【正文】 （四）整體推廣策略、主題和各銷售周期任務(wù)指標、價格 （五）銷售工 具 引導系統(tǒng)：所有外部使用的路牌、道旗等。 銷售中心：區(qū)域劃分及使用的注意事項，并對配合使用的引導系統(tǒng)撰編統(tǒng)一說詞。 （三）包裝策略及宣傳口徑 總體規(guī)劃思路 園林規(guī)劃思路 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 29 頁 建筑規(guī)劃思路 配套規(guī)劃思路 產(chǎn)品理念 面市節(jié)奏 包裝特色 整體 CI 系統(tǒng) ：系統(tǒng)解釋每一概念，展示每一 LOGO 應(yīng)用圖面并注釋 全案主題語，各階段性推廣主題 銷講匯編：遵從由外而內(nèi)（區(qū)域環(huán)境及發(fā)展?jié)摿Γ?，由大至?。ㄕw布局到內(nèi)部戶型配比），由始至終（何時開工到何時入?。┑脑瓌t，應(yīng)揚長避短，宣揚賣點。 所有宣傳品的使用和講解 工地和樣板間帶看的講解 系列廣告的講解 其他對外媒體 的講解和維護：網(wǎng)站、專欄、論壇等 （六）面市后各項對外活動的注意事項及月總結(jié) 六、關(guān)于項目規(guī)劃及營建配置細節(jié) （一）社區(qū)整體規(guī)劃部分 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 29 頁 整體營建周期？ 項目的綠化系統(tǒng)是何種風格，為什么這樣設(shè)計？總投資額？ 最大的綠化景觀在哪里？面積有多大？最小的?？ 每一相鄰樓座的間距？ 項目的戶型設(shè)計是何種風格，為什么這樣設(shè)計？各功能間的功能性表現(xiàn)在哪里？ 項目的道路系統(tǒng)是何種風格，為什么這樣設(shè)計？各種設(shè)施的優(yōu)點在哪里？（建筑、結(jié)構(gòu)、園林、材料、設(shè)備、裝修） 采暖與通風的優(yōu)點？ 智能性設(shè)計的優(yōu)點？ 環(huán)保體系的優(yōu)點？ 項目的主要設(shè)計理念？ 1 各綠化區(qū)域的名稱？為何如此定名？ 1 案名的由來，各期工程名稱的由來？ 1 社區(qū)人均綠地面積？ 1 花草樹木的名稱及為何使用？ 1 社區(qū)的整體氛圍描述？ 1 為何要同時供應(yīng) TOWNHOUSE 兩類不同產(chǎn)品？ 1 關(guān)于各戶型在社區(qū)內(nèi)的配比？ 1 有無設(shè)備層？設(shè)備噪音分貝值？ （二）建筑部分 項目的外立面是何種風格，為什么這樣設(shè)計？使用何種材料？ 地基是什么形式的？什么特點？ 社區(qū)外圍封閉措施的用材？ 出入口有幾個？開門方向？從社區(qū)任一樓座至各門的所需時間？ 水源是哪里？水質(zhì)檢測報告？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 29 頁 未來社區(qū)的水質(zhì)如何保障？ 社 區(qū)的水、電、氣、暖是如何安排的？各種配置方式？ 污水排放系統(tǒng)如何布線、排放？ 電力接線在哪里？每戶電表容量？有幾個回路？收費標準？ 冷、熱水、電、氣表的安裝位置？查看和維修的方式？ 1 商住宅的電路系統(tǒng)：電力接線在哪里？每戶電表的容量？有幾個回路？收費標準？ 1 社區(qū)晚間的照明配置？ 1 車位是否帶產(chǎn)權(quán)？付款方式？價格？可否做銀行貸款？ 1 車位是地上、地下、立體何種形式？多少個？戶均比例？ 1 車位面積是多少，最低凈高多少？ 1 有無車輛出入監(jiān)視系統(tǒng)？ 1 主體結(jié)構(gòu)及抗震性設(shè)計？ 1 最高與最低的樓準確高度？ 1 單元數(shù)？單元總戶數(shù)？ 地下 空間的用途？ 2 外墻材料？顏色？性能？ 2 大堂的各項裝修標準？ 2 大堂的面積、層高？ 