【正文】 ，我們對(duì)PPPP4產(chǎn)品都進(jìn)行了研發(fā)，同時(shí)開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，并且在第一年的第四個(gè)季度，投資了ISO 9000質(zhì)量認(rèn)證。第二年，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投放了4P1P3，在區(qū)域市場(chǎng)投放2P1P3的廣告，總廣告投入8，但是我們?cè)谟唵螘?huì)的時(shí)候，僅拿到4P2，3P3，總價(jià)共50，而我們完全有能力生產(chǎn)更多的PP3。這也造成了我們企業(yè)在第二年的凈利潤(rùn)是2。第三年，我們吸取教訓(xùn)，在廣告投放方面沒(méi)有“在一棵樹上吊死”，其中本地市場(chǎng)2P1P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2P1P3。此次，我們成功拿到了5筆訂單，總價(jià)有111，這也保證了我們的生產(chǎn)線充分利用。第三年，我們企業(yè)的凈利潤(rùn)成功轉(zhuǎn)虧為盈。第四年，原本在第四年我們企業(yè)打算開發(fā)P4產(chǎn)品，但是由于資金不夠，我們還是將產(chǎn)品中心放在PP3上，但是對(duì)于廣告的投入并沒(méi)有減少，而且還開拓亞洲市場(chǎng)，本地市場(chǎng)2P2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P2，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P3，亞洲市場(chǎng)1P1P3。這一年我們的廣告投放更加的分散，因此，擁有更多的搶單機(jī)會(huì)。此次我們有5筆單子，總價(jià)117，同樣我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)了正常盈利。第五年，對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)，第五年是最重要的一年，很多企業(yè)都在這一年遇到瓶頸，因此，我們更加小心翼翼地運(yùn)營(yíng)這一年。這一年，我們不僅研發(fā)了P4，還開拓了國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榇藭r(shí)P4和國(guó)際市場(chǎng)更具有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在這一年的廣告投放中，我們的策略依舊是分散投放，同時(shí)也加大了廣告額的投入。本地市場(chǎng)2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P2，亞洲市場(chǎng)1P1P1P4，國(guó)際市場(chǎng)1P1P3。在此次訂單會(huì)上，我們依然拿到了滿意的單子，這些單子保證了我們下一年的產(chǎn)品生產(chǎn)和資金來(lái)源。第六年，在經(jīng)過(guò)第五年之后，我們企業(yè)越來(lái)越步入順利的軌道，在資金方面，我們擁有足夠企業(yè)運(yùn)營(yíng)的資本，同時(shí)，我們也重新?lián)碛形覀兤髽I(yè)的產(chǎn)房。當(dāng)然，在廣告投放時(shí)，我們還是堅(jiān)持全方位分散投放，同是，兼顧五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)2P2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P3，亞洲市場(chǎng)3P1P4，國(guó)際市場(chǎng)1P1P1P4，在訂單會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)可謂大豐收，共有9個(gè)單子，總價(jià)190，同時(shí)，我們也有足夠的能力定期交貨。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的企業(yè)從前幾年的磕磕絆絆到第五年之后在17組中擁有絕對(duì)的實(shí)力，作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的結(jié)論還是，在瞬息變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，合理安排各項(xiàng)資金使用，并在企業(yè)自身情況的指導(dǎo)下，實(shí)事求是，這樣才能運(yùn)籌帷幄。第五篇：ERP沙盤模擬采購(gòu)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤模擬—采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在經(jīng)營(yíng)的5年過(guò)程中，各個(gè)公司都有得有失，我們A組的成員各盡其能，通力合作，最終雖然在沙盤中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)在作為采購(gòu)總監(jiān)就ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)果作一下總結(jié)。我們A組分設(shè)CEO、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新規(guī)劃會(huì)議、登記銷售訂單、制定新計(jì)劃、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它的主要職責(zé)是統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。而且作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。這個(gè)職位既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。在我看來(lái)：作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。因?yàn)橹勒麄€(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。R1，R2原材料必須提前一個(gè)季度訂貨，RR4提前兩個(gè)季度訂貨，這些都得記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我作為采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)。在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，要購(gòu)買多少量。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一直是主打PP2為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購(gòu)方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)逐步開始研發(fā)P3產(chǎn)品，但是由于我們沒(méi)有看清規(guī)則，導(dǎo)致P3產(chǎn)品開發(fā)失敗，白白損失了6M。在對(duì)于ISO9000的開發(fā)上面，我們也是在開發(fā)完成后，忘記在第一年打廣告，導(dǎo)致還要重新開發(fā)，鑒于經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，我們不得不也放棄對(duì)于9K的開發(fā)，只能穩(wěn)守區(qū)域市場(chǎng)老大地位，主打PP2產(chǎn)品的市場(chǎng)。在此實(shí)驗(yàn)中涉及采購(gòu)這方面的細(xì)節(jié)有很多，可想而知當(dāng)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職務(wù)一定要非常細(xì)心。此外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中生產(chǎn)線新建時(shí)，采購(gòu)總監(jiān)還要根據(jù)建設(shè)期周期來(lái)預(yù)定原料。由于我們的A組的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)之分，這三種生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了，若是少訂了原材料，就會(huì)延誤生產(chǎn)，嚴(yán)重的話會(huì)使我們無(wú)法按時(shí)提交訂單。經(jīng)過(guò)五年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不能盲目競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理的學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐課堂。