【正文】 （ 4）推 廣途徑及思路： ▼報紙廣告密度加大，形成轟炸式局面。 △完成時間： 2020 年 3 月 22 日前 ▼周邊路旗： 增加項目信息傳達面，掀起區(qū)域內(nèi)關(guān)注本項目的高潮，使項目在短期內(nèi)實現(xiàn)區(qū)域市場的全面認知，同時 增加項目的市場形象。 二）、總體推廣策略 本項目在整體推廣中將以“高尚環(huán)境、高尚住宅”為推廣核心，在原味西班 牙風(fēng)情和具有吸引力的價格基礎(chǔ)上，實現(xiàn)項目迅速銷售的目的。 ●基于“快銷”的銷售策略，實現(xiàn)項目短、平、快的銷售目的。 于是，我們想到了如何向目標市場描繪西班牙生活氛圍，即 用長文案的形式對他們進行深入溝 通 所謂長文案的形式，不是將項目的所有西班牙風(fēng)情賣點一并推出市場，而是通過相對較多的文字來描繪和闡述西班牙的生活，作為形象期的廣告，通過這種形式讓整個市場了解真正的西班牙生活是什么樣子，同時也向市場表明本項目不僅是在造西班牙風(fēng)情的樓盤，更是在營造西班牙味道的生活氛圍。 ３、主力目標客戶共性分析 Ａ 注重產(chǎn)品品質(zhì)，作為多次置業(yè)者，對產(chǎn)品價值具有非常高的要求； Ｂ 關(guān)注細節(jié)，對購買物業(yè)在市場上的新鮮感和獨特優(yōu)勢具有沖動； Ｃ 注重產(chǎn)品價值，擁有強烈的“物有所值 ”的心理需求； Ｄ 強調(diào)性價比，給自己購買形成“占便宜”的購買心理。 設(shè)備裝修 衛(wèi)生間、廚房為清水房，居室為內(nèi) 墻刮大白 配套設(shè)施 供暖： 惠天熱網(wǎng) 24 小時分戶供暖，通煤氣 。七里香堤將建筑、自然、景觀、文化融匯在一起，以中情西韻的新 圍和院落格局倡導(dǎo) “宅 ——院 ——巷 ——街 ”四維居住空間。 有線、寬帶網(wǎng)進戶 周邊交通 430 219 綠化率 % 容積率 車位 200 動態(tài)分析： 此項目在 06年下半年推出二期產(chǎn)品，在二期案名、推廣風(fēng)格上有了很大的變化，吸引了部分客戶的關(guān)注，但是由于一期市場口碑的影響，此項目并沒有引起火爆的銷售氛圍，在 2020年，將增加洋房產(chǎn)品的上市量，會搶占部分市場份額。 有線、寬帶網(wǎng)進戶 周邊交通 430 219 綠化率 42% 容積率 車位 未定 動態(tài)分析： 作為淺水灣的升級之作，水墨丹青在 06年經(jīng)過很長時間開始累積客戶，但是長期的不開盤導(dǎo)致市場對項目的質(zhì)疑， 此項目戶型設(shè)計較為合理，擁有一定的市場競爭力，但是在園林景觀、建筑形態(tài)上品質(zhì)不夠，支撐其目前推出的價格較為吃力， 07 年大量產(chǎn)品的上市在增加市場競爭的同時，帶動區(qū)域樓盤在市場上的關(guān)注度。 9 二、項目目標客戶群體定位分析 總體定位 35— 55 歲，年收入在 10 萬元以上的城市中產(chǎn)階層 按居住區(qū)域劃分 ●目標客戶以市內(nèi)客戶為主體，項目周邊客戶為輔； ●主力目標客戶 以大東區(qū)、沈河為主體，和平、于洪為輔； 主力 目標客戶特征描述 通過走訪、詢問以及蒲河各項目實際成交客戶看，本案客戶群體按 購買目的分為三種類型： Ａ 純投資型客戶 以投資型為主體，看好區(qū)域潛力，置業(yè)后閑置，期待未來升值獲利，或租或賣。 四、項目形象期廣告形式定位分析 一、形象期廣告形式定位 目標客戶群體的需求決定了本項目如何闡述和定義西班牙風(fēng)情 我們的目標客戶共性是 —— ★在市內(nèi)的寫字間、公司工作，他們是那里的高知白領(lǐng)； ★出入沈陽市區(qū)的高檔場所，他們是衣冠楚楚的成功人士； ★他們有豐富 的知識，有自己的主見，有自己的品位，更有自己的圈子； ★他們幽默卻不調(diào)侃，他們喜歡國外卻不崇洋媚外； ★他們希望的人生一定是豐富多彩，妙趣橫生； ★他們了解甚至去過西班牙，表面上的西班牙風(fēng)情是騙不了他們的，他們喜歡的是真正屬于西班牙的內(nèi)在生活氛圍。 ●在二期景觀 概念和建筑設(shè)計中，在品質(zhì)上略高于一期，為后期項目提價做好產(chǎn)品支撐點。 4)、尾盤期價格策略。洛可可，移植西班牙的生活藝術(shù)） （周四） 遼沈晚報 整版 3 形象報廣（陽光 △ SP 活動 ： 陽光洛可可 （ 5）、需要落實的工作： 1） 總結(jié)并解決前期工作中存在的問題，完善銷售模式，提升銷售速度； 2） 制定并完善下一步的銷售方案和工作計劃； 3） 進一步積累、開拓客戶資源； （ 6）、工程配合條件： 多層住宅實現(xiàn)封頂； 整體工程有條不紊的進 行。 ▼ SP 活動： SP 活動是項目推廣的一個高潮，通過一個階段的宣傳，將累積客戶聚集在一起，針對項目產(chǎn)品增加其購買信心，利用現(xiàn)場的火爆氛圍促進銷 售。 在銷售策略中，在不同時期 根據(jù)具體情況制定有針對性的銷售策略，最大限度促進銷售。 整體均價及階段均價 整體均價 階段銷售均價 漲價標準 3300元 /㎡ 前期（入市階段） 中期（旺銷階段） 后期（品質(zhì)拔高階段 ） 項目每推出產(chǎn)品銷售率達到70%，便進行提3000元 /㎡ 3300元 /㎡ 3600元 /㎡ 前期 中期 后期 前期 中期 后期 前期 中期 后期 14 2900 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 3700 價一次，提價幅度控制在100元 /㎡。 因此本項目的廣告調(diào)性定位為： 平實的語氣、幽默的方式、簡約的設(shè)計、尊貴的享受 三、形象期廣告文案方向設(shè)想（僅供參考） 如果太陽也有故鄉(xiāng)，那一定是在西班牙 陌生，這個詞對西班牙人而言很陌生 作為情人，西班牙唯一不完美的就是太多情 在西班牙人的字典里，沒有“懶”這個詞 文案細文設(shè)想 （僅供參考） 即使 60 歲的老人到了西班牙，也會感覺到自己長大了 —— 至少腳會從 37碼長到 39 碼，因那里是太陽的故鄉(xiāng)（到了西班牙，才知道熱脹冷縮的原理也適用于自己）。 從區(qū)域的代表性樓盤角度分析：在同類產(chǎn)品中，七里香堤和亞瑟藍灣是最具有代表性的樓盤：七里香堤在 05 年