惠普公司swot分析ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 01:59本頁面
【正文】 品利潤相比以前有不同程度的降低。 ? ，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進軍 、發(fā)力消費市場推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。 ? 由于美國城市分布的特點及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡 /電話直銷，在美國市場的作用遠遠大于其在中國市場。據(jù)戴爾透露，在華中小企業(yè)及個人消費者通過網(wǎng)絡訂購電腦的僅占 20%，而在美國，這個數(shù)字則超過了 50%。因此，戴爾一直是美國 PC市場的老大，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示， 2022年第三季度戴爾依然是美國第一名的 PC廠商，市場份額為28%。 ? 零庫存 ? 零庫存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對用戶的需求把握要很準，這其實是和直銷 ——直接從用戶那里獲得需求的方式是匹配的。零庫存也能最大限度地降低成本，無預估風險，無跌價損失。 ? 了解客戶需求 ? 戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時還可獲得更好的價格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時反饋給廠商，從而改進產(chǎn)品。這種方式徹底改變了“廠商生產(chǎn)、顧客選擇”的傳統(tǒng)銷售形式，將主動權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。 總結(jié) 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強。目前，惠普經(jīng)過多重調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)居 PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，但其創(chuàng)始人邁克爾 ?戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動讓業(yè)界側(cè)目；聯(lián)想則堅定地執(zhí)行其全球化擴張戰(zhàn)略。三位強者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)，鹿死誰手還難以預料。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當?shù)拈L時間內(nèi)還將繼續(xù)下去。
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