借力使力保險產(chǎn)品說明會講解課件(編輯修改稿)
2025-06-21 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步驟五：取得下次見面的時間、地點 24 參考話術(shù)： ? “陳姐，不知道你的感覺怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 要及時解答 /“還是挺清楚的”繼續(xù)） ? “那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？” （拿出投保單） ? “我還要好好考慮慮！” ? “您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？” ? “我還要好好計算一下是否劃算?！? ? “剛才我們的專家不是都幫你測算過了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？” 25 ? “我現(xiàn)在還不想買保險！” ? “我很理解你的心情，但當人們想買保險的時候，往往因為一些原因有可能就不能購買了，今天到場的很多客戶就有這種擔心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會放過眼前這么好的機會而給自己造成遺憾吧，你的全名怎么寫？ ……” ? “我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！” ? “我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，一個月拿出個千把塊錢對您來說應(yīng)該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕本金收不回來，您看，現(xiàn)場簽單的這些客戶總不至于都沒有考慮過這個問題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺得以你的家庭狀況買 10份比較合適，您說呢？” 26 ? “我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ? 對，這對于一個家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個險種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ? “那就寫他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場不是還有抽獎活動和簽單禮品贈送嗎，這是抽獎券請你填一下，等會我?guī)愕脚_上去領(lǐng)一份禮品，禮品雖然不值什么錢，但禮輕情重嘛，我真的是很謝謝你對我的支持?！? ? “陳姐，那你看我明天什么時候去你那里坐坐，一起
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