小本創(chuàng)業(yè)的成功技巧：了解你的顧客及競爭對手-資料下載頁
2025-05-12 23:51本頁面
【正文】 顧客的重要性 ?分析你的顧客 ?分析信息 ?收集方法 ?了解競爭對手的重要性 ?分析你的競爭對手 ? 分析信息 ?收集方法 ?總結(jié) 了解競爭對手的方法 實地考察 問卷調(diào)查 熟人介紹 行業(yè)資料 網(wǎng)上搜索 媒體信息 SIYB中國項目 39 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ? （八）收集競爭對手的信息 問題： 黃亮和李燕了解競爭對手用了哪些方法？ 黃亮和李燕在競爭對手調(diào)查中得到了什么？ SIYB中國項目 40 黃亮和李燕在競爭對手調(diào)查中得到了以下信息： 市場的規(guī)模； 對手的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量； 對手的工藝技術(shù)、產(chǎn)品定價、 款式品種； 銷售方式和渠道； 做練習 3，確定你的競爭對手并作出優(yōu)勢分析 用了實地考察、熟人介紹、媒體信息等方法。 ?（八）收集競爭對手的信息 SIYB中國項目 41 沒有單獨的贏家 鎮(zhèn)中心有一條繁華街道，街上有張三開的羊湯館，對面是李四開的燒餅鋪。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤剑兜罉O好，遠近聞名，每天食客云集，把張三忙得不亦樂乎。好不容易得了空閑，張三踱進李四的鋪子，聊問其燒餅生意如何。李四笑答“托張哥羊湯之福，我家的燒餅賣得也不錯，每月能掙上兩千元吧”。張三回走，愈想愈不平，心道“我店中光雇的伙計就有七八個，全店上下忙死忙活得勉強才夠月賺三千，而李四只夫妻兩人打賣燒餅就能月掙兩千塊，相比之下 ,李四賺錢也忒輕松了吧”。心有不甘的張三又添人手，在自家店里增設(shè)了賣燒餅業(yè)務(wù)。然而他家的燒餅并不受歡迎，進店的顧客依然是手持李四的燒餅，喝張三的羊湯。 氣惱之下，張三立下店規(guī)“凡進店顧客謝絕自帶燒餅！”這下可好，顧客一個個都氣走了，張三的生意一落千丈最終倒閉。張三走了來個王五，重新裝修店鋪改賣混沌，和李四精誠合作，從此顧客吃李四的燒餅，喝王五的混沌，又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。 SIYB中國項目 42 ?教學目的 ?分析顧客的重要性 ?了解你的顧客 ?分析信息 ?收集方法 ?分析競爭對手的重要性 ?了解你的競爭對手 ?分析信息 ?收集方法 ?總結(jié) 總 結(jié) 通過學習，我們懂得，創(chuàng)辦企業(yè)之前，要有一個正確的市場營銷觀念，我們要想成功創(chuàng)辦企業(yè)，應(yīng)該： 了解顧客及競爭對手的重要性。 學會分析你的顧客信息及方法。 學會分析你的競爭對手信息及方法 SIYB中國項目 43 ?教學目的 ?分析顧客的重要性 ?了解你的顧客 ?分析信息 ?收集方法 ?分析競爭對手的重要性 ?了解你的競爭對手 ?分析信息 ?收集方法 ?總結(jié) 作業(yè) 根據(jù)這節(jié)課所學內(nèi)容及實際情況，完成 P65的練習 3
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