借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】如何成功邀約客戶。說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成技巧。說(shuō)明會(huì)后的全面追蹤。大，相當(dāng)于大海！根據(jù)保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2020年上半年新的保費(fèi)。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示，就整個(gè)中國(guó)而言，壽險(xiǎn)的滲透率只有2%。加拿大宏利人壽保險(xiǎn)公司亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人維克。最大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，即便中國(guó)經(jīng)濟(jì)停滯不前，展到比現(xiàn)在大八倍的規(guī)模。找到魚(yú)群才能捕到魚(yú)。我們推銷保險(xiǎn)中最擔(dān)心什么？了一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)人士講解，我新近加盟這家歷史悠久的公司。由于門(mén)票有限，我特意幫你留了一張，您。有計(jì)劃，沒(méi)行動(dòng)；鼓掌的魅力—讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染?！瓣惤?，不知道你的感覺(jué)怎么樣？”造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，對(duì)，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事，應(yīng)該和愛(ài)人好?！瓣惤悖悄憧次颐魈焓裁磿r(shí)候去你那里坐坐，一起。×××，他做保險(xiǎn)已有×年的時(shí)間了，陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時(shí)間，真。昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過(guò)公司核保。這確實(shí)是個(gè)讓人很頭
【正文】 保險(xiǎn)公司儲(chǔ)存，這錢(qián)并沒(méi)有花出去，您說(shuō)呢？） 34 ? 我還是要再好好想想。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，不過(guò)我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有個(gè) 10天的試用期，您可以先買(mǎi)回去，如果 10天內(nèi)覺(jué)得不合適我們可以重新來(lái)做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢(qián)存在哪個(gè)銀行？我和您一起去取錢(qián)怎么樣？ 35 到場(chǎng)未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對(duì)不起，那天晚上時(shí)間太倉(cāng)促了，沒(méi)能好好地了解你的想法，今天我來(lái)是想詢問(wèn)一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯(cuò)?。? ? 但我總感覺(jué)您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見(jiàn)？ ? 我覺(jué)得我不需要！ ? 原來(lái)是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺(jué)得這和存銀行差不了多少，換來(lái)?yè)Q去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ ? ………… 36 ? 您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開(kāi)始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)存錢(qián)的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒(méi)有他們有錢(qián)！ ? 其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢(qián)，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢(qián)變得更有錢(qián)的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 37 未到場(chǎng)的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門(mén)口等您到 8： 10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒(méi)有什么我可以幫得到您的？ ? 真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒(méi)有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見(jiàn)交回公司，您看我什么時(shí)候去聽(tīng)取一下您的意見(jiàn)，今天下午 3： 00方不方便？ 取得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)是我們銷售成功的第一步 38 沒(méi)有做不到，只有想不到！ 把握每一次機(jī)會(huì)才能 勝 利 在 望 39
鄂ICP備17016276號(hào)-1