借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件(已修改)
2025-05-27 13:16 本頁(yè)面
【正文】 1 借力使力，全力促成 — 有效利用產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 2 課 程 內(nèi) 容 ? 如何成功邀約客戶 ? 說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成技巧 ? 說(shuō)明會(huì)后的全面追蹤 3 借力使力，全力促成 如何邀約客戶參加 4 中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)大不大？ 大，相當(dāng)于大海！ 5 ? 根據(jù)保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)， 2020年上半年新的保費(fèi)收入增長(zhǎng)了 39%。 ? 市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) AC尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示，就整個(gè)中國(guó)而言，壽險(xiǎn)的滲透率只有 2%。 ? 加拿大宏利人壽保險(xiǎn)公司亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人維克多 愛(ài)普斯表示：中國(guó)有潛力發(fā)展成為全世界最大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，即便中國(guó)經(jīng)濟(jì)停滯不前，而不是每年增長(zhǎng) 7%8%，壽險(xiǎn)業(yè)也能很容易發(fā)展到比現(xiàn)在大八倍的規(guī)模。 壽險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊 6 大海的魚多不多？ 多 ~！ 7 ? 不是每個(gè)地方都能捕到魚！ 找到魚群才能捕到魚 8 魚群在哪里？ 目標(biāo)市場(chǎng) 9 不會(huì)切入壽險(xiǎn)的意義與功用 不會(huì)說(shuō)明條款 不會(huì)適時(shí)促成 不會(huì)介紹公司 …… 我們推銷保險(xiǎn)中最擔(dān)心什么？ 10 參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的好處 業(yè)務(wù)員再培訓(xùn)，再提高的過(guò)程 客戶感受到簽單的氛圍，幫助促成 通過(guò)專業(yè)講師的講解，提高客戶信任度、忠誠(chéng)度。 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員、客戶雙贏 11 預(yù)約客戶理由 榮譽(yù)客戶 財(cái)務(wù)健康新思維 專家理財(cái)講座 太平人壽海外歸來(lái)后的大型回饋活動(dòng) 12 預(yù)約客戶的工具 精美的邀請(qǐng)函 公司的簡(jiǎn)介 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程 已邀約客戶的名單 13 我要馬上告訴我的客戶！ 14 正確使用 邀約話術(shù) 15 我今天來(lái)是要告訴您一個(gè)特好消息，我們公
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