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安利中國(五篇范文)-文庫吧

2024-10-13 23:35 本頁面


【正文】 類消費群體不同的身體機能特點,制定出了四個營養(yǎng)食品組合,并找到了獨特的訴求主張,然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。這樣,在面對消費者時,紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。組合型銷售也大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。促銷策略—形象+廣告安利進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面做了很大貢獻(xiàn)。為進一步拓展市場,提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。在市場促銷策略上,大力度引入廣告宣傳。紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了安利產(chǎn)品,認(rèn)識了安利公司。定價策略—物超所值安利公司為了降低成本,在中國投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料。年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將的產(chǎn)品價格下調(diào),以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用。把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬。安利公司根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持。從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣。安利營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較第三篇:安利中國案例分析報告安利(中國)投資環(huán)境分析報告學(xué)院:經(jīng)濟學(xué)院專業(yè):國際商務(wù)姓名:過明娟學(xué)號:1002040125目錄一、公司背景二、總體環(huán)境分析三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析四、競爭環(huán)境分析一、公司背景安利,是美國最大的著名直銷企業(yè),總公司位于美國密歇根州大急流市亞達(dá)城,于1959年由杰溫安洛和理查狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。安利于1992年進入中國內(nèi)地,并于1995年正式開業(yè),成立安利(中國)日用品有限公司。安利作為化妝品和食品生產(chǎn)商,其投資領(lǐng)域也是化妝品和食品,安利的產(chǎn)品基本上有五大系列,分別為:個人日常洗護系列;美容系列;健康保健系列;安利皇后鍋;家居護理系列;中國大陸目前有大概五百種產(chǎn)品。安利(中國)采用直銷的方式經(jīng)營,通過遍布全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。二、總體環(huán)境分析政治環(huán)境安利在進入中國的時候是以直銷的方式進入,但是進入中國市場的準(zhǔn)備期時間長達(dá)2年,1994年才獲得運營批準(zhǔn),1995年正式投產(chǎn)。不到半年時間,安利的銷售額就達(dá)到9億元,并成為國內(nèi)首家通過ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的日化企業(yè)。不過,好景不長,安利的發(fā)展模式在中國遇到了變數(shù)。一些帶有欺詐性質(zhì)的金字塔傳銷公司,見安利在中國市場有所斬獲,便趁政府并不了解直銷,渾水摸魚,造成1994年開始的傳銷混亂。于是政府開始對安利進行整治,1998年4月21日,政府一紙禁令全面停止傳銷業(yè),安利也被包括在其中。對于任何一位安利老員工來說,那是一段不堪回首的經(jīng)歷。后來,安利(中國)副總裁張明德對媒體回憶安利的歷次變革,“1998年的調(diào)整才是一次‘傷筋動骨’的改變?!痹谖C發(fā)生之后,當(dāng)時的對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家國內(nèi)貿(mào)易局和國家工商行政管理局組成工作組以期解決問題。3個月后,三部局頒布《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》(455號文件,下稱“通知”),恢復(fù)安利等10家外資直銷公司運營,但運營模式必須改變。由此,安利從“無店鋪銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“店鋪銷售加雇用推銷員”模式。安利已經(jīng)完全不是傳統(tǒng)意義上的安利。這一上世紀(jì)40年代在美國誕生的商業(yè)模式,開始因為中國市場進行變革。1999年,安利開始在中國投放廣告最早的主角是伏明霞、田亮、俞飛鴻,而最近,易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、小羅也紛紛進入視野。廣告投放也是安利(中國)區(qū)別于其他80多家安利分公司的主要特點,這是嫁接傳統(tǒng)“終端銷售+廣告投放”模式的結(jié)果。經(jīng)濟環(huán)境對于一個企業(yè)來講,經(jīng)濟環(huán)境是影響組織行業(yè)諸多因素中最關(guān)鍵、最基本的因素。經(jīng)濟環(huán)境主要指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況和國家的經(jīng)濟政策,包括政治經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟體制、宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟政策等因素。其中最重要的就是宏觀經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r和政府所采取的宏觀經(jīng)濟政策。以宏觀經(jīng)濟發(fā)展為例,衡量宏觀經(jīng)濟發(fā)展的指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值,國民收入及其變化等因素。以國民總收入和國內(nèi)生產(chǎn)總值為例。國內(nèi)生產(chǎn)總值增長28706億元。,。這說明在最近的幾年國家的經(jīng)濟處于穩(wěn)步的增長趨勢。這對于安利來說,無疑是一個好的發(fā)展勢頭。而政府的宏觀經(jīng)濟政策主要指國家的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)政策、國民收入政策,金融貨幣政策、財政政策、對外貿(mào)易政策等。由于現(xiàn)在中國的經(jīng)濟處于高速的發(fā)展階段,導(dǎo)致了通貨膨脹的出現(xiàn)。并且全世界爆發(fā)的金融危機也開始威脅到中國的市場。中國政府開始實施一系列措施來穩(wěn)定市場。使得經(jīng)濟增長的速度開始放緩。這樣就會導(dǎo)致企業(yè)的流動資金緊張,周轉(zhuǎn)困難,投資難以實施。所以充分了解企業(yè)所在的經(jīng)濟環(huán)境是很重要的。政策的改變,也必將影響安利的發(fā)展計劃和動向。社會、人口環(huán)境安利在中國的主要產(chǎn)品有保健品、家居清潔品等商品,其中保健品以紐崔萊維代表。而家居清潔用品主要是廚房的清潔劑,洗頭液、護發(fā)素等。隨著中國經(jīng)濟水平的增加,人們開始逐漸認(rèn)識到健康問題的重要性。于是,營養(yǎng)品開始走人廣大中國家庭的視野。安利也是在這時候走進了中國市場。1998年,安利以伏明霞為廣告代言人作了關(guān)于紐崔萊的廣告,進而開始打開了中國的市場。1995年9月,安利在廣東建立了自己的生產(chǎn)基地,投資一億美元,個人護理用品3000噸。技術(shù)環(huán)境為消費者提供最佳質(zhì)量的商品,一直以來就是安利公司的理念。除了品種眾多,安利公司還以高科技著稱。1985年安利開發(fā)了擁有技術(shù)專利的“凈水器”,成為在實踐上最具競爭力的產(chǎn)品。安利“高科技三代原味復(fù)合金屬鍋”成功上市,被媒體譽為廚房革命。連續(xù)獲得美國商品展頒發(fā)的“最佳設(shè)計獎”及“最佳銷售獎”。在安利總部的所在地耗資了數(shù)千萬美元,興建了最現(xiàn)代化的研發(fā)中心。在這座研發(fā)大樓里,設(shè)有57個實驗室,裝置了最先進的實驗與檢測設(shè)備,并且聘請了450名以上的科學(xué)家、專家、工程師,進行最先進的研究、發(fā)展、改良、以及品質(zhì)監(jiān)管,以確保哪里生產(chǎn)的滅一項產(chǎn)品的品質(zhì),都能達(dá)到做越超群、盡善盡美的境界。全球化市場全球化給安利帶來更多機遇也帶來了挑戰(zhàn)
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