【正文】 紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進(jìn)行了延伸，加長了紐崔萊品牌的產(chǎn)品線。安利現(xiàn)擁有450項(xiàng)產(chǎn)品專利,其研究成果多次在國際學(xué)術(shù)界獲獎(jiǎng)。安利經(jīng)營方式逐步轉(zhuǎn)型，其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。人們對自身安全意識(shí)的加強(qiáng),對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點(diǎn)。生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊。由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進(jìn)的消費(fèi)概念需要由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和示范,才能讓消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會(huì)產(chǎn)品的獨(dú)特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費(fèi)者理解和認(rèn)同安利產(chǎn)品的價(jià)值。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個(gè)經(jīng)營理念。與此同時(shí)，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進(jìn)行大力度的廣告策略和市場推廣活動(dòng)，先后邀請國內(nèi)知名人士作為安利的形象代言人，大力投放電視，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動(dòng)，收到了良好的效果。安利公司在中國的挑戰(zhàn)方式的爭議，合法經(jīng)營資格不時(shí)遭到質(zhì)疑商務(wù)對直銷方式的沖擊。接下來我為各位演示安利產(chǎn)品第二篇：安利中國市場營銷安利（中國）市場營銷調(diào)查報(bào)告班級姓名學(xué)號成績二〇一二年六月十二日目錄公司簡介....................2安利公司在中國的挑戰(zhàn).............2安利定位....................2市場潛力...........錯(cuò)誤！未定義書簽。截止到2009年，安利（中國）知名度達(dá)100%，美譽(yù)度達(dá)90%.公司累計(jì)向營銷人員支付銷售報(bào)酬330億人民幣?，F(xiàn)容納31條生產(chǎn)線，年產(chǎn)超過268億。截止目前，全國開設(shè)了248家直營店鋪。安利（中國）6度榮膺納稅百強(qiáng)；先后獲得6項(xiàng)國際體系認(rèn)證；紐崔萊5度榮膺讀者文摘白金獎(jiǎng)，數(shù)度獲得質(zhì)量鼎等榮耀。經(jīng)營理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............3市場定位策略—綠色................3分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........4產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............4促銷策略—形象+廣告..............4定價(jià)策略—物超所值..............51安利直銷模式的缺點(diǎn)..............51改進(jìn)建議..................6安利中國市場營銷公司簡介安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機(jī)。對產(chǎn)品價(jià)格與效用的質(zhì)疑。公司知名度和美譽(yù)度獲得大幅度提升。其一就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù)。另一方面,營銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個(gè)多勞多得、務(wù)實(shí)創(chuàng)收的事業(yè)機(jī)會(huì)。表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機(jī),被廣大消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。安利服務(wù)消費(fèi)者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持。由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家。紐崔萊“分人群套餐推薦”策略的具體內(nèi)容為：進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、男士和女士四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費(fèi)群體。為進(jìn)一步拓展市場,提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。安利營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較第三篇：安利中國案例分析報(bào)告安利（中國）投資環(huán)境分析報(bào)告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)：國際商務(wù)姓名：過明娟學(xué)號：1002040125目錄一、公司背景二、總體環(huán)境分析三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析四、競爭環(huán)境分析一、公司背景安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰安利作為化妝品和食品生產(chǎn)商，其投資領(lǐng)域也是化妝品和食品，安利的產(chǎn)品基本上有五大系列，分別為：個(gè)人日常洗護(hù)系列；美容系列；健康保健系列；安利皇后鍋；家居護(hù)理系列；中國大陸目前有大概五百種產(chǎn)品。不過，好景不長，安利的發(fā)展模式在中國遇到了變數(shù)。后來，安利（中國）副總裁張明德對媒體回憶安利的歷次變革，“1998年的調(diào)整才是一次‘傷筋動(dòng)骨’的改變。安利已經(jīng)完全不是傳統(tǒng)意義上的安利。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對于一個(gè)企業(yè)來講，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響組織行業(yè)諸多因素中最關(guān)鍵、最基本的因素。以國民總收入和國內(nèi)生產(chǎn)總值為例。而政府的宏觀經(jīng)濟(jì)政策主要指國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)政策、國民收入政策，金融貨幣政策、財(cái)政政策、對外貿(mào)易政策等。使得經(jīng)濟(jì)增長的速度開始放緩。社會(huì)、人口環(huán)境安利在中國的主要產(chǎn)品有保健品、家居清潔品等商品，其中保健品以紐崔萊維代表。安利也是在這時(shí)候走進(jìn)了中國市場。除了品種眾多，安利公司還以高科技著稱。在安利總部的所在地耗資了數(shù)千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研發(fā)中心。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的抗衡安利在中國的產(chǎn)品有紐崔萊的保健品，家庭護(hù)理用品，個(gè)人的護(hù)理用品，美容化妝品系列。潛在競爭者的威脅除了直銷行業(yè)中的一些潛在的競爭者之外，還有其他行業(yè)中的競爭者。去選擇其他的產(chǎn)品。所以，安利在中國的路還是很長的。但是在產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)者的忠實(shí)度上，安利公司沒有什么優(yōu)勢可言，安利的產(chǎn)品在價(jià)格上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的產(chǎn)品數(shù)倍之上，這樣安利公司的產(chǎn)品面向的客戶就會(huì)很窄。安利的公司的生產(chǎn)一條龍，在節(jié)約成本的方面起到很好的作用。四、競爭環(huán)境分析質(zhì)量第一產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，不論是什么的企業(yè)。品牌領(lǐng)先，培訓(xùn)斷后，安利是抓住了群體的需求，制造了一種企業(yè)家的文化，給大家提供了一個(gè)獨(dú)立自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以許多直銷人心目中早已把安利當(dāng)成是“成功家的夢工廠”。公關(guān)到位 未雨綢繆它在全國每個(gè)省幾乎都設(shè)有自己專門的負(fù)責(zé)人，并長期保持溝通，遇到危機(jī)情況時(shí)，也不用“臨時(shí)抱佛腳”了，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)的職責(zé)之一就是“燒香”?？梢灾v