凡客與競爭對手廣告策略分析課件-資料下載頁
2025-01-20 22:30本頁面
【正文】 我只想和你在一起 因為凡客的主要消費群體是青年人，韓寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜歡，因此會對凡客有良好的先入的一種好感，有利于凡客的銷售。 同時，凡客的廣告多在公交車站牌上，很符合凡客的氣質(zhì)，宣傳效果也很好 。 （三）凡客誠品 SWOT 分析 優(yōu)勢 Stengthes ?宣傳力度 大 （車站、地鐵站的廣告牌） ?買家真人秀頁面 ?降低運費：全國運費 5元 ?走平價路線，開拓青少年市場 ?所選廣告代言人在青年團(tuán)體中影響力大（韓寒、王珞丹），形成良好的推廣效應(yīng)，如凡客體的創(chuàng)建。 （二） 劣勢 Weaknesses ?圖片少，對商品描述不夠詳細(xì) ?模特丑 ?沒有及時交談工具，如阿里旺旺 ?企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，品牌計劃有名無實 。 （三） 機(jī)會 Opporpunities ?巨大的網(wǎng)絡(luò)市場 ： 我國有兩億多網(wǎng)民，而網(wǎng)絡(luò)購物滲透率達(dá) %。且光 2023年的服裝 B2C交易額就有三百多億，而且交易額增長率逐年遞漲 。 ?聯(lián)合營銷 ： 聯(lián)合營銷是碎片化時代品牌常用的策略模式，既能有效避免風(fēng)險，又能幾何數(shù)放大推廣效果 。 ?業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ： 自凡客的產(chǎn)品類型由單一的襯衫擴(kuò)展到 POLO衫、褲子、家居等，而隨著其品牌的延伸，必將給大眾帶來更多的驚喜和期待 。 （四） 威脅 Threats ?行業(yè)門檻低 ： 網(wǎng)絡(luò)直銷準(zhǔn)入門檻較低，只要有充分的供貨渠道和供貨源，再到網(wǎng)上建立一個平臺就可以開張了 。 ?競爭對手增多 ：對于凡客這種講供貨源、網(wǎng)絡(luò)平臺、物流和售后等都一手控制的品牌來說，其競爭對手不僅有來自森馬、美特斯邦威等一批成長起來虛擬服飾企業(yè)的競爭，而更多的來自于淘寶、麥考林及好樂買等 B2C的競爭 。 （三）策略制定 盡快經(jīng)歷一個及時交談工具。 多放圖片。 找點美女模特。 謝謝 ~
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