戰(zhàn)略群與競爭對手分析課件-資料下載頁
2025-02-21 12:37本頁面
【正文】 經(jīng)驗曲線 通過技術(shù)來創(chuàng)造。產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù) 促使需求標(biāo)準(zhǔn)化來克服分散。 如彩電、空調(diào)、汽車。 使分散因素與其他因素分離。 —— 非分散因素實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 —— 分散因素：通過標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)可靠性。 產(chǎn)業(yè)分析案例：伊利 1993年 經(jīng)對國有小廠改制而來。 1996年，在上海證券交易所掛牌交易，成為全國乳品行業(yè)首家 A股上市公司。同年被評為“ 30”指數(shù)樣本股。 1999年，“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標(biāo)”。 2023年伊利集團憑借主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年雄居行業(yè)首位 。 2023年中國最受尊敬的 25家企業(yè)之一。 2023年北京奧運會乳制品業(yè)唯一贊助商。 經(jīng)歷了 1998年的蒙牛事件和 2023年的獨董事件，依然穩(wěn)定。 鄭俊懷 潘剛 時機蘊含的先動優(yōu)勢 搶先進入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、對稀缺資源的先占以及消費者存在轉(zhuǎn)換成本這三個因素獲得先占優(yōu)勢。 伊利在奶源基地建設(shè)上搶占了先機。乳業(yè)有種說法：“得奶源者得天下”，“牛奶質(zhì)量有問題，一切功夫白費力”。 首倡“草原概念”，主打“天然、健康”地域品牌。 整合外界資源，成功實施“昭君文化 ”，利用上市機會。 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期即有很大作為，恩澤以后。 產(chǎn)業(yè)鏈給予的價值獲取 企業(yè)創(chuàng)造價值不足以確保獲取價值，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的所有價值及其在參與者之間的分配情況都值得關(guān)注。 乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的價值鏈包含飼料種植、加工，奶牛改良、喂養(yǎng)，鮮奶收購、冷藏，乳品生產(chǎn)，包裝材料，銷售及服務(wù)等。 伊利通過自營飼料公司調(diào)劑余缺； 伊利率先行動在其它地區(qū)興建奶源基地； 伊利從“公司 +農(nóng)戶”的松散模式躍升到“養(yǎng)殖小區(qū) +牧場園區(qū)”等模式； 伊利果斷增加了包裝材料供應(yīng)商數(shù)量； 伊利開始由經(jīng)銷向直銷模式邁進。 增加在產(chǎn)業(yè)鏈條中的侃價力量，控制力度和話語權(quán)，促動產(chǎn)業(yè)升級。 業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略溢出 “戰(zhàn)略溢出”也被稱為戰(zhàn)略協(xié)同，用以強調(diào)各經(jīng)營單位戰(zhàn)略之間的相互影響和相互作用。 伊利的三大主業(yè)分別為冰淇淋、液態(tài)奶和奶粉。 伊利自冰淇淋產(chǎn)品起家并獲取第一桶金； 奶粉業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是出于資源平衡的考慮：緩解鮮奶收購及冷藏的不可控性與冰淇淋產(chǎn)品生產(chǎn)能力之間的矛盾。但后來卻逐漸成為新的利潤增長點。 液態(tài)奶產(chǎn)品市場的興起遠在冰淇淋和奶粉之后，現(xiàn)在卻成為乳制品的主流。 同時，奶粉和冰淇淋則出現(xiàn)了階段性產(chǎn)品成熟和需求衰退，成為了現(xiàn)在的“原奶資源平衡器”。 產(chǎn)業(yè)因各種原因進行演變，要求企業(yè)作相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)的改變又會產(chǎn)生反作用。 竟合指引的競爭互動 企業(yè)間的競爭是充滿動態(tài)變化的相互博弈過程。競合是一種將合作戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略相結(jié)合的博弈論原則。 伊利和蒙牛屬于同一戰(zhàn)略群組：資源、能力、戰(zhàn)略相似； 乳業(yè)競爭是從草場到工廠再到市場的價值鏈之爭； 伊利和蒙牛的競合是全方位的，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級和營銷策略等方面的相互模仿屢見不鮮。競爭背后的合作，與雙方的相互熟悉和威懾不可分割。 兩企業(yè)正在合力打造中國乳業(yè)核心區(qū)，乳都之城。 合作是促進一個新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求，也是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群形成的力量。 思考：新經(jīng)濟 新邏輯？ 新、舊經(jīng)濟之間的差別沒那么巨大，新舊經(jīng)濟終將整合在一起。 傳統(tǒng)企業(yè)的「成人」每天必須辛苦鉆研管理、負責(zé)賺錢 。 新經(jīng)濟中沒有經(jīng)驗的「小孩」不必管利潤、只要專心負責(zé)成長就好，因此許多人都說新經(jīng)濟規(guī)則跟老經(jīng)濟完全不同。我一點也不相信這是真的，雖然今天看起來像是真的。 —— 邁克爾 波特 因為： 創(chuàng)造價值的規(guī)則沒有改變！ 通過競爭獲取價值的規(guī)則沒有改變！ 技術(shù)進步始終在進行，并不是新事務(wù)，因此游戲規(guī)則始終在改變！ 當(dāng)人們把經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象當(dāng)作規(guī)律時，就難免犯戰(zhàn)略性的錯誤。
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