化營銷診斷，幫助其改進(jìn)營銷策略，提高其盈利空間。我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行指導(dǎo)：做好明碼標(biāo)價(jià)工作，加強(qiáng)零售價(jià)格指導(dǎo)。做好轄區(qū)客戶明碼標(biāo)價(jià)工作，陳列品種一貨一簽，規(guī)范零售價(jià)格，保證零售客戶贏利度。2.、貨源供應(yīng)指導(dǎo)。通報(bào)本月貨源特別是緊俏貨源的安排情況，讓零售戶了解貨源分配情況，提高貨源供應(yīng)的透明度，引導(dǎo)零售戶結(jié)合公司策略制定本店的貨源購進(jìn)計(jì)劃，強(qiáng)化庫存管理，合理安排銷售節(jié)奏，避免低價(jià)競爭。銷售分析指導(dǎo)。通過通報(bào)上月貨源總量和品牌明細(xì)，并進(jìn)行環(huán)比異動分析，讓零售戶清楚自己的銷售水平和經(jīng)營能力，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中銷售異常問題，幫助零售客戶分析銷售波動較大品牌異動原因。4.、品牌替換指導(dǎo)。通過提供所有經(jīng)營品牌目錄，標(biāo)注特殊符號提示推薦品牌、緊俏品牌和新品牌，幫助零售戶設(shè)定重點(diǎn)培育目標(biāo)，引導(dǎo)零售戶在貨源不足的情況下，選擇公司培育的品牌進(jìn)行替換。指導(dǎo)零售客戶訂單。通過零售客戶貨源供應(yīng)預(yù)報(bào)，指導(dǎo)零售客戶正確訂單，減少零售客戶與電訪員溝通時(shí)間，提高工作效率。.利潤率提示指導(dǎo)。通過書面形式，通報(bào)零售客戶上月經(jīng)營毛利和銷售額，讓零售戶了解自身的實(shí)際經(jīng)營水平和贏利情況。四、按客戶訂單組織貨源統(tǒng)一口徑，政策宣傳到位作為新的經(jīng)營理念和方式，客戶的自然理解和認(rèn)知將需要一個(gè)較長的過程，如何縮短這一過程是擺在我們面前的要務(wù)?？蛻艚?jīng)理要聯(lián)合電訪、送貨、市場管理員統(tǒng)一好宣傳口徑，全面鋪開對客戶的宣傳、引導(dǎo)工作，主要讓零售客戶了解訂單供貨的目的、意義和要求，明白訂單組織貨源是最大程度體現(xiàn)他們需求意愿的表現(xiàn)，是維護(hù)他們利益的具體體現(xiàn)。但訂單組織貨源工作絕不是簡單的按需供貨，而是以客戶需求為基礎(chǔ)，以整體市場銷售規(guī)劃為前提，對客戶需求的品牌資源進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化整合的過程；要全面向客戶傳授營銷技巧和策略，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)和品牌培育，正確處理銷售數(shù)量和結(jié)構(gòu)關(guān)系；在公開、透明的貨源條件下，協(xié)助客戶做好品類選擇、替代工作，以實(shí)現(xiàn)客戶銷售利益的最大化。學(xué)會溝通客戶經(jīng)理掌控了品牌這一核心資源，而客戶則掌握了流通渠道資源，實(shí)現(xiàn)任何商品的高效低本銷售，都需要核心資源與渠道資源的共同作用，不可偏廢。這就要求我們客戶經(jīng)理在幫助客戶進(jìn)行訂單預(yù)測前，要將手中的資源與客戶的渠道資源進(jìn)行充分地糅合，即在良好的溝通基礎(chǔ)上，在和客戶相互交流的過程中，要結(jié)合相互的資源信息優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，對市場消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行充分探尋，找出一段時(shí)間的市場真實(shí)容量，協(xié)助客戶制定科學(xué)訂單計(jì)劃，進(jìn)而提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確性。動態(tài)跟蹤訂單組織貨源是一項(xiàng)新生事物，在實(shí)施的初始階段必然會出現(xiàn)很多矛盾和難題。訂單反映的是客戶對資源的需求，但這種需求是動態(tài)的，是隨著市場、季節(jié)等因素的變化而產(chǎn)生變化的，貨源、庫存、季節(jié)等都是變動的決定因素。而簡單累加計(jì)算的辦法是找不到市場變化的規(guī)律的，針對客戶經(jīng)營的動態(tài)趨勢對其進(jìn)行跟蹤維護(hù)服務(wù)，及時(shí)了解每一個(gè)市場動態(tài)狀況點(diǎn)出現(xiàn)的根源，并加以分析和糾偏，用豐富的經(jīng)驗(yàn)將不確定的因素進(jìn)行累加和消減，使預(yù)測趨于準(zhǔn)確。按客戶訂單組織貨源是行業(yè)前進(jìn)的必然手段，也是對客戶經(jīng)理工作提升的內(nèi)在要求 作為客戶經(jīng)理的我們，一定要具備廣博的市場營銷知識，沉著的心理素養(yǎng)，過硬的工作作風(fēng)，要積極靠近客戶，貼近市場。惟有如此，我們才能有效地幫助客戶進(jìn)行科學(xué)的營銷診斷，才能取得客戶的支持和配合，才能準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)的脈搏，才能為客戶訂單組織貨源工作開展打下良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。