競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)-資料下載頁
2025-05-16 07:01本頁面
【正文】 的公司處于什么樣的競爭地位？ 知道你自己現(xiàn)在處于一個什么樣的競爭地位有助于幫助你更清晰地認(rèn)識公司的形勢，也有助于你下決心去作某些改善措施以不斷提高公司的市場地位。利用表37 競爭連續(xù)表，你可以評估一下自己的競爭地位。 表37 競爭連續(xù)表項目競爭連續(xù)譜你公司新的目標(biāo)行 動管理強(qiáng)＋ —弱 生產(chǎn) 財務(wù) 研究開發(fā) 營銷 銷售 價格 產(chǎn)品周期時間 服務(wù) 配送 人事 客戶滿意度 培訓(xùn) 聲譽(yù)/形象 在這個連續(xù)譜上你處于什么地位？對此你打算做些什么？你的目標(biāo)是什么？“+”表示你比競爭對手強(qiáng)，“意味著你弱。 通常一家公司的競爭地位的變化會經(jīng)由一些重要的指標(biāo)反應(yīng)出來（見表38）。 表38 公司競爭地位變化的主要指標(biāo) 競爭地位加強(qiáng)的指標(biāo)擁有重要的資源強(qiáng)勢和核心能力；具有能帶來競爭優(yōu)勢的核心競爭能力；擁有很高的市場份額；客戶群在增大，客戶忠誠度不斷提高；在具有吸引力的細(xì)分市場上占據(jù)著有力的地位；有差別化很強(qiáng)的產(chǎn)品；具有成本優(yōu)勢；可獲得平均水平之上的利潤率；擁有高于平均水平以上的技術(shù)和革新能力；具有創(chuàng)新精神和團(tuán)隊精神的管理隊伍；具有能夠利用新興市場機(jī)會的能力?！「偁幍匚晦D(zhuǎn)弱的指標(biāo)面臨競爭劣勢；競爭對手正在攫取自己的市場份額；收入增長居于平均水平之下；缺乏財務(wù)資源；在客戶中的聲譽(yù)正在下降；產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力落后；在有著很多市場機(jī)會的領(lǐng)域里能力很弱；成本很高；所出的狀況不能很好地應(yīng)付市場威脅；產(chǎn)品質(zhì)量很差；在關(guān)鍵的領(lǐng)域里缺乏技術(shù)、資源和競爭能力；比競爭對手的分銷能力要差?！ ∷伎碱} 1．針對一個具體行業(yè)，應(yīng)當(dāng)從哪些方面進(jìn)行分析？如何分析？ 2．對行業(yè)中五種競爭力量的分析，如何指導(dǎo)企業(yè)建立有效的競爭戰(zhàn)略？ 3．如何準(zhǔn)確地掌握競爭對的目標(biāo)和戰(zhàn)略？如何有效地預(yù)測競爭對手可能采取的行動？ 4．如何評估自己公司在市場上的競爭地位？ 5．競爭對手和公司本身的強(qiáng)勢和弱勢分別是什么？8 / 8
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