【導(dǎo)讀】本項(xiàng)目一期占地面積16976平米，位于沈陽農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新城路50號。東至遼寧服務(wù)學(xué)校；西至沈閆線綠線；南至新城路綠線；北至遼寧服務(wù)學(xué)校。區(qū)由聯(lián)排、疊拼別墅及6層情景洋房組成。配套設(shè)施1、供暖：集中供熱分戶供暖，地?zé)崾缴嵯到y(tǒng)。此項(xiàng)目在06年下半年推出二期產(chǎn)品，在二期案名、推廣風(fēng)格上有了很大的變化，吸引了部分客戶的關(guān)注，但是由于一期市場口碑的影響，此項(xiàng)目并沒有引起火爆的銷售氛圍，在2020年，將增加洋房產(chǎn)品的上市量，會搶占部分市場份額。七里香堤，堤岸上的十二院落，總占地約13萬平方米。目前，三期已基本售罄，四期明年。生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，全程滿足人們生活、放松需要。上市在增加市場競爭的同時(shí)，帶動區(qū)域樓盤在市場上的關(guān)注度。本項(xiàng)目緊鄰本案，總建筑面積6萬平，由18棟洋房和2棟多層住宅組成，送露臺或花園，項(xiàng)目整體性價(jià)比較強(qiáng)，低密度產(chǎn)品贏得了市場的關(guān)注。

　　

【正文】 ： ●業(yè)務(wù)性工作部分： 1） 項(xiàng)目總體效果圖及不同角度立面效果圖的確定； 2） 項(xiàng) 目交屋標(biāo)準(zhǔn)和智能標(biāo)準(zhǔn)確定； 3） 物業(yè)公司確定，物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和物業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的的核實(shí)； 4） 銷售資料的設(shè)計(jì)及制作，與策劃公司商定媒體發(fā)布計(jì)劃； 5） 銷售價(jià)格最終確定； ●事務(wù)性工作部分： 1） 物業(yè)公司的確定； 2） 銷售人員培訓(xùn)、統(tǒng)一服裝的制作、辦公用品的購置； 3） 與各媒體聯(lián)絡(luò)，商討廣告發(fā)布價(jià)格； （ 6）、工程配合條件 18 項(xiàng)目開始進(jìn)行基礎(chǔ)工程； 圍檔全部安裝完成，工程形象統(tǒng)一。 二）、一期 一組團(tuán)公開發(fā)售期 （ 1）、推廣時(shí)間 ： 07 年 5月 —— 7 月 （ 2）、階段特點(diǎn)： 此階段為本項(xiàng)目一期一組團(tuán)的上市推廣期，在籌備期工作的基 礎(chǔ)上，經(jīng)過項(xiàng)目產(chǎn)品的形象推廣累積目標(biāo)客戶，并為項(xiàng)目上市奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)，同時(shí)通過開盤使本項(xiàng)目達(dá)到市場更大的認(rèn)知度，制定認(rèn)購合同并給予交預(yù)定金的客戶一定的優(yōu)惠。 （ 3）、推廣目的： 引起目標(biāo)客戶群體的廣泛關(guān)注，成為沈陽市場熱點(diǎn)，完成內(nèi)部銷售指標(biāo)，同時(shí)為項(xiàng)目銷售積累更多客源。 （ 4）、推廣策略： 本階段以項(xiàng)目上市活動為主核心，通過報(bào)紙廣告、電臺、短信等方式的配 合，實(shí)現(xiàn)開盤銷售火爆場面，項(xiàng)目在完成既定指標(biāo)情況下迅速漲價(jià)，突現(xiàn)升值潛 力，在樣板間開放和媒體軟性宣傳配合下，形成市場關(guān)注點(diǎn)。 根據(jù)本項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)榻紖^(qū)，因此在本階段增加直銷方式，在沈陽主要 區(qū)域開展大面積的直銷隊(duì)伍，增加項(xiàng)目的市場認(rèn)知度和加大客戶累積。 （ 5）、推廣途徑及思路： ▼電視廣告： 在上市期連續(xù)播放，廣泛面對目標(biāo)客戶群體，提高本項(xiàng)目的認(rèn)知度和知名度。 △電視媒體選擇： 家園、 陽光購房 △完成時(shí)間： 2020 年 5 月底 ▼報(bào)紙： 在電視廣告的形象推廣配合下，報(bào)紙以硬性和軟性相結(jié)合進(jìn)行宣傳，達(dá)到目標(biāo)客戶群體對本項(xiàng)目的深度了解。 △報(bào)紙選擇： 遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、沈陽日報(bào) 系列廣告發(fā)布計(jì)劃： 19 序號 主要方向 發(fā)布時(shí)間 媒體選擇 版面 1 產(chǎn)品力報(bào)廣 （周三） 華商晨報(bào) 半版 （周四） 遼沈晚報(bào) 整版 2 產(chǎn)品力報(bào)廣 （周三） 華商晨報(bào) 半版 （周四） 遼沈晚報(bào) 整版 3 產(chǎn)品力報(bào)廣（公布項(xiàng)目產(chǎn)品說 明會信息） （周二） 沈陽日報(bào) 半版 （周三） 華商晨報(bào) 半版 （周四） 遼沈晚報(bào) 整版 4 產(chǎn)品力報(bào)廣（公布項(xiàng)目開盤信 息） （周二） 沈陽日報(bào) 整版 （周三） 華商晨報(bào) 整版 （周四） 遼 沈晚報(bào) 整版 5 項(xiàng)目開盤 2020年 6月 9日 ▼ SP 活動： 配合項(xiàng)目的項(xiàng)目產(chǎn)品說明會和上市開盤建立項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌。 △ SP 活動 ： 陽光洛可可藝術(shù)之旅（項(xiàng)目產(chǎn)品說明會）（ 2020 年 6 月 2 日） 上市開盤活動（ 2020 年 6 月 9 日） （ 6）、需要落實(shí)的工作： 1） 與電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，商討廣告價(jià)格； 2） 開盤上市活動的準(zhǔn)備工作，及最后的順利舉行； 3） 確定選房方式，營造火爆的購房場景； 4） 制定購房須知，擬定銷售價(jià)格并做好折扣幅度； 5） 做好目標(biāo)客戶的接待、講解工作，同時(shí)做好目標(biāo)客戶累積表； 6） 財(cái)務(wù) 人員進(jìn)駐現(xiàn)場，便于客戶交款； （ 7）、工程配合條件： 工程進(jìn)度達(dá)到總體工程的 30%以上； 施工現(xiàn)場安全措施保障，確保購房者看現(xiàn)房無危險(xiǎn)； 20 三）、一期 二組團(tuán)公開發(fā)售期 （ 1）、推廣時(shí)間： 07 年 8 月 — 10 月 （ 2）、階段特點(diǎn)： 通過一組團(tuán)的火爆上市，積累了大量目標(biāo)客戶，通過現(xiàn)場售樓處和樓盤的展示，提高了品牌形象，為了穩(wěn)固前期銷售的成績并開拓新的目標(biāo)客戶，利用沈陽秋季房交會迅速加推二組團(tuán)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)火爆的銷售現(xiàn)象。 （ 3）、階段目的： 消化一組團(tuán)剩余房源，實(shí)現(xiàn)二組團(tuán)的火爆銷售。 （ 4）推 廣途徑及思路： ▼報(bào)紙廣告密度加大，形成轟炸式局面。 ▼報(bào)紙上以硬性和軟性相結(jié)合進(jìn)行造勢，迅速提升為市場熱點(diǎn)。 ▼增加銷售模式，實(shí)現(xiàn)銷售多樣化，更好的吸引目標(biāo)客戶； ▼通過提價(jià)等方式讓目標(biāo)客戶感覺到本項(xiàng)目的升值，增加購房緊迫感； ▼通過沈陽秋季房交會和二組團(tuán)上市活動提升樓盤銷售量。 （ 5）、需要落實(shí)的工作： 1） 總結(jié)并解決前期工作中存在的問題，完善銷售模式，提升銷售速度； 2） 制定并完善下一步的銷售方案和工作計(jì)劃； 3） 進(jìn)一步積累、開拓客戶資源； （ 6）、工程配合條件： 多層住宅實(shí)現(xiàn)封頂； 整體工程有條不紊的進(jìn) 行。 21 四）、 一期三組團(tuán)公開發(fā)售期 （ 1）、推廣時(shí)期： 07 年 11 月 —— 08 年 2 月 （ 2）、階段特點(diǎn)： 隨著本項(xiàng)目市場認(rèn)知度的擴(kuò)展，及沈陽進(jìn)入房地產(chǎn)銷售較為緩慢期，基本上進(jìn)入銷售持續(xù)階段，此階段通過開始滲透一期三組團(tuán)產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品的市場吸引力帶動一、二組剩余產(chǎn)品的銷售，提高冬季項(xiàng)目的銷售速度和市場關(guān)注度。 （ 3）、目的： 使目標(biāo)客戶群體持續(xù)對本項(xiàng)目的關(guān)注，同時(shí)借此機(jī)會對本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升，實(shí)現(xiàn)累積客戶資源的目的。 （ 4）、需要落實(shí)工作： 1） 宣傳中通過項(xiàng)目超高的性價(jià)比為出發(fā)點(diǎn)； 2） 利用年度答謝活動的方式繼續(xù)吸引客戶，維持市場的關(guān)注； 3） 完善銷售方式，以多樣的銷售模式促進(jìn)客戶成交，實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。 4） 三組團(tuán)上市活動 五）、總結(jié)： 本項(xiàng)目的推廣策略是按照時(shí)間的順序，將其劃分為幾個(gè)推廣階段，同時(shí)根據(jù)不同的銷售階段采取不同的銷售策略的一個(gè)總體框架，在此框架下的各種具體工作應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，各個(gè)階段具體的市場推廣策略將會制定細(xì)化的推廣方案進(jìn)行落實(shí)。