借力使力保險產品說明會講解課件-資料下載頁
2025-05-07 13:16本頁面
【導讀】如何成功邀約客戶。說明會現(xiàn)場促成技巧。說明會后的全面追蹤。大，相當于大海！根據(jù)保監(jiān)會的統(tǒng)計，2020年上半年新的保費。市場調查機構AC尼爾森公司調查結果顯示，就整個中國而言，壽險的滲透率只有2%。加拿大宏利人壽保險公司亞洲區(qū)負責人維克。最大的壽險市場，即便中國經濟停滯不前，展到比現(xiàn)在大八倍的規(guī)模。找到魚群才能捕到魚。我們推銷保險中最擔心什么？了一場新產品發(fā)布會，聘請專業(yè)人士講解，我新近加盟這家歷史悠久的公司。由于門票有限，我特意幫你留了一張，您。有計劃，沒行動；鼓掌的魅力—讓客戶被會場的熱情感染?！瓣惤悖恢滥愕母杏X怎么樣？”造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，對，這對于一個家庭來說是一件大事，應該和愛人好?！瓣惤悖悄憧次颐魈焓裁磿r候去你那里坐坐，一起。×××，他做保險已有×年的時間了，陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時間，真。昨天晚上我們簽的這份投保單經過公司核保。這確實是個讓人很頭
【正文】 保險公司儲存，這錢并沒有花出去，您說呢？） 34 ? 我還是要再好好想想。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內覺得不合適我們可以重新來做調整，您平時喜歡把錢存在哪個銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 35 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯??！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ ? ………… 36 ? 您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應該考慮一下？ 37 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門口等您到 8： 10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫得到您的？ ? 真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 取得見面的機會是我們銷售成功的第一步 38 沒有做不到，只有想不到！ 把握每一次機會才能 勝 利 在 望 39
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