【正文】 交易規(guī)則》有望出臺(tái)，新書折扣的控制將促進(jìn)賣場營銷技術(shù)提高出版行業(yè)存在的拖欠貨款、打折扣仗、誠信缺失等問題愈演愈烈，嚴(yán)重影響了社店關(guān)系、影響了出版行業(yè)的正常交易以及行業(yè)在社會(huì)的影響，直接影響出版業(yè)的繁榮發(fā)展，這些已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。尤其是前兩年以第三極書店為代表的全場低折扣圖書競爭以及2009年網(wǎng)店低折扣銷售的惡性競爭，“折扣戰(zhàn)”為業(yè)界所痛恨。當(dāng)前，我國出版業(yè)第一個(gè)由行業(yè)協(xié)會(huì)制定頒布的有關(guān)圖書交易的行規(guī)行約——《圖書公平交易規(guī)則》有望出臺(tái)。這其中，關(guān)于新書打折問題所作出的明確規(guī)定，將會(huì)扼制圖書惡意折扣競爭的現(xiàn)象，可謂大快人心。由此，打折銷售將不再成為書店賣場或網(wǎng)店的唯一營銷工具。因此，這對(duì)書店賣場及網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷技術(shù)是一個(gè)極大促進(jìn)，促使大家進(jìn)行營銷創(chuàng)新，提升營銷技術(shù)，尤其是促進(jìn)各書店在服務(wù)營銷上加大力度，下足功夫。2010年，隨著《圖書公平交易規(guī)則》的出臺(tái)，書店終端營銷技術(shù)將進(jìn)一步升級(jí)，營銷活動(dòng)將更為豐富。九，植入式書業(yè)廣告形態(tài)出現(xiàn)，業(yè)外營銷模式促進(jìn)書業(yè)營銷創(chuàng)新從2009年一些暢銷圖書的宣傳推廣案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，一些暢銷書的操盤手都是在其他行業(yè)磨練過的營銷高手，有的基至是具有多年廣告業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才。很多出版社及民營出版機(jī)構(gòu)在吸納優(yōu)秀人才時(shí)，有意識(shí)地挑選業(yè)外人士，給出版業(yè)提供了新鮮的營銷血液。因此，2010年，隨著業(yè)外資本和人才滲透出版領(lǐng)域，將有更多的業(yè)外優(yōu)秀營銷人士進(jìn)入圖書行業(yè)，其成熟的營銷技術(shù)將會(huì)逐漸顛覆圖書的傳統(tǒng)營銷思想，并促進(jìn)出版營銷創(chuàng)新。比如有著網(wǎng)游企業(yè)背景的盛大文學(xué)從網(wǎng)絡(luò)出版進(jìn)入傳統(tǒng)出版，其先進(jìn)的營銷理念和操盤方式也必將進(jìn)入，圖書營銷的模式將會(huì)有很大的變化。從形式而言，由于營銷思維的變化，類似將圖書作為廣告載體、以小書簽為值入式廣告具體形式以及免費(fèi)圖書下載但附加廣告等創(chuàng)新模式都會(huì)在2010年有突破性發(fā)展。十，數(shù)字出版與數(shù)字閱讀模式在探索中成長，相關(guān)營銷和人才成為重中之重?cái)?shù)字出版以及數(shù)字閱讀成為2009年中國出版關(guān)鍵詞，無論是專業(yè)數(shù)字出版公司正努力探索數(shù)字出版商業(yè)模式，還是傳統(tǒng)出版社進(jìn)行數(shù)字出版的摸索和轉(zhuǎn)型，探索自主電子書出版、在線學(xué)習(xí)、數(shù)字圖書館等網(wǎng)絡(luò)出版模式，都經(jīng)歷著艱苦的探索與創(chuàng)業(yè)歷程。隨著數(shù)字出版初級(jí)模式與思路的日益成熟，與之相關(guān)的數(shù)字出版產(chǎn)品的營銷成為新的課題。2009年，除招聘數(shù)字出版人專業(yè)技術(shù)人才外，一些出版社開始網(wǎng)羅和培訓(xùn)數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版項(xiàng)目策劃、推廣與營銷的專業(yè)人才。只可惜，此類人才奇缺，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者更是鳳毛麟角。2010年，培育數(shù)字出版營銷人才將成為大多出版集團(tuán)和出版社數(shù)字出版的重大戰(zhàn)略。各相關(guān)大專院校針對(duì)數(shù)字出版營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)也會(huì)新設(shè)課程以及培育師資力量，相關(guān)理論研究也會(huì)有所突破。有一點(diǎn)可以肯定，數(shù)字出版營銷技術(shù)雖說是一個(gè)新課題，但發(fā)展起來一定比傳統(tǒng)出版營銷要快。《中國新聞出版報(bào)》2010年1月4日第五篇：酒水之2011營銷十大趨勢(shì)酒水之2011營銷十大趨勢(shì) 國外一份權(quán)威不雅觀察浮現(xiàn)，企業(yè)在獲得齊截收益的情形下，對(duì)收集營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。一份來自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對(duì)人類保留影響的剖析浮現(xiàn)，電子商務(wù)在未來的5年里，對(duì)人類保留體例的轉(zhuǎn)變將會(huì)很是較著，而在10年往后則會(huì)徹底轉(zhuǎn)變。純真的電視廣告已不能負(fù)擔(dān)起酒水企業(yè)樂成并吞市場的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的轉(zhuǎn)變著每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不破例，收集營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新本事。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷體例，收集營銷以其投入低、生效快、不受時(shí)刻和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)博得了舉世規(guī)模內(nèi)絕年夜年夜都企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報(bào)率有史以來出現(xiàn)了革命性的汲引。趨向一，品牌化策劃趨向較著，品牌仍是王道做品牌盡管是整個(gè)市場喊了良多年的理念，可是真正形制品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。