【正文】 六個(gè)月保底費(fèi)15000元，營(yíng)業(yè)額提成5%；無(wú)保底費(fèi)，營(yíng)業(yè)額提成9%..先行賠付金40000元科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動(dòng)促銷費(fèi)用，我方為其促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。（二）我方底線：六個(gè)月保底費(fèi)8000元，提成不能低于3%；無(wú)保底，提成不能低于7%.先行賠付金不能低于20000元雙方各承擔(dān)活動(dòng)促銷費(fèi)用的50%，雙方各司其職，保證活動(dòng)的順利完成。六、程序及具體策略（一）開(kāi)局策略：寒暄：用貴公司的業(yè)績(jī)與名氣來(lái)贊美來(lái)訪這對(duì)公司的管理，稱贊其能力突出。感情交流式：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。（針對(duì)對(duì)方的開(kāi)局氣氛而進(jìn)行靈活調(diào)整）（二）開(kāi)局摸底：（1）6個(gè)月保底費(fèi)15000元，營(yíng)業(yè)額提成5%；無(wú)保底費(fèi)用，營(yíng)業(yè)額提成9%.（2）先行賠付金20000元（3）科利達(dá)承擔(dān)活動(dòng)促銷費(fèi)用。目的：我方要始終掌握談判的主動(dòng)權(quán)，要引導(dǎo)對(duì)方的思維，才能獲取最大的談判利益。策略：我方跟著報(bào)價(jià)，并抓住對(duì)方的缺點(diǎn)與不足，搶奪談判的主導(dǎo)權(quán)。（三）中局磋商階段：讓步策略：① 無(wú)保底費(fèi)，7%的營(yíng)業(yè)額提成.② 先行賠付金可以降到2萬(wàn)元 ③ 對(duì)方承擔(dān)節(jié)日活動(dòng)促銷費(fèi)用的50%.交換條件： ① 科利達(dá)必須保證只在齊家網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，不能和其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作② 先行賠付金必須在合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)付清.③ 我方負(fù)責(zé)網(wǎng)上宣傳，齊家網(wǎng)負(fù)責(zé)節(jié)假日活動(dòng)打折，單日活動(dòng)的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到50萬(wàn)元以上.（四）策略安排：陳云龍充當(dāng)紅臉，鐘鵬格充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。：通過(guò)許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時(shí)使自己的談判地位一直占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對(duì)手跟著自己的思想走。，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。：在談判中，如果對(duì)方向我方提出某項(xiàng)要求，即使我方能全部滿足，也不馬上和盤托出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。：根據(jù)談判對(duì)手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。：談判中最忌索取無(wú)度，漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，使談判充滿火藥味和敵對(duì)態(tài)勢(shì)，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果。(五）終局階段：a、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。b、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案不愿以我方條件成交（例如不同意我方的促銷形式、提成比例或先行賠付商的付款超過(guò)我方上限）應(yīng)對(duì)：以數(shù)據(jù)和近兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)告訴乙方，我方的要求是合理的 252。與乙方協(xié)商，在合理的尺度下適當(dāng)改變促銷方案和提成比例，在原談判成交價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)降低一定程度價(jià)格，使雙方獲最大利益乙方拒不讓步 應(yīng)對(duì)：252。 表明我方出此價(jià)格的公平性。與乙方談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守252。 、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)： 避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程對(duì)方故意拖延時(shí)間應(yīng)對(duì)：弄明白對(duì)方為什么拖延，找到核心人物想辦法加快進(jìn)程第四篇：談判計(jì)劃書一、談判主題二、談判人員構(gòu)成三、談判背景介紹（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場(chǎng)以雙方合作的形式用ppT的形式展示給觀眾，以讓觀眾對(duì)整個(gè)談判有一個(gè)大概了解。）四、談判設(shè)計(jì)我方、對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析我方目標(biāo)層次分析（頂線目標(biāo)、底線目標(biāo)、可接受的目標(biāo)）（備注：這一部分由每一個(gè)小組的兩方各自撰寫）五、談判合同（初擬）（備注：談判全程結(jié)束后可能達(dá)成的協(xié)議，實(shí)質(zhì)上是各方對(duì)于整個(gè)談判結(jié)果的猜測(cè)?？梢愿髯阅贸鲆环莺贤部梢噪p方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說(shuō)明：每一小組的談判時(shí)間為30分鐘左右談判結(jié)束時(shí)請(qǐng)簡(jiǎn)要總結(jié)此次談判達(dá)成的協(xié)議和可能遺留的問(wèn)題第五篇：計(jì)劃書封面（精選）第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+” 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書學(xué)院：項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目組別： 項(xiàng)目類別： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話：電子科技大學(xué) 2017年4月說(shuō)明：此提綱僅供參考，不作為評(píng)比依據(jù)，各團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行修改 商業(yè)或項(xiàng)目計(jì)劃書提綱第一章 第二章 第三章 第四章 執(zhí)行總結(jié)（此章節(jié)是后續(xù)各章節(jié)的總結(jié)和提煉）項(xiàng)目或企業(yè)背景 項(xiàng)目或企業(yè)規(guī)劃 市場(chǎng)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 組織與人事分析 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目或公司簡(jiǎn)介 項(xiàng)目或公司概述項(xiàng)目或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 發(fā)展規(guī)劃 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)前景 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略或商業(yè)模式闡述 競(jìng)爭(zhēng)分析 運(yùn)營(yíng)分析 生產(chǎn)組織 質(zhì)量控制 組織管理 人事管理 第五章 財(cái)務(wù)分析 投融資分析 財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)分析 第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 風(fēng)險(xiǎn)防范及措施 風(fēng)險(xiǎn)資本退出第七章 團(tuán)隊(duì)介紹附錄：各類附件證明材料