【正文】 的工具流在安利中國開業(yè)初期大量的搶別人的市場，而搶線又是這個(gè)行業(yè)的大忌，后和錢港機(jī)投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家驅(qū)逐出天獅，最終流浪于直銷這個(gè)行業(yè)，耶格因?yàn)轳槼碾x開一蹶不振，在市場上幾乎消失殆盡，剩下的一些依然保持著挖人的習(xí)慣，所以這個(gè)價(jià)值觀偏離的系統(tǒng)一直不受市場的接受。這讓我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白電之王，伊萊克斯是世界最大的廚房設(shè)備、清潔洗滌設(shè)備及戶外電器制造商，同時(shí)也是世界最大的商用電器生產(chǎn)商。因?yàn)椴辉刚{(diào)整在中國市場折戟。記得安利中國董事長鄭太講過,安利在中國贏在適應(yīng)性上，所以成功在于改變。N21成功系統(tǒng)：由吉米道南發(fā)起的，誕生于耶格系統(tǒng)的貝瑞德系統(tǒng)，傳承了工具流等系統(tǒng)運(yùn)作手法，鼓吹系統(tǒng)的力量，情況和耶格幾乎相似。優(yōu)勢分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動(dòng)市場業(yè)績非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質(zhì)量高。其他同耶格。劣勢分析：專門拉其他系統(tǒng)掉隊(duì)或消極的營銷人員，利用人的劣根性告知他們不用銷售努力就可以成功，所以市場口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產(chǎn)品目前接受度高容易銷售，貌似市場業(yè)績很穩(wěn)定，其實(shí)只是保障了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的利益，這種手法容易寬度不夠，收入很低。也造成營銷人員價(jià)值觀缺失，去年就有一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)跳出去做國珍松花粉。十幾年的發(fā)展目前國內(nèi)竟然沒有高階領(lǐng)導(dǎo)人，足可證明需要調(diào)整。貝瑞德系統(tǒng)：創(chuàng)辦人比爾貝瑞德來自美國北卡羅來納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。這個(gè)系統(tǒng)出自耶格，繼承了耶格的優(yōu)良理念和工具流。貝瑞德說：“在這個(gè)行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然后促進(jìn)美好的事情不斷發(fā)生。”優(yōu)勢分析：本土化進(jìn)程非常好，沒有受耶格之風(fēng)”的影響，一批卓越的領(lǐng)導(dǎo)人杜國淵，王馨禾，陶銘開發(fā)高端人群，利用系統(tǒng)優(yōu)勢在國內(nèi)取得不錯(cuò)的成績，也較受安利公司的推崇。劣勢分析：因?yàn)橐?，貝瑞德，N21，都是直接從美國進(jìn)入中國的洋系統(tǒng)，比較適合經(jīng)濟(jì)水平知識結(jié)構(gòu)較高的城市地區(qū)，而中國廣大的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)市場他們沒有生存的土壤，所以貝瑞德系統(tǒng)很好，但全國的總份額占得很少。環(huán)宇系統(tǒng)：環(huán)宇世界一家親，這個(gè)系統(tǒng)有王儷凱老師在高雄創(chuàng)辦，生于陳婉芬老師的超凡系統(tǒng)，環(huán)宇集合了數(shù)位全球創(chuàng)辦人：張憶平、張磊、譚志波、鄧卉茹、黃駿、劉國美、王彥懿、胡恩龍、苗冬梅、唐勁松、趙玉芳、劉成等12個(gè)精英，加環(huán)宇旗幟下幾百戶鉆石，組成了鉆石俱樂部。環(huán)宇認(rèn)為，人制是封建色彩濃重的產(chǎn)物，用群體集體管理，制度管理才是長治久安之策。環(huán)宇系統(tǒng)的四個(gè)理念是：一、誠信。無論是對公司還是對伙伴還是對客戶，這兩個(gè)字都是最前面最基本的要求，一個(gè)最大的準(zhǔn)則。不違規(guī)、不削價(jià)、不搶線，一切以誠信為本。二、尊重每一個(gè)人。無論是誰，都值得我們尊重！三、合作。這對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說，是毫無疑問的。是成功路上的法則。四、務(wù)實(shí)。做人成功，做事才能成功，唯有務(wù)實(shí)，才能踏出堅(jiān)實(shí)的腳印。環(huán)宇系統(tǒng)即將形成的四個(gè)現(xiàn)代化：培養(yǎng)人才系統(tǒng)化。業(yè)務(wù)操作制度化。市場運(yùn)作合作化。資訊交流信息化。注意，這是整個(gè)系統(tǒng)，龐大的系統(tǒng)的整合。也就是說，無論是安利新人，還是安利老人，都可以循著一個(gè)成功的模式，復(fù)制又一個(gè)成功。理念使然。