【正文】 階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……作為區(qū)域品牌長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠(yuǎn)，莫不如傍名牌，先得名，再得利。部分專題營銷活動主題活動A：長白山把愛還給大眾副題：打造長白山生活空間長白山系列產(chǎn)品聯(lián)動與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動（讓丟棄的煙盒為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)！）活動特點(diǎn)：※但本活動有機(jī)地將長白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關(guān)系）上，在一定程度上帶動了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場聲勢?！岣吡四繕?biāo)消費(fèi)群的參與積極性，短期內(nèi)會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。※活動投入不高，性價(jià)比較合理，不僅促進(jìn)銷售，而且融合了與目標(biāo)消費(fèi)群與家庭的的關(guān)系，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。主題活動B：腕上風(fēng)云、誰與爭鋒？首屆長白山杯徒手競技（腕力王）大賽這是一個長白山品牌策劃活動，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長白山獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，借勢打造長白山硬漢、大腕、豪爽個性及品牌形象。提升形象，以形象帶動市場銷售。長白山系列產(chǎn)品（軟紅長白山、硬紅長白山、藍(lán)長白山）的銷售均能在活動中有所攀升。說明：本活動，從某種意義講，是一個利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作事實(shí)上，要想爭奪好名次，必須到指定酒店參與活動，為合作商家?guī)砹诵б?，我們起到了宣傳品牌，打造品牌形象與個性的目標(biāo)，其回報(bào)是長期的，持久的，要用發(fā)展的、長遠(yuǎn)的眼光去看待本活動?；顒犹攸c(diǎn)：與其他運(yùn)動項(xiàng)目相比，除拳擊外，這是中國男性最熟悉而且獨(dú)享的活動，針對性極強(qiáng)。運(yùn)動有益健康，符合全民健身運(yùn)動的大方向，符合社會輿論導(dǎo)向，無負(fù)面影響。可操作性、娛樂性很強(qiáng)。有一種強(qiáng)者爭鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識導(dǎo)向。參與性很強(qiáng)。與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度（吸煙用手、男人獨(dú)享、成功的定位、拼搏的體驗(yàn)）賽程方式：★每個場所為一循環(huán)小賽場，30個場所的周冠軍再集中較量，分組循環(huán)淘汰賽，紛爭16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、2強(qiáng)（冠亞軍）★周六或周日通知入闈者在指定處參與循環(huán)淘汰賽執(zhí)行要點(diǎn)：①設(shè)計(jì)具有長白山形象標(biāo)志的比賽道具（另設(shè)計(jì)）②與合作場所協(xié)商，選擇3050家共同進(jìn)行本活動③特設(shè)主裁判及服務(wù)人員若干名④游戲規(guī)則及參賽說明以海報(bào)形式發(fā)布★★每天指定活動時(shí)間：13點(diǎn)16點(diǎn)；18點(diǎn)21點(diǎn)；逾時(shí)不候。⑤特設(shè)***店每日冠軍獎，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽⑥娛樂場所消費(fèi)者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長白山大禮包一份⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長白山重獎一份（價(jià)值萬元）感悟之余，更應(yīng)多一些思考綜觀國內(nèi)煙草行業(yè)的營銷，會發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場還處于初級階段，我們對本土的營銷水平還不能與國際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營銷才是最符合市場需求的。經(jīng)過近一年多的市場洗禮,軟紅長白山不僅立穩(wěn)了腳跟,而且正向周邊省市市場逐步挺進(jìn),向新的目標(biāo)前進(jìn),以上僅選取了一小部分營銷實(shí)戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質(zhì)量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價(jià)值前提下進(jìn)行的營銷活動，不僅注重了銷售質(zhì)量，同時(shí)更關(guān)注品牌形象的塑造工程，因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，特別是煙草市場已經(jīng)面臨全面開放的趨勢，企業(yè)更應(yīng)拿起品牌營銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應(yīng)對未來激烈競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！第四篇：重慶歡辣者年代火鍋品牌推廣方案重慶歡辣者年代火鍋（駐馬店加盟店）品牌推廣方案一、“歡辣者”背景重慶歡辣者年代火鍋于今年9月入駐駐馬店，位于駐馬店市置地大道與金山路交叉口北200米路西，屬CBD商圈的黃金地段。