找準(zhǔn)你的競爭對手-資料下載頁
2024-10-10 18:43本頁面
【正文】 原則。信息搜集一般應(yīng)圍繞競爭者的下列五個特性展開：競爭者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對市場強(qiáng)勢。競爭者擁有的資源狀況和核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)特的知識和技能的集合，其作用在于動態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。競爭者當(dāng)前和可能的未來戰(zhàn)略，包括預(yù)測競爭者對本企業(yè)戰(zhàn)略變動可能采取的行動。競爭者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營單位層所制定的整體目標(biāo)和細(xì)化目標(biāo)如是短期的財務(wù)獲利目標(biāo)還是長期的市場占有份額目標(biāo)。競爭者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以影響組織的思維風(fēng)格和運(yùn)用分析方法的風(fēng)格，從決策、人際關(guān)系、價值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競爭優(yōu)勢。三、競爭對手會計的運(yùn)用及方法邁克爾波特（）在著名的《競爭優(yōu)勢》一書中指出：現(xiàn)有競爭者之間競爭的激烈程度是影響產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司風(fēng)險和退出壁壘等。行業(yè)競爭越激烈，競爭者對企業(yè)的影響越大，企業(yè)就越應(yīng)注重對競爭對手的分析。由于企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素是競爭優(yōu)勢——一種相對于競爭對手的最終產(chǎn)品和市場的市場先行力量和價值的增值，因而競爭對手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機(jī)會和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢和劣勢，從而最大限度地改進(jìn)和完善本企業(yè)的“價值鏈”，保持相對競爭優(yōu)勢，特別是相對成本優(yōu)勢。獲取競爭者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：拆卸分析法（Teardown Analysis）拆卸分析又稱反向設(shè)計（reverseengineering），是通過評價競爭對手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進(jìn)可能性的方法。拆卸過程一般請相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競爭對手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設(shè)計，同時推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。拆卸分析的重點(diǎn)是進(jìn)行基準(zhǔn)測試，即將自身的試驗(yàn)性產(chǎn)品設(shè)計方案與推測的競爭對手產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行比較分析。綜上所述，拆卸分析實(shí)質(zhì)上是分解與整合的有機(jī)結(jié)合，通過逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎(chǔ)上順向整合出整體方案，并運(yùn)用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計中揚(yáng)長避短，以求降低制造成本，在競爭中取得相對成本優(yōu)勢。價值鏈分析（Value－chain Analysis）價值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認(rèn)為，每個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中進(jìn)行種種活動（作業(yè)）的集合體，所有這些活動都可以用一個價值鏈來表示。競爭對手會計則是利用競爭對手價值鏈分析，為本企業(yè)重新設(shè)計價值鏈提供參照系，力求進(jìn)一步優(yōu)化價值鏈，即消除所有“不增加價值的作業(yè)”，同時對“可增加價值的作業(yè)”盡可能提高運(yùn)作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競爭優(yōu)勢。利用價值鏈工具估計競爭者成本信息時，首先應(yīng)識別和描述競爭者的價值鏈，確定價值鏈的具體價值活動構(gòu)成；其次，確定競爭者在各項(xiàng)價值活動上的成本分布，及占總成本的比例和增長趨勢；繼而，標(biāo)識出成本的主要成分和那些占有較小比例而增長速度較快、最終可能改變成本結(jié)構(gòu)的價值活動；最后，通過本企業(yè)與競爭者之間的價值鏈比較，挖掘出可降低價值活動成本的信息、機(jī)會和方法。利用價值鏈工具可以從宏觀和微觀兩方面了解競爭者的成本狀況，但是由于現(xiàn)行信息體系主要不是基于作業(yè)基礎(chǔ)的，因而在實(shí)踐中缺乏直接的信息來源，數(shù)據(jù)搜集是較為困難的。企業(yè)可通過上文提及的各種信息搜集途徑，并借助適當(dāng)?shù)墓烙嫼团袛啵蠢粘龈偁幷邇r值鏈的概貌?？傊偁帉κ謺嬍窃谄髽I(yè)生存環(huán)境日益不確定的背景下形成和發(fā)展的，它以權(quán)變管理思想為指導(dǎo)，始終貫穿“知己知彼”這一核心戰(zhàn)略思想，通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競爭者的資源和成本等與戰(zhàn)略定位具有相關(guān)性的信息，以挖掘和保持自身的競爭優(yōu)勢，謀求長期生存和發(fā)展。競爭對手會計體現(xiàn)的是現(xiàn)代管理方法，更是一種管理理念，展望21世紀(jì)，隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來和經(jīng)濟(jì)全球化的加強(qiáng)，這種理念必將滲透到整個管理會計信息系統(tǒng)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1