【正文】 3400 3500 3600 3700 價(jià)一次，提價(jià)幅度控制在100元 /㎡。在內(nèi)購期的基礎(chǔ)上，制造熱銷跡象。本期價(jià)格上升 100 元 /平米左右，進(jìn)一步加大市場 恐慌。 六、項(xiàng)目整體推廣策略及節(jié)奏劃分 一）、推廣目的 銷售目標(biāo)： 07 年底一期前三組團(tuán)達(dá)到銷售 70%； 形象目標(biāo)：在城市北部市場塑造“首席高尚住宅”樓盤品牌形象，形成良好的市場口碑，提升開發(fā)商的品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。 在銷售策略中，在不同時(shí)期 根據(jù)具體情況制定有針對性的銷售策略，最大限度促進(jìn)銷售。 在市內(nèi)售樓中心和房交會兩個重要節(jié)點(diǎn)促使項(xiàng)目成為 07 年沈陽樓市的關(guān) 16 注樓盤，引起市場期待，為后期產(chǎn)品上市奠定市場基礎(chǔ)。洛可可 ，移植西班牙的生活藝術(shù) 形象系列廣告發(fā)布計(jì)劃： 序號 主要方向 發(fā)布時(shí)間 媒體選擇 版面 1 形象報(bào)廣（陽光 △圍檔內(nèi)容： 前期以樓盤整體市場定位、開發(fā)商品牌形象為主，局部增加項(xiàng)目產(chǎn)品力信息，提高吸引力。 ▼ SP 活動： SP 活動是項(xiàng)目推廣的一個高潮，通過一個階段的宣傳，將累積客戶聚集在一起，針對項(xiàng)目產(chǎn)品增加其購買信心，利用現(xiàn)場的火爆氛圍促進(jìn)銷 售。 （ 3）、推廣目的： 引起目標(biāo)客戶群體的廣泛關(guān)注，成為沈陽市場熱點(diǎn)，完成內(nèi)部銷售指標(biāo)，同時(shí)為項(xiàng)目銷售積累更多客源。 △電視媒體選擇： 家園、 陽光購房 △完成時(shí)間： 2020 年 5 月底 ▼報(bào)紙： 在電視廣告的形象推廣配合下，報(bào)紙以硬性和軟性相結(jié)合進(jìn)行宣傳，達(dá)到目標(biāo)客戶群體對本項(xiàng)目的深度了解。 （ 3）、階段目的： 消化一組團(tuán)剩余房源，實(shí)現(xiàn)二組團(tuán)的火爆銷售。 （ 5）、需要落實(shí)的工作： 1） 總結(jié)并解決前期工作中存在的問題，完善銷售模式，提升銷售速度； 2） 制定并完善下一步的銷售方案和工作計(jì)劃； 3） 進(jìn)一步積累、開拓客戶資源； （ 6）、工程配合條件： 多層住宅實(shí)現(xiàn)封頂； 整體工程有條不紊的進(jìn) 行。 4） 三組團(tuán)上市活動 五）、總結(jié)： 本項(xiàng)目的推廣策略是按照時(shí)間的順序，將其劃分為幾個推廣階段，同時(shí)根據(jù)不同的銷售階段采取不同的銷售策略的一個總體框架，在此框架下的各種具體工作應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，各個階段具體的市場推廣策略將會制定細(xì)化的推廣方案進(jìn)行落實(shí)。 （ 3）、目的： 使目標(biāo)客戶群體持續(xù)對本項(xiàng)目的關(guān)注，同時(shí)借此機(jī)會對本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升，實(shí)現(xiàn)累積客戶資源的目的。 ▼報(bào)紙上以硬性和軟性相結(jié)合進(jìn)行造勢，迅速提升為市場熱點(diǎn)。 △ SP 活動 ： 陽光洛可可 根據(jù)本項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)榻紖^(qū)，因此在本階段增加直銷方式，在沈陽主要 區(qū)域開展大面積的直銷隊(duì)伍，增加項(xiàng)目的市場認(rèn)知度和加大客戶累積。 △制作完成時(shí)間： 2020 年 4 月 15 日前 ▼沈陽春季房交會： 通過面對大量的客戶群體增加項(xiàng)目的知名度和品牌效應(yīng)，提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，同時(shí)累積客戶； （ 5）、需要落實(shí)的工作 ： ●業(yè)務(wù)性工作部分： 1） 項(xiàng)目總體效果圖及不同角度立面效果圖的確定； 2） 項(xiàng) 目交屋標(biāo)準(zhǔn)和智能標(biāo)準(zhǔn)確定； 3） 物業(yè)公司確定，物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和物業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的的核實(shí)； 4） 銷售資料的設(shè)計(jì)及制作，與策劃公司商定媒體發(fā)布計(jì)劃； 5） 銷售價(jià)格最終確定； ●事務(wù)性工作部分： 1） 物業(yè)公司的確定； 2） 銷售人員培訓(xùn)、統(tǒng)一服裝的制作、辦公用品的購置； 3） 與各媒體聯(lián)絡(luò)，商討廣告發(fā)布價(jià)格； （ 6）、工程配合條件 18 項(xiàng)目開始進(jìn)行基礎(chǔ)工程； 圍檔全部安裝完成，工程形象統(tǒng)一。 △選擇街道： 項(xiàng)目周邊街道 △完成時(shí)間： 2020 年 3 月 22 日前 17 ▼車體廣告： 增加項(xiàng)目信息傳達(dá)面，擴(kuò)大項(xiàng)目市場認(rèn)知度。洛可可，移植西班牙的生活藝術(shù)） （周四） 遼沈晚報(bào) 整版 3 形象報(bào)廣（陽光 △報(bào)紙選擇： 以遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)為主體，沈陽日報(bào)為輔。 （ 3）、階段策略： 在報(bào)紙廣告，路牌圍檔等多方媒體的配合下，將“沈陽首席 在推廣中，通過報(bào)紙、路牌等形式將本項(xiàng)目在市場營造為區(qū)域內(nèi)建筑藝術(shù)最突出的高尚住宅，提高樓盤的附加價(jià)值，“沈陽 首席 4)、尾盤期價(jià)格策略。一周后即以封盤價(jià)再行開盤，形成節(jié)節(jié)高升、紛紛搶購的局面。為了迅速占領(lǐng)市場份額，選擇價(jià)格策略中的全部手段，全面深入挖掘市場，使得內(nèi)購期間項(xiàng)目認(rèn)購率能達(dá)到推出房源的 70%左右。 ●低價(jià)入市，低開高走的價(jià)格策略。 ●在二期景觀 概念和建筑設(shè)計(jì)中，在品質(zhì)上略高于一期，為后期項(xiàng)目提價(jià)做好產(chǎn)品支撐點(diǎn)。洛可可即將出現(xiàn)在你的眼前，和西班牙相比，他少了幾萬公里的距離，你開上車就可以去看看，要不要備一雙大一碼的鞋，那就隨便你了。天空是永遠(yuǎn)的藍(lán)，藍(lán)得讓人心生傷感；大地是永遠(yuǎn)的綠，綠得讓人恍惚了夢境與真實(shí)的界限；連云也是一朵一朵，白 白的，晃晃悠悠，就像午睡過后的西班牙人。 二、形象期廣告調(diào)性定位 西班牙生活的特點(diǎn) —— 陽光、和諧、休閑、熱情。 四、項(xiàng)目形象期廣告形式定位分析 一、形象期廣告形式定位 目標(biāo)客戶群體的需求決定了本項(xiàng)目如何闡述和定義西班牙風(fēng)情 我們的目標(biāo)客戶共性是 —— ★在市內(nèi)的寫字間、公司工作，他們是那里的高知白領(lǐng)； ★出入沈陽市區(qū)的高檔場所，他們是衣冠楚楚的成功人士； ★他們有豐富 的知識，有自己的主見，有自己的品位，更有自己的圈子； ★他們幽默卻不調(diào)侃，他們喜歡國外卻不崇洋媚外； ★他們希望的人生一定是豐富多彩，妙趣橫生； ★他們了解甚至去過西班牙，表面上的西班牙風(fēng)情是騙不了他們的，他們喜歡的是真正屬于西班牙的內(nèi)在生活氛圍。 11 景觀 從產(chǎn)品特點(diǎn)的角度分析：本項(xiàng)目在建筑上采用西班牙藝術(shù)文化為底蘊(yùn)，打破了沈陽樓盤市場上建筑呆板而不生動的 局面，藝術(shù)感化建筑，建筑展現(xiàn)藝術(shù) ??這些足以證明本項(xiàng)目正在改變