民以食為天，隨著人們的生活水平的逐漸提高，近年來餐飲業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)駐馬店天中晚報(bào)提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近兩來我市的餐飲業(yè)每年在以10%的比例逐年遞增，而行業(yè)內(nèi)的火鍋店更是深愛大眾喜愛。而隨著互聯(lián)網(wǎng)及各種多媒體的普及和新生，為了建立”重慶歡辣者年代火鍋”在我市的知名度，強(qiáng)化我店的市民心中的形象，故在我們開業(yè)前期更應(yīng)注重我們品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V。下面是我根據(jù)以前工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我們“歡辣者”目前的品牌工程進(jìn)展情況草擬以下推廣計(jì)劃： 二：廣宣策劃一、可選推廣渠道：：微信平臺、短信平臺58同城、百度糯米、及時(shí)消息MSN、美團(tuán)網(wǎng)。：DM單、代金券、報(bào)紙、可移動LED廂貨車載廣告、三輪車流動噴繪喇叭、出租車流動字幕，海報(bào)、易拉寶、POP等二、優(yōu)選推廣手段具體實(shí)施及推廣目的：微信平臺：進(jìn)店顧客掃一掃有小禮品相送，利用微信平臺每日向我們客戶群發(fā)摘要圖文信息，增加和顧客溝通的次數(shù)，加固我店在顧客心中的知名度，拉進(jìn)商客之間的距離，從而提高我們店在顧客心中的形象，提高重復(fù)持久的回頭消費(fèi)。58同城、百度糯米、美團(tuán)網(wǎng)：這兩個網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣在駐馬店市有一定的知名度及影響力，我們可以利用專業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高線上訪問量，從而讓更多年輕化的一類消費(fèi)人品能及時(shí)、方便、快捷的知悉我店、同時(shí)開通在線點(diǎn)餐服務(wù)，提升我店在線上的訂單交易，提高我店的銷售業(yè)績。短信平臺：隨著手機(jī)使用數(shù)量的上升，短信已經(jīng)成為人們?nèi)粘贤ń涣鞯闹匾ぞ撸绦判麄饕彩且环N新興的宣傳方式。我店可以通過電信局查到當(dāng)?shù)厥忻竦氖謾C(jī)號碼，以短信群發(fā)的方法引起顧客的注意。短信內(nèi)容可以是告知我店于今年9月已經(jīng)進(jìn)駐本地，我店的地址、訂餐電話、及我店的主題特色，歡迎消費(fèi)者前來消費(fèi)。DM宣傳單：為了擴(kuò)大宣傳范圍，DM由專業(yè)的廣告公司制作，發(fā)放地點(diǎn)：門店四周5公里范圍內(nèi)，十三香路、樂山路、北崗樓、喜迎門、通達(dá)路、天中廣場（此點(diǎn)為傳統(tǒng)常見的推廣）在DM印制餐飲門店近期的促銷活動，包括消費(fèi)滿60元全額返券等，并設(shè)置可撕代金券20元，當(dāng)顧客消費(fèi)滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閑暇時(shí)間發(fā)放，為了提高發(fā)放效果，我店采取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收后，按1/4的比例獎勵抵值券。（此點(diǎn)推廣促銷方案參考駐馬店解放路花生米開業(yè)時(shí)的推廣促銷活動）報(bào)紙、周刊：為擴(kuò)大我店在天中的產(chǎn)品知名度，我們可以考慮上幾版報(bào)紙，比如駐馬店發(fā)行量最大的就是《天中晚報(bào)》 《古城廣告》，古城廣告是駐馬店當(dāng)?shù)貐^(qū)域性針對商業(yè)發(fā)行量較大的報(bào)紙，我們可以在上面刊發(fā)我店的開業(yè)酬賓信息及駐馬店九縣一市的招商加盟信息出租車字幕：我們可以選擇性的聯(lián)系市區(qū)的幾家出租車公司，可以投入出租車頂部的字幕廣告，廣告內(nèi)容可以是我店的店名、地址、電話，也可以是以我們歡辣者冠名的溫馨提示；也可以在出租車副駕駛處印我們店的溫馨提示宣傳單（當(dāng)時(shí)駐馬店美美KTV，夜宴都是采用這種方式從而被我市廣大市民知悉并認(rèn)可）三輪車噴繪：根據(jù)三輪車尺寸大小定制，內(nèi)容印制我門店店內(nèi)、店外、及團(tuán)隊(duì)的照片，及我店菜品的主題特色、開業(yè)期間優(yōu)惠活動等。（此點(diǎn)借鑒我市建材行業(yè)常用的推廣方式）大廂貨流動LED ：我們可以找許昌總部要公司拍攝好的多媒體宣傳片，找流動廂貨廣告商，在開業(yè)前三天進(jìn)行投放。這樣可以提升開業(yè)間進(jìn)店人流量（此點(diǎn)借鑒我市珠寶、家紡業(yè)的品牌推廣方式）綠色球保自行車隊(duì)：今年東西合作會前期，我駐馬店市政府為了提倡節(jié)碳環(huán)保，綠色出行，特在天中廣場，富強(qiáng)路北段、文明路等設(shè)有綠色自行車，我們可以團(tuán)辦騎車卡，利用員工下班時(shí)間結(jié)成綠車車隊(duì)，自行車前后掛上印制我們店面名稱的彩旗。在市區(qū)輪流沿街騎行。行成一道亮麗的風(fēng)景線，吸引路上行人的眼球，提高我們歡辣者的品牌知名度。以上幾種廣宣方式是我根據(jù)我店情況結(jié)合駐馬店當(dāng)?shù)亓餍械膸追N傳媒方式來擬定的，且其中的出租車流動字幕、三輪車、微信等三項(xiàng)是我個人最為看好的媒介傳播方式。望張總能優(yōu)先考慮。三：廣宣費(fèi)用投入這塊結(jié)合張總的想法，回頭找這些廣告供應(yīng)商一一報(bào)價(jià)后方可整理結(jié)束語：由于我入職以來公司給工作定位電商這塊，近幾日我一直都在整理餐飲電商這塊的信息，之前我一直從事市場營銷管理這塊的工作，也從未對餐飲行業(yè)的市場行情做過調(diào)研分析，準(zhǔn)備工作不充足，所以此次的推廣方案整理的不是很完善，望張總能夠理解！方案提交人：何佩2014年9月17日