跟著我國白酒市場競爭的日趨強(qiáng)烈，額外是廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)推廣、文化營銷等市場本事的頻仍攻心，白酒市場“指名消耗”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，把握真正品牌的年夜企業(yè)是以也從中賺取了較著的市場優(yōu)勢(shì)和利潤回報(bào)，好比國家認(rèn)定的酒類馳名商標(biāo)“茅臺(tái)”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才華將品牌植入消耗者心里，并在應(yīng)用中漸漸發(fā)展。是以，企業(yè)要在各項(xiàng)的傳播勾當(dāng)中，都?xì)g快浮現(xiàn)出品牌的看法。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，收集媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一年夜陣地，充分發(fā)揮收集優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將年夜有可為。趨向二，做好聯(lián)配合銷事情，哥倆好網(wǎng)上商鋪是未來的發(fā)展趨向，具有極年夜的市場潛力，而網(wǎng)上商鋪的樂成也必需履歷一個(gè)長期的推廣歷程，只看重短期功效是不概略樂成的。良多酒水經(jīng)銷商誤覺得，既然在收集建樹了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該保證賞識(shí)量，商鋪功效欠好是網(wǎng)站運(yùn)營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)逐步老矣！清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明覺得，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好收集渠道和線下渠道的無縫粘合。好比在獲取廠家支持的情形下，經(jīng)銷也可以團(tuán)結(jié)網(wǎng)站運(yùn)營商一路做勾當(dāng)，抓住配合的方針人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。趨向三，品牌賦性化，我有我氣概氣派氣概氣派對(duì)于酒類市場來說，品牌賦性也是火速制造市場差別點(diǎn)，俘獲消耗者眼球，博得市場份額的高作兒。可以說，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今日，缺若干好多賦性，就缺若干好多優(yōu)勢(shì)。在酒店、酒吧、超市甚至糖酒生意營業(yè)會(huì)等處，賦性的包裝、賦性的廣告、賦性的口胃、賦性的理念等比比皆是?！靶『肯伞钡摹半y熬糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以賦性締造財(cái)產(chǎn)的樂成案例。當(dāng)然，新品種、新風(fēng)韻產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增添點(diǎn)和新的賦性平臺(tái)，現(xiàn)在開辟的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為順應(yīng)農(nóng)業(yè)財(cái)產(chǎn)化要求而操縱蘋果、山楂等生果作質(zhì)料開辟的新氣概氣派氣概氣派、新口胃的生果發(fā)酵蒸餾白酒，順應(yīng)了恢弘消耗者健康、品位、時(shí)尚消耗的趨向，具有必定的市場發(fā)展前景。趨向四，跨界營銷，沖破傳統(tǒng)營銷模式“跨界營銷”最年夜的特點(diǎn)在于將方針群體齊截，產(chǎn)品有必定互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行綁縛，將一些相關(guān)元素彼此滲透、彼此融合，給品牌更為立體的形象，發(fā)生出與其他品牌紛歧樣之處，同時(shí)節(jié)約一年夜筆營銷費(fèi)用。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明浮現(xiàn)，“跨界營銷”的優(yōu)勢(shì)在于沖破了傳統(tǒng)的營銷腦子模式，禁止零丁作戰(zhàn)，追求非業(yè)內(nèi)的互助同伴，發(fā)揮分歧類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然需要詳盡的是，進(jìn)行跨界互助的雙方，必定若是在某些方面有互補(bǔ)性且非競爭性的著名度相等的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個(gè)品牌一路出現(xiàn)，既節(jié)約營銷費(fèi)用，又彼此增值。趨向五，消耗檔次趨向中、高檔化啤酒的產(chǎn)量增添，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請(qǐng)場合，真正能浮現(xiàn)檔次的仍是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年淘汰，但銷售收入?yún)s在一直增添的根柢緣故原由。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明提到，低檔白酒是食物，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。跟著老百姓消耗本事的一直汲引和對(duì)健康攝生的重視，中高檔白酒會(huì)正漸漸成為人們喝酒的主要選擇，這即是為什么金六福酒定位禮物市場、中國勁酒定位保健酒年夜獲全勝的緣故原由。中高檔酒可以知足人們的禮儀需求：自己的體面和對(duì)客人的恭順。趨向六，市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧今日一直有動(dòng)靜報(bào)出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、團(tuán)結(jié)的動(dòng)靜，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。無邪應(yīng)對(duì)市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨向，一是消耗群體細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、隊(duì)伍專供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操縱的思緒而定，多渠道銷售。