【正文】 第一篇：安利中國三、安利中國90年，安利考察中國市場，92年投資建廠，95年正式營業(yè)。，現(xiàn)容納31條生產(chǎn)線，年產(chǎn)超過268億。截止目前，全國開設(shè)了248家直營店鋪。截止09年安利（中國）。2010年中國市場營業(yè)額220億人民幣，到2008年為止累積納稅218億。截止到2009年，安利（中國）知名度達(dá)100%，美譽(yù)度達(dá)90%.公司累計(jì)向營銷人員支付銷售報(bào)酬330億人民幣。安利（中國）6度榮膺納稅百強(qiáng)；先后獲得6項(xiàng)國際體系認(rèn)證；紐崔萊5度榮膺讀者文摘白金獎(jiǎng)，數(shù)度獲得質(zhì)量鼎等榮耀。安利（中國）還創(chuàng)立了安利大學(xué)，是全球第一個(gè)培訓(xùn)營銷人員的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。安利之所以擁有今天如此輝煌的成就，源于兩大經(jīng)營理念： 一，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及親切友善的售前、售后服務(wù)； 二，為愿意勤勞努力的人士提供多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。接下來我為各位演示安利產(chǎn)品第二篇：安利中國市場營銷安利（中國）市場營銷調(diào)查報(bào)告班級姓名學(xué)號成績二〇一二年六月十二日目錄公司簡介....................2安利公司在中國的挑戰(zhàn).............2安利定位....................2市場潛力...........錯(cuò)誤！未定義書簽。經(jīng)營理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............3市場定位策略—綠色................3分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........4產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............4促銷策略—形象+廣告..............4定價(jià)策略—物超所值..............51安利直銷模式的缺點(diǎn)..............51改進(jìn)建議..................6安利中國市場營銷公司簡介安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機(jī)。旗下產(chǎn)品：紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，家居系列產(chǎn)品。安利的營銷比較特殊，與安利一起在中國市場發(fā)展的直銷產(chǎn)品有完美、凱美林等。安利公司在中國的挑戰(zhàn)方式的爭議，合法經(jīng)營資格不時(shí)遭到質(zhì)疑商務(wù)對直銷方式的沖擊。對產(chǎn)品價(jià)格與效用的質(zhì)疑。安利定位（1）品牌定位：為您生活添色彩紐崔萊營養(yǎng)保健品（2）產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補(bǔ)充劑（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群（4）產(chǎn)品定位：高檔次、高品位 美容化妝品（5）人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群個(gè)人護(hù)理用品家居護(hù)理用品（6）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者市場潛力著眼于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。在進(jìn)入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運(yùn)將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。與此同時(shí)，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進(jìn)行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請國內(nèi)知名人士作為安利的形象代言人，大力投放電視，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽(yù)度獲得大幅度提升。與此同時(shí)，也在中國大興土木，建廠房生產(chǎn)安利產(chǎn)品。經(jīng)營理念優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營銷實(shí)力。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個(gè)經(jīng)營理念。其一就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù)。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個(gè)穩(wěn)健踏實(shí)、多勞多得的事業(yè)機(jī)會。知識的、經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)觀念。由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進(jìn)的消費(fèi)概念需要由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和示范,才能讓消費(fèi)者更好地認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會產(chǎn)品的獨(dú)特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費(fèi)者理解和認(rèn)同安利產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面,營銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個(gè)多勞多得、務(wù)實(shí)創(chuàng)收的事業(yè)機(jī)會。市場定位策略——綠色安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛護(hù)健康生活的意識。安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)保活動。生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊。表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳。安利采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。人們對自身安全意識的加強(qiáng),對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點(diǎn)。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機(jī),被廣大消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。要為消費(fèi)者提供專業(yè)、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)安利的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧。分銷策略——店鋪銷售、雇傭推銷員隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。安利經(jīng)營方式逐步轉(zhuǎn)型，其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。安利服務(wù)消費(fèi)者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持。同時(shí),通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌安利公司進(jìn)入中國首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)。安利現(xiàn)擁有450項(xiàng)產(chǎn)品專利,其研究成果多次在國際學(xué)術(shù)界獲獎(jiǎng)。由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家。隨著安利(中國)的不斷發(fā)展,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,每年進(jìn)行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和。安利的紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進(jìn)行了延伸，加長了紐崔萊品牌的產(chǎn)品線。紐崔萊“分人群套餐推薦”策略的具體內(nèi)容為：進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、男士和女士四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四