【正文】 21 四）、 一期三組團公開發(fā)售期 （ 1）、推廣時期： 07 年 11 月 —— 08 年 2 月 （ 2）、階段特點： 隨著本項目市場認知度的擴展，及沈陽進入房地產(chǎn)銷售較為緩慢期，基本上進入銷售持續(xù)階段，此階段通過開始滲透一期三組團產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品的市場吸引力帶動一、二組剩余產(chǎn)品的銷售，提高冬季項目的銷售速度和市場關注度。 △報紙選擇： 遼沈晚報、華商晨報、沈陽日報 系列廣告發(fā)布計劃： 19 序號 主要方向 發(fā)布時間 媒體選擇 版面 1 產(chǎn)品力報廣 （周三） 華商晨報 半版 （周四） 遼沈晚報 整版 2 產(chǎn)品力報廣 （周三） 華商晨報 半版 （周四） 遼沈晚報 整版 3 產(chǎn)品力報廣（公布項目產(chǎn)品說 明會信息） （周二） 沈陽日報 半版 （周三） 華商晨報 半版 （周四） 遼沈晚報 整版 4 產(chǎn)品力報廣（公布項目開盤信 息） （周二） 沈陽日報 整版 （周三） 華商晨報 整版 （周四） 遼 沈晚報 整版 5 項目開盤 2020年 6月 9日 ▼ SP 活動： 配合項目的項目產(chǎn)品說明會和上市開盤建立項目品牌與企業(yè)品牌。 △活動內(nèi)容：市內(nèi)售樓中心開放活動 △時間： 2020 年 3 月 22 日 ▼ VIP 認購卡： 鎖定目標客戶群體，派送 VIP 認購卡，憑此卡購房可以在原折扣的基礎上再做優(yōu)惠，借此積累客戶資源，同時提高產(chǎn)品認知度和品牌知名度。洛可可，移植西班牙的生活藝術(shù)） （周二） 沈陽日報 整版 （周三） 華商晨報 整版 （周四） 遼沈晚報 整版 2 形象報廣（陽光 三）、總體推廣節(jié)奏劃分 營銷階段 營銷主題 時間界定 階段銷售目標 第一階段 市場預熱期 07 年 3 月 —— 4 月 客戶累計 300 組 第二階段 一期一組團公開發(fā)售期 07 年 5 月 —— 7 月 銷售達到 70%以上 第三階段 一期二組團公開發(fā)售期 07 年 8 月 — 10 月 銷售達到 70%以上 第四階段 一期三組團公開發(fā)售期 07 年 11 月 —— 08 年 2 月 銷售達到 70%以上 第五階段 二期一組團公開發(fā)售期 08 年 3 月 —— 6 月 銷售達到 70%以上 第六階段 二期 二組團公開發(fā)售期 08 年 7 月 —— 10 月 銷售達到 70%以上 第七階段 一期四組團公開發(fā)售期 08 年 11 月 —— 09 年 1 月 銷售達到 70%以上 七、 2020 年項目階段推廣策略分析 一）、市場預熱期 （ 1）、籌備時間 ： 2020 年 3 月 — 4 月 （ 2）、階段目的 ： 提高市場的關注，擴大品牌影響力，使項目在短時間內(nèi)得到市場的認可，為內(nèi)部認購和公開發(fā)售積累客源。由于銷售控制的成果，部分較好單位在本期隆重推出，從而支撐這一價位。 備注 銷售價格最終漲幅以銷售部按照市場情況進行合理調(diào)控 價格分期策略 1）、內(nèi)部認購期價格策略。 ●每期分組團分節(jié)奏分量上市，營造市場購房恐慌，使項目持續(xù)處于市場高度關注階段。 一到西班牙，發(fā)現(xiàn)世界變得單純起來。藝術(shù)化：有樹、有水、有生活，有藝術(shù)??唯獨沒有壓力，在本項目，生活就是生活，工作就是工作，感受生活與工作的距離，就是在享受生活與自然的樂趣。 從市場競爭的角度分析：目前蒲河區(qū)域市場在開發(fā)的樓盤包括別墅、多層住宅十余個，面對有限區(qū)域的市場競爭，壓力十分巨大，而只有擁有自己最鮮明的樓盤特色才能夠脫穎而出，確定項目在市場上的地位，本項目在產(chǎn)品已定的情況下，建筑品質(zhì)是最有利和最大的著眼點。 ●通過對區(qū)域市場的調(diào)研分析，本項目在 2020 年將首先由“價格競爭”提升到“產(chǎn)品競爭”，利用“高品質(zhì)，低價位”的定位打動市場，并最終贏得項目的滿堂紅。 ●七里香堤、水木康橋上市時機較早，入市期價格較低，現(xiàn)在憑借形成的現(xiàn)房人 氣，價格逐步上揚。 設備裝修 衛(wèi)生間、廚房為清水房，居室為內(nèi)墻刮大白 配套設施 供暖：集中供熱分戶供暖。獨有 “人和街 ”商業(yè)中心，呈現(xiàn)近在咫尺的繁華便利。 ” 設備裝修 衛(wèi)生間、廚房為清水房，居室為內(nèi)墻刮大白 外墻為磚飾面 配套設施 供暖：集中供熱分戶供暖，地熱式散熱系統(tǒng)。東至遼寧服務學校；西至沈閆線綠線；南至新城路綠線；北至遼寧服務學校。目前， 三 期已 基本 售罄， 四 期 明年開盤上市。東至 ： 由東北設計院進行建筑設計，韓國 TCG景觀設計公司規(guī)劃景觀， 北方建設集團承建。 有線、寬帶網(wǎng)進戶 周邊交通 430 219 、 211 綠化率 40%以上 容積率 車位 地下車庫和地上車位結(jié)合 8 06年整體市場概 況 ● 06 年下半年，蒲河區(qū)域房源出現(xiàn)猛增跡象，七里香堤、水木康橋等項目銷售 異?；鸨?。 區(qū)域市場總結(jié)分析 ●隨著沈北新區(qū)的成立，沈陽北部已經(jīng)成為市場公認的最宜居的區(qū)域之一，吸引二環(huán)內(nèi)眾多購房者的目光，并且需求在不斷增加。 10 三、項目市場定位分析 沈陽首席 11 景觀 二、形象期廣告調(diào)性定位 西班牙生活的特點 —— 陽光、和諧、休閑、熱情。洛可可即將出現(xiàn)在你的眼前，和西班牙相比，他少了幾萬公里的距離，你開上車就可以去看看，要不要備一雙大一碼的鞋，那就隨便你了。 ●低價入市，低開高走的價格策略。一周后即以封盤價再行開盤，形成節(jié)節(jié)高升、紛紛搶購的局面。 在推廣中，通過報紙、路牌等形式將本項目在市場營造為區(qū)域內(nèi)建筑藝術(shù)最突出的高尚住宅，提高樓盤的附加價值，“沈陽 首席 △報紙選擇： 以遼沈晚報、華商晨報為主體，沈陽日報為輔。 △選擇街道：