身在安利環(huán)宇系統(tǒng)的安利人都可以享受到這四個(gè)現(xiàn)代化，在安利路上走得更輕松與愉快，收獲更多更多。環(huán)宇系統(tǒng)四大前景：大結(jié)局、大合作、大發(fā)展、大未來！優(yōu)勢分析：環(huán)宇是一個(gè)兼收并蓄的系統(tǒng)，學(xué)習(xí)超凡的會議運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)成冠的務(wù)實(shí)，扎實(shí)的家庭聚會等基本能力的培育，學(xué)習(xí)洋系統(tǒng)的工具流標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。由坐擁數(shù)十億市場的環(huán)宇中國總會長張憶平先生帶領(lǐng)六大片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一個(gè)以上的FC成員負(fù)責(zé)，下屬有區(qū)長和副區(qū)長及數(shù)十個(gè)鉆石帶動(dòng)整個(gè)市場發(fā)展，所以作為環(huán)宇系統(tǒng)的一員，環(huán)宇河南鄭州運(yùn)作中心的會長我既榮幸又踏實(shí)。劣勢分析：安利事業(yè)系統(tǒng)再好，可以包教包會包成功，但也需要我們的改變和成長才可以做得到。安利經(jīng)14年的發(fā)展，從初期的人頭攢動(dòng)，躁動(dòng)不安，到98年的直銷停滯與震動(dòng)，淘汰了一些缺乏遠(yuǎn)見與執(zhí)著的人，到05年的直銷管理?xiàng)l例的出臺，市場格局相對穩(wěn)定，安利進(jìn)入了新的發(fā)展格局，安利中國的份額全球最大，已不再是與其他公司的競爭，而是團(tuán)隊(duì)之間的競爭－－－－比團(tuán)隊(duì)誰更有規(guī)律、長久、永續(xù)的經(jīng)營。不是打個(gè)旗號，搭個(gè)草臺班子開會，就叫系統(tǒng)。安利的核心價(jià)值是自由保障，安利的群體永遠(yuǎn)會是有進(jìn)有出，而如何樹立正確的價(jià)值觀，有規(guī)律運(yùn)作和大范圍的合作將成為成功的關(guān)鍵。第五篇：安利中國營銷總監(jiān)描述書安利中國營銷總監(jiān)描述書職位名稱：營銷總監(jiān)直接上司：CEO崗位評價(jià)：負(fù)責(zé)安利公司在國內(nèi)的市場營銷工作一、職位概要在安利公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的一致。對安利產(chǎn)品的定位、直銷、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，從而為制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理提供基礎(chǔ)。二、工作條件工作場所：辦公室環(huán)境狀況：良好危險(xiǎn)性：無危險(xiǎn)三、崗位職責(zé)和內(nèi)容負(fù)責(zé)完成下達(dá)安利產(chǎn)品在中國市場的銷售任務(wù)及人任務(wù)指標(biāo)。制定業(yè)務(wù)在國內(nèi)的銷售策略和銷售計(jì)劃（年，季，月）。組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考評。對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度。根據(jù)市場需求不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)開展業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查與市場預(yù)測，策劃等工作。四、工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部關(guān)系：與各部門配合、溝通外部關(guān)系：進(jìn)行客戶分析、建立客戶關(guān)系，有效地管理安利中國的經(jīng)銷商。五、任職資格教育背景：碩士及以上專業(yè)：銷售類相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場調(diào)研培訓(xùn)、市場分析培訓(xùn)、顧客需求分析培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源。有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。對KA賣場環(huán)境及運(yùn)作 十分熟悉。技能技巧：良好的文字處理能力，熟練使用辦公軟件。具有 出色的人際溝通能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，組織開拓能力。態(tài)度：1，獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。2，極強(qiáng)的責(zé)任心。3，發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的能力。4，積極主動(dòng)，性格開朗，講效率，樂于接受挑戰(zhàn)。六、備注