借力使力保險產(chǎn)品說明會講解課件(已改無錯字)
2023-07-01 13:16:21 本頁面
【正文】 再來討論一下這份保單？上午 10點怎么樣？ 如果公司核保沒什么問題的話我們就讓這份保單先生效?！? 27 你還可以： 借力使力 —主動邀請講師、經(jīng)理來幫助促成 “王大哥，這是我們公司的經(jīng)理 ，他做保險已有 年的時間了，他接觸很多客戶，你可以跟他好好交流一下你的想法。 ” 配合動作：點頭、微笑 —合兩人之力幫助客戶做決定 28 借力使力，全力促成 會 后 追 蹤 29 三種現(xiàn)象的產(chǎn)生： ? 客戶未到場 ? 客戶到場未簽單 ? 客戶到場簽單 我們應該追蹤什么樣的客戶？ 30 說明會的另一功能： 創(chuàng)造拜訪理由 所以， 你要去追蹤每一個遞送了請柬的客戶！ 31 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時間： 說明會次日或兩日內(nèi) 32 現(xiàn)場簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非常感謝你對我工作的支持。 ? 昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以投保，還要先交了保費然后才能進行，您看是不是先把保費交上？ ? 我還沒考慮清楚！ ? 對不起，我想可能是我們遺漏了一些細節(jié)的東西，請問您是不是覺得保障不夠？ 33 ? 不是的，是因為我們家現(xiàn)階段經(jīng)濟比較緊張，等下個月再說吧?。ㄎ覜]有錢） ? 這確實是個讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險的?，F(xiàn)在，就是因為您口袋里沒有足夠的錢，所以才需要保險公司來為您分擔一些責任與風險，更何況您現(xiàn)在也只是換個地方存?zhèn)€應急金而已，您說呢？ ? （ 買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到
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