2 公共空間的裝修標準？ 2 垃圾道還是有垃圾間？如何處理？ 2 大面積綠化的氧氣數(shù)值？社區(qū)周邊綠化提高的氧化數(shù)值？（四環(huán)邊、市內(nèi)的） 2 是否配中央空調(diào)？配的話有無噪音，是否環(huán)保？ 2 若不配中央空調(diào)是為什么？（引入國內(nèi)外經(jīng)驗） 2 環(huán)保問題如何解決？具體方式？優(yōu)缺點比較？ 對銷售人員的要求？（以真誠為主） 3 有無設(shè)備層？設(shè)備噪音分貝值？ 3 商業(yè)單位面積是多少？共計單位數(shù)？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 29 頁 3 各種配套設(shè)施面積？其內(nèi)部功能配置？ 3 社區(qū)內(nèi)休閑娛樂設(shè)施的開放時間？ 3 是否有一卡通 ？如沒有的話，各種物業(yè)費用的交費方式？ 七、關(guān)于內(nèi)部配套及使用規(guī)格、收費標準 關(guān)于安防系統(tǒng)的配置？具體用了哪些設(shè)備和設(shè)施？ 關(guān)于消防系統(tǒng)的配置？具體用了哪些設(shè)備和設(shè)施？ 車行社區(qū)后如何進入車庫及戶內(nèi)？ 遇緊急事宜的出口位置？ 各項標準配套的規(guī)模和投入使用時間？ 有無游泳池、幼兒園、車庫、會所、商務(wù)中心等？應(yīng)具體說明其規(guī)格、以平方米為單位。 裝修公司主設(shè)計師簡介？ 裝修公司的設(shè)計理念？ 各類型、 檔次裝飾所需費用粗略報價？ 各類型、檔次裝飾所需時間粗略報期？ 裝飾施工人員籍貫？ （六） 環(huán)境監(jiān)測部門名稱資料 環(huán)境監(jiān)測部門全稱？ 環(huán)境監(jiān)測部門職能和權(quán)威性介紹？ 環(huán)境監(jiān)測部門檢測的內(nèi)容有哪些？達標條件？ 針對于精裝修和毛坯房的不同監(jiān)測標準和重點？ （八）代理公司資料 代理公司全稱和經(jīng)營范圍？ 代理過的項目簡介、業(yè)績表現(xiàn)？ 代理公司的資質(zhì)證明？ 代理公司的司訓？ 客戶 代理公司 開發(fā)商的信息反饋渠道？ 傭金點及待遇（盡量報低）？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 29 頁 派駐本案各級別人員的資歷說明（業(yè)務(wù)人員突出 其銷售經(jīng)驗并不豐富）？ 為什么代理此項目？ 內(nèi)部人員的教育程度統(tǒng)計？ 代理商注冊資金？ （九）其它單位資料 簽約律師行？ 律師行負責人和本案的專案律師？ 廣告公司名稱？ 為何選擇此廣告公司（突出其真實可靠性，淡化其夸張的廣告業(yè)通性）？ 項目營建過程中的其它原材料的提供方？ 三、關(guān)于項目地塊描述 詳細位置描述？ 位置特點？區(qū)位圖？ 交通路線：有幾條公交車和其它交通設(shè)施？步行需幾分鐘可至？交通圖？（含公交、地鐵、輕軌、高速等） 土壤情況？例如巖石層、沙土層等，幾類工程地質(zhì)？ 水質(zhì)如何？如果是地下水， 各種建筑材料對其是否有損害？ 大環(huán)境的綠化情況如何（現(xiàn)在的，未來的）？小環(huán)境的綠化如何（社區(qū)內(nèi)）？ 空氣質(zhì)量的級別？ 東南西北等各方向至社區(qū)的交通路線及主干線名稱？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 29 頁 總規(guī)劃系列：占地面積、總建面、銷售面積、配套面積、綠化面積等？ 綠化率、容積率、使用率？ 由二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)至社區(qū)的時間，以分鐘為單位？ 1 在整個營建過程中所使用的各方面原材料供應(yīng)方