【正文】 告。但這既未能使分銷商停止發(fā)送帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的便箋簿和直尺等學(xué)習(xí)用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來(lái)推銷它的產(chǎn)品?？煽诳蓸?lè)的主要消費(fèi)族群(年輕族群)對(duì)其產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂(lè)。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形)。原料的運(yùn)送成本高?？煽诳蓸?lè)為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。（三）、機(jī)會(huì)(Opportunity)一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要做到跨國(guó)行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國(guó)的速食文化與碳酸飲料十分契合。獨(dú)特的吸引力。一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要做到跨國(guó)行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國(guó)的速食文化與碳酸飲料十分契合。市場(chǎng)占有率高?？煽诳蓸?lè)的市場(chǎng)占有率具有50％，他們不斷挺進(jìn)世界各國(guó)。中國(guó)地大人多，當(dāng)然新興的中國(guó)市場(chǎng)也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂(lè)更進(jìn)軍美國(guó)電影市場(chǎng)，為彼此打廣告。參加世界與公益活動(dòng)奧運(yùn)是全世界的活動(dòng)，可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)，使自己的品牌得以名揚(yáng)國(guó)際，成功的廣告再次為可口可樂(lè)加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時(shí)，可口可樂(lè)更是當(dāng)時(shí)熱門的電視廣告。（四）、威脅(Threat)非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)——百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前的情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素,對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞后,投資者逐漸失去信心,要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。健康意識(shí)的抬頭。在這個(gè)健康意識(shí)抬頭的時(shí)代，可口可樂(lè)幾乎可以說(shuō)是垃圾食品。消費(fèi)者追求健康意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料的飲用。同業(yè)與替代品的威脅。百事可樂(lè)是以“打敗可口可樂(lè)”為該公司的愿景，可口可樂(lè)雖有廣大的市 場(chǎng)占有率，但百事可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂(lè)必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。除了可口可樂(lè)的碳酸飲料以外，市場(chǎng)上許多茶品與咖啡等的需求也相對(duì)瓜分了飲料在世界上的市場(chǎng)，有鑒于此，雖然可口可樂(lè)公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈。全球經(jīng)濟(jì)不景氣。全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績(jī)，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng)，可口可樂(lè)公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式。4.、增加回收成本。在87年政府法令，一般物品及容器回收清除處理費(fèi)，再加上鋁罐、保特瓶、PVC塑膠瓶，且費(fèi)率上升，加重了營(yíng)運(yùn)成本。四、結(jié)束語(yǔ)我們覺(jué)得可口可樂(lè)真的是一家非常成功的企業(yè)，它具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的企業(yè)形象，極強(qiáng)的研發(fā)能力以及行銷能力，而且也是該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先進(jìn)入者，其產(chǎn)品擁有的神秘配方，市場(chǎng)占有率高。在追求健康的時(shí)代次時(shí)代潮流中，該公司必須運(yùn)用強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成分，除保留可樂(lè)原味（神秘配方）外，應(yīng)剔除會(huì)影響健康的成分（或以其他成分代替），強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新種產(chǎn)品，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮?？梢酝高^(guò)合并或搜狗在其他國(guó)家擁有獨(dú)特企鵝暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商，使其在該國(guó)的產(chǎn)品線更加完備（諸如在臺(tái)灣信喜實(shí)業(yè)生產(chǎn)的開(kāi)喜烏龍茶）。透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告，加強(qiáng)年輕族群的產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭(zhēng)取目前比較喜歡百事可樂(lè)的年輕消費(fèi)者階層。我們可以在大大小小的商品中發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)的蹤跡。我們藉由對(duì)于可口可樂(lè)的SWOT分析，了解企業(yè)背后的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，更進(jìn)一步對(duì)于可口可樂(lè)的營(yíng)運(yùn)有更深的了解。我們應(yīng)該要截取它的優(yōu)點(diǎn)，并以它的缺失做為借鏡，以此作為我們?nèi)蘸鬀Q策的經(jīng)驗(yàn)。第五篇：以純服飾銷售渠道分析以純服飾銷售渠道分析一、以純服飾的概況“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。公司成立于1997年，集合設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及服務(wù)一體，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾。時(shí)至今日，以純已聘用超過(guò)20000位員工，分享同一信念，在中國(guó)及世界各地超過(guò)4,000家專賣店。公司位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國(guó)獲頒“中國(guó)名牌”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。二、銷售渠道商場(chǎng)終端是展示品牌形象、提升品牌綜合能力必要的平臺(tái)，品牌搶占先機(jī)才能在高端消費(fèi)領(lǐng)域崛起，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整體提升。在品牌的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)良性的專賣店對(duì)區(qū)域招商具有樣板性和示范性，反過(guò)來(lái)，運(yùn)營(yíng)虧損甚至倒閉的專賣店將會(huì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)招商帶來(lái)非常嚴(yán)重的負(fù)面影響。隨著高檔服飾市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的需求已經(jīng)超越了服裝的基本功能和附加價(jià)值，他們還渴望在購(gòu)物過(guò)程中得到滿足；對(duì)于質(zhì)量、價(jià)格相近的品牌，左右消費(fèi)者選擇的是品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?、專賣店形象和服務(wù)質(zhì)量。：混合模式+拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)+直銷網(wǎng)絡(luò)（總代19辦事處+加盟3000家、自營(yíng)）：對(duì)專賣店實(shí)施物流配送，信息咨詢、員工培訓(xùn)等服務(wù)與管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程、電子信息網(wǎng)絡(luò)化。：建立管理、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。