【導(dǎo)讀】WEB應(yīng)用形式,將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo),超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)。谷粒發(fā)展模式,可望成為個(gè)性化學(xué)。習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。展要求,得到了國家政策的有力支持。還處于起步階段,而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高,廣,進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn),擴(kuò)大影響力。軟件、空間及網(wǎng)站的營銷推廣。本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要有:不確定風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。新,及時(shí)調(diào)整和完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn)。整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性形成有效的壁壘來規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。加大宣傳力度,擴(kuò)大社會(huì)影響,降低開發(fā)市場(chǎng)的投入來規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　

【正文】 根據(jù)廣告客戶對(duì)象的不同 ,平臺(tái)廣告主要分為面向服務(wù)提供商和面向生產(chǎn)銷售商 ,目標(biāo)效果為按需送達(dá) ??內(nèi)容送達(dá)至符合廣告客戶需求的用戶桌面 ,方式為按每千人次送達(dá)、每次購買成本及客戶業(yè)績供廣告客戶選擇。 表 41 每千人次送達(dá) 每次購買成本 客戶業(yè)績 標(biāo)準(zhǔn) 1000 元 10% 20% 公式 (目標(biāo)用戶數(shù) /1000)取整 *1000 商品單價(jià) *數(shù)量 *10% 客戶業(yè)績 *20% 舉例 需求與廣告客戶服務(wù)或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為 1 萬 ,則應(yīng)收取廣告費(fèi) 1萬元 廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品單價(jià)為 100,累計(jì)被平臺(tái)用戶消費(fèi) 100 次 ,則應(yīng)收取廣告費(fèi) 1000 元 廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品 ,平臺(tái)內(nèi)用戶累計(jì)消費(fèi)額達(dá) 1萬 ,則應(yīng)收取廣告費(fèi) 2021 元 說明 預(yù)付費(fèi) 預(yù)付費(fèi) 預(yù)付費(fèi) 虛擬裝備和道具銷售。虛擬道具可減免積分自然損耗、可增加積分增長速率 ,在用戶數(shù)達(dá)到十萬級(jí)時(shí)全面開展。 表 42 類別 名稱 分值 舉例 服飾類 帽 50 初級(jí)用戶 ,為了恰能防止積分丟失和衰減 ,需要獲得并啟用初級(jí)套裝 ,約需要付出積分 1000(合人民幣 10 元 ,但此套裝可以通過贈(zèng)送積分抵用 ),隨著等級(jí)升級(jí) ,裝備功能降低 ,需要更換新的套裝。 每一個(gè)用戶等級(jí)都相應(yīng)設(shè)置有該等級(jí)的等級(jí)套裝。 服裝 250 其它 裝備類 Mp5 500 變速車 750 其它 食品類 速食面 10 水 10 其它 裝備、道具品牌形象定制。虛擬裝備和道具可根據(jù)廣告客戶需求按月或終身定制 ,在用戶數(shù)達(dá)到千萬級(jí)時(shí)全面開展。 收費(fèi)公式 :現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品單價(jià) *(平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù) /10000) 舉例 :平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)為 1000 萬 ,某廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品 ,單價(jià)為 100元 ,該產(chǎn)品申請(qǐng)定制為平臺(tái)裝備道具 ,則應(yīng)收取費(fèi)用 10 萬。 商業(yè)版年費(fèi)。增強(qiáng)的內(nèi)部協(xié)作和知識(shí)培訓(xùn)管理特性。 收費(fèi)公式 :團(tuán)隊(duì)成員數(shù) *10 舉例 :某團(tuán)隊(duì)或公司 ,成員 (員工 )數(shù) 50,申請(qǐng)使用高級(jí)群組服務(wù) ,則每年應(yīng)收取費(fèi)用 500 元。 在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模 ,該項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上 ,對(duì)未來三年項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)如下 :見表 41 贏利預(yù)測(cè)表。 表 43 贏利預(yù)測(cè)表單位 :萬元 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè)務(wù)收入 1080 7200 減 :主營業(yè)務(wù)成本 135 500 1000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 0 二、主營業(yè)務(wù)利潤 100 加 :其他業(yè)務(wù)收入 240 1200 6000 減 :其它業(yè)務(wù)稅金及附加 營業(yè)費(fèi)用 300 800 1500 管理費(fèi)用 80 120 200 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 四、稅前利潤 減 :所得稅 五、凈利潤 本網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)程教學(xué)應(yīng)用 ,預(yù)計(jì)未來三年的收入分別為第一年0(推廣贈(zèng)送服務(wù) )、第二年 1080、第三年 7200。 主營業(yè)務(wù)成本 主要包括員工工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、其它補(bǔ)貼 ,還包括租賃、物管、折舊和廣告等。 主營業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取 5%,則主營業(yè)務(wù)稅金為主營業(yè)務(wù)收入的 5%,城建稅附加為主營業(yè)務(wù)稅金的 7%,教育費(fèi)附加為主營業(yè)務(wù)稅金的3%。 其它業(yè)務(wù)收入主要為廣告發(fā)布、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費(fèi)。 其它業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取 5%,則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的 5%,城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的 7%,教育費(fèi)附加為其它業(yè)務(wù)稅金的3%。 . 財(cái)務(wù)編制說 明 盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ) 本盈利預(yù)測(cè)是在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模 ,該項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上 ,以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)成立的前提下 ,本著謹(jǐn)慎的原則編制的。 盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè) (在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi) ) (1)企業(yè)所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變 。 (2)企業(yè)主要經(jīng)營地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變 。 (3)企業(yè)目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變 。 (4)企業(yè)計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行 。 (5)各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的增長比率為年 5%以內(nèi) 。 (7)無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。 第五章 融資與退出 投資形式 :普通股 投資性質(zhì) :風(fēng)險(xiǎn)投資 資本全部為普通股 ,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)全部由股東權(quán)益構(gòu)成 。 投資者可出任公司董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理 ,負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作 ,協(xié)助公司管理層制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。 . 資金用途 谷粒網(wǎng) 建設(shè)共分 4期完成 ,1期建設(shè)擬融資 500萬元 ,用于盈利前投入 ,具體用途如下 : 辦公場(chǎng)所 +硬件 +網(wǎng)絡(luò) (預(yù)算兩年費(fèi)用 萬元 ) 名稱 金額 (萬元 ) 備注 辦公場(chǎng)所 50 硬件設(shè)備 30 網(wǎng)絡(luò)寬帶 人事團(tuán)隊(duì)培育 (預(yù)算 18 個(gè)月工資 200 萬元 ) 名稱 人數(shù) 備注 項(xiàng)目主管 1 數(shù)據(jù)庫程序員 3 程序員 5 JAVA 程序員 4 美工 1 文案 1 3. 營銷推廣 (預(yù)算 18 個(gè)月推廣費(fèi)用 萬元 ) 名稱 金額 (萬元 ) 備注 媒體推廣 80 活動(dòng)推廣 . 投資者投資后的股本結(jié)構(gòu) 出資人 出資情況 持股分 戴春華 項(xiàng)目 65% 新的投資人 500 萬元 35% 根據(jù)投資者投資的程度 ,雙方協(xié)商解決。投資方參與指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 ,協(xié)助制定市場(chǎng)計(jì)劃等工作。 . 投資者退出方式 公司把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置 ,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以有幾下幾種方式退出 : 利潤分紅 :投資者可以通過利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。 公司上市 :可以 按原定戰(zhàn)略 ,申請(qǐng)上市 ,上市成功就可以在公開市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓 ,將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。 股票轉(zhuǎn)讓 :投資者在投資兩年以后可以進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 第六章 經(jīng)營與管理 . 發(fā)展戰(zhàn)略 為了保證本項(xiàng)目順利實(shí)施 ,擬成立項(xiàng)目公司 ,進(jìn)行公司化運(yùn)作。項(xiàng)目公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為 :經(jīng)營動(dòng)態(tài)化、發(fā)展相關(guān)化、管理人本化。經(jīng)營動(dòng)態(tài)化是指 ,我們將根據(jù)市場(chǎng)的需求來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品 ,市場(chǎng)的需求就是我們的選擇 。發(fā)展相關(guān)化是指 ,我們會(huì)抓住市場(chǎng)的機(jī)遇加快自身發(fā)展的步伐 ,但我們的發(fā)展必須與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有密切的相關(guān)性 ,我們不做毫無關(guān)聯(lián) 的發(fā)展。管理人本化是指 ,我們將堅(jiān)持“以人為本”的管理方針 ,充分地激勵(lì)員工、鼓舞員工 ,推行柔性管理 ,發(fā)揮員工的主動(dòng)性和積極性。 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ,我們將重點(diǎn)推進(jìn)低成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ,即通過實(shí)施嚴(yán)格的成本控制 ,形成對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì) ,保持公司的盈利能力。具體措施為 :一是樹立創(chuàng)新服務(wù)的觀念 ,在加大對(duì)網(wǎng)站服務(wù)功能開發(fā)投入的同時(shí) ,將線上服務(wù)延伸到線下服務(wù) ,擴(kuò)大服務(wù)功能 ,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ,形成規(guī)模效益 ,從而增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是加強(qiáng)管理 ,建立嚴(yán)密的經(jīng)營和成本控制責(zé)任體系 ,不斷提高經(jīng)營效益 ,降低服務(wù)成本 。 項(xiàng)目公司實(shí)行直線職能式的組織形式 ,推行扁平式的組織結(jié)構(gòu)模式 ,結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn) ,建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì) ,力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。 應(yīng)該說 ,在這瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)下 ,組織設(shè)置也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程 ,我們將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段選擇合適的組織結(jié)構(gòu) ,但無論哪一種方式 ,都必須遵循以下原則 : 有利于強(qiáng)化責(zé)任 ,有利于簡(jiǎn)化流程 。 有利于形成合力 ,有利于促進(jìn)溝通 。 有利于激發(fā)活力 ,有利于加強(qiáng)管 理。 項(xiàng)目公司具體組織結(jié)構(gòu)圖如下 : 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征 ,淡化部門界限 ,改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性 ,增強(qiáng)快速反應(yīng)能力 ,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 為保持決策的正確性