業(yè)內(nèi)助士指出“10年內(nèi)B2C有概略并吞傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%擺布的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕照財(cái)產(chǎn)的命運(yùn)?！鼻迦A年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明浮現(xiàn)，酒類企業(yè)起主要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手籌辦，末尾能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下擺布開弓；第三，匯合實(shí)力做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分規(guī)模做強(qiáng)的根柢上再圖謀做年夜。趨向七，品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬事理中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、行賄營銷等等)，最終會(huì)回到品質(zhì)營銷中來，消耗者會(huì)越來越理性的選擇品牌，最終消耗者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價(jià)錢，營銷玩的再花，促銷力度再年夜，沒有好的品質(zhì)辦事做地基，生怕蓋起來的高樓也不會(huì)撐久，頂多是好景不常。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會(huì)是產(chǎn)品營銷寶物發(fā)揮威力的基石，將抉擇白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為焦點(diǎn)，以“資本整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立方體中來。趨向八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心消耗者在消耗時(shí)趨于理性，恰是因?yàn)橄恼咭呀?jīng)建樹了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，漸漸形成了對(duì)產(chǎn)品的理性看待和分辯標(biāo)準(zhǔn)。所以，促銷勾當(dāng)對(duì)消耗者消耗行為的影響正在降低。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明曾提到，在消耗者由感性消耗漸漸過渡到理性消耗的國內(nèi)市場中，建樹精巧的品牌形象尤為嚴(yán)重，企業(yè)必需在擬訂營銷方案時(shí)充分浮現(xiàn)和重視樹立身牌形象。不單要隨時(shí)體味消耗者的行為轉(zhuǎn)變，還要能夠經(jīng)由過程多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消耗者的立場，漸漸在消耗者心目中建樹起精巧的品牌形象。趨向九，消耗行為影響“酒文化誤區(qū)”“無酒不成席”是經(jīng)由幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消耗者體味并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消耗者行為轉(zhuǎn)變的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人體味酒文化，受文化樂趣的影響，潛伏消耗者也就會(huì)越來越多！現(xiàn)在的現(xiàn)狀是，除了幾年夜名酒外，消耗者說對(duì)良多白酒品牌的文化淵源體味甚少，而酒文化并不是大略的賦予一種文化即是酒文化。現(xiàn)在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等看法文化，已經(jīng)顯得斗勁牽強(qiáng)。這些品牌訴求只擱淺在大略、抽象的翰墨和圖案浮現(xiàn)之中，消耗者對(duì)企業(yè)的品牌文化缺乏深切體味，更多的只能算是一種綁縛文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消耗者認(rèn)可，就要多方位資本的惡配合，多渠道的傳播。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明舉例道，更多時(shí)刻我們廠家對(duì)酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊(cè)里，在團(tuán)結(jié)市場培育方面，不少企業(yè)并沒有充分操縱瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價(jià)錢。企業(yè)的文化、品牌的文化必定經(jīng)由過程各種路子向方針消耗群體和社會(huì)公共進(jìn)行傳播，讓品牌經(jīng)由過程文化價(jià)錢的汲引去敦促市場銷售，這樣才居心義。在后備箱時(shí)代(自帶酒水)，消耗者的需求日益轉(zhuǎn)變，他們更關(guān)注的是一種來自產(chǎn)品自己的本體文化，只有從自己來征服消耗者的品牌才會(huì)成為市場主流。趨向十，健康營銷，酒業(yè)不衰的看法從“茅臺(tái)酒”基于有機(jī)食物、綠色食物和原產(chǎn)地呵護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、年夜米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更周全”，到“劍南春”基于納米基因圖譜手藝而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實(shí)的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身段健康的因子地址：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機(jī)酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級(jí)脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個(gè)趨向，即健康市場的潛力巨年夜。是以，這些著名酒企正在向關(guān)注消耗者喝酒時(shí)的覺得和體驗(yàn)價(jià)錢轉(zhuǎn)向。這是“廣告酒”、“看法酒”向“品質(zhì)酒”發(fā)展的較著標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟。