【正文】 l l l 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費(fèi)收取建議 安保設(shè)施建議 物業(yè)增值服務(wù)建議房型配比定位 l l l l l l（十二）地區(qū)購(gòu)房需求調(diào)研l(wèi) 本地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價(jià)、相關(guān)配套等）l 異地客戶需求調(diào)研（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、總價(jià)、單價(jià)、環(huán)境要求、車位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）l 其他客戶需求調(diào)研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調(diào)整建議項(xiàng)目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費(fèi)用)項(xiàng)目企劃概念一、營(yíng)銷SWOT分析二、目標(biāo)客戶研究（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）三、產(chǎn)品概念定位和組合l l l l l l l 整體總精神提升 單體賣點(diǎn)歸納 產(chǎn)品組團(tuán)概念 整體推案思路與策略 銷售推廣組團(tuán)與控制策略 公關(guān)宣傳總策略 銷售價(jià)格總策略四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、各階段推廣主題策劃六、各階段營(yíng)銷分析與匯總七、各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策八、各階段客戶分析與推盤策略l l l l 入市策劃 強(qiáng)銷策劃 促進(jìn)策劃 盤整策劃廣告策劃一、品牌形象設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)策劃實(shí)施二、廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃三、媒體計(jì)劃四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）五、各種媒體的創(chuàng)意方案六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實(shí)施七、廣告的執(zhí)行八、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃、實(shí)施注：廣告策劃部分以概念及建議為主銷售執(zhí)行一、銷售總策略l銷售的總體戰(zhàn)略思想 l銷售目標(biāo)的制定 l銷售模式的選擇與設(shè)計(jì) l銷售階段的劃分與時(shí)機(jī)選擇 l營(yíng)銷培訓(xùn)銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶管理系統(tǒng)及表單準(zhǔn)備培訓(xùn) 銷售作業(yè)指導(dǎo)書二、銷售周期劃分及銷售控制銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議銷售過程階段性劃分建議銷售活動(dòng)策劃建議 1）開工儀式建議 2）開盤儀式建議 3）新聞發(fā)布會(huì)建議 4）展銷會(huì)及論壇活動(dòng)建議 5）客商聯(lián)宜活動(dòng)建議二、推盤策略l 各期推盤的組合策略 l 各期的主題策略預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案開盤期的引爆主題與方案強(qiáng)銷期的對(duì)象方案促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案盤整期的SP方案三、價(jià)格策略建議l總體均價(jià)的制定l單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 l協(xié)助制定一房一價(jià)的價(jià)目表 l價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 l付款方式 l優(yōu)惠政策l分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量及價(jià)格政策 預(yù)熱階段的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略SP活動(dòng)的價(jià)格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調(diào)整建議四、其他銷售執(zhí)行工作l l l l l l l l l l l l l l 銷售過程中抗性及對(duì)策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場(chǎng)銷售例會(huì)參與討論 技術(shù)文件交接及項(xiàng)目熟識(shí) 銷售面積確定 擬定銷售講義 推盤計(jì)劃認(rèn)購(gòu)書相關(guān)條款設(shè)計(jì)、確認(rèn) 目標(biāo)客戶分析 意向客戶分析及統(tǒng)計(jì) 已購(gòu)客戶分析及統(tǒng)計(jì) 未購(gòu)客戶分析 成交分析及統(tǒng)計(jì) 來人、來電登記l l l l 抗性及對(duì)策分析 廣告效果評(píng)估案中個(gè)案市調(diào)及策略修正其他相關(guān)事項(xiàng)第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃服務(wù)合同房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃服務(wù)合同委托方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）地址：電話：受托方：西安圣方房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）地址：西安市未央路天地時(shí)代廣場(chǎng)A座809室電話：02986103323甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方全程策劃服務(wù)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。第一條 合作范圍及內(nèi)容甲方委托乙方對(duì)甲方在（以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目），負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，該項(xiàng)目總銷售面積約乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、整合推廣、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)。甲方承擔(dān)該項(xiàng)目各類銷售物料、道具、廣告印刷、制作發(fā)布及各項(xiàng)銷售活動(dòng)所產(chǎn)生的所有費(fèi)用。第二條 主要工作內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研分析/項(xiàng)目SWOT分析/項(xiàng)目資源整合定位/項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位/項(xiàng)目附加值挖掘定位/項(xiàng)目總體宣傳策略/項(xiàng)目主題廣告語/項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)掘?？傮w營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷策略與總體思路制定/整體營(yíng)銷推廣策略/項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)/分階段營(yíng)銷策略/促銷策略/項(xiàng)目階段操作思路制定/項(xiàng)目銷售價(jià)格階段建議/項(xiàng)目推盤策略。項(xiàng)目標(biāo)志/展板/案旗/燈箱路牌/信封/檔案袋/文件夾/名片/胸卡/胸牌/看樓車車身/紙杯/宣傳手提袋設(shè)計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)工地圍墻廣告/賣場(chǎng)形象墻/室內(nèi)展板/室內(nèi)掛旗/看樓通道圍板廣告/導(dǎo)示牌/歡迎標(biāo)牌/停車場(chǎng)指示牌等賣場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)。宣傳廣告設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)/宣傳折頁/宣傳海報(bào)/戶外廣告/戶型單頁/銷售單張/公交車車身/道旗設(shè)計(jì)/報(bào)紙平面廣告等其他媒體廣告的的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)。項(xiàng)目各階段認(rèn)購(gòu)、開盤方案/項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃/項(xiàng)目各階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)SP公關(guān)活動(dòng)策劃/推廣階段劃分/分階段推廣戰(zhàn)略/分階段推廣主題/項(xiàng)目媒介組合戰(zhàn)略制定/媒介投放頻率與媒介分布組合。第三條 費(fèi)用及付款方式經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，雙方均同意乙方收取的營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)用為萬元整。付款方式：自本合同簽訂之日起7日內(nèi)，甲方支付乙方營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)總額30%即人民幣萬元整。甲方自年月份開始，于每月5日前按月支付乙方策劃服務(wù)月費(fèi)該項(xiàng)目銷售率85%時(shí)截至。注：自合同簽訂后至正式開盤之月，銷售顧問每月不少于15天的現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)。項(xiàng)目開盤后，每月不少于10天至現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)。第四條 甲方權(quán)利與責(zé)任向乙方提供該項(xiàng)目合法的售樓詳細(xì)圖紙、資料、文件等，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。甲方應(yīng)及時(shí)提供乙方策劃所需的合理資料，乙方須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密。甲方負(fù)責(zé)審定乙方報(bào)送的銷售策劃及宣傳推廣方案，并嚴(yán)格按照商定的計(jì)劃或方案負(fù)責(zé)實(shí)施。甲方有權(quán)對(duì)乙方所提交的策劃方案、設(shè)計(jì)稿等提出修改意見或建議，乙方進(jìn)行修改、調(diào)整至甲方滿意。甲方負(fù)責(zé)按本合同的約定按時(shí)向乙方付款，以保證乙方正常工作的開展。第五條 乙方權(quán)利與責(zé)任乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，負(fù)責(zé)制定該項(xiàng)目的各個(gè)階段的營(yíng)銷推廣方案。乙方負(fù)責(zé)出具該項(xiàng)目的所有電子版的策劃方案、各個(gè)階段的宣傳推廣、營(yíng)銷方案等。乙方盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)按量完成各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等工作。乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況及時(shí)提供科學(xué)分析及對(duì)應(yīng)策略。并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)以及在日常工作中檢查指導(dǎo)，及時(shí)反饋在售樓中存在的問題。認(rèn)真、準(zhǔn)確并及時(shí)完成合作協(xié)議約定的工作內(nèi)容。與甲方保持密切的溝通，并對(duì)甲方所提建議進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與反饋。乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場(chǎng)調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計(jì)人員，集體向甲方提供服務(wù)。第六條 合同的終止及違約責(zé)任當(dāng)該項(xiàng)目銷售率達(dá)到90%時(shí)，甲方或者乙方可提出終止本合同，按本合同中合同終止條款處理。甲乙雙方共同遵守本合同的所以約定，任何一方未遵守本合同的約定而違約的，需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧?0萬元作為違約金，雙方在處理完經(jīng)紀(jì)事務(wù)后解除合同。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何法律責(zé)任，但甲方未按本合同的約定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。甲方必須在按本合同的約定調(diào)控支付完乙方的應(yīng)付款項(xiàng)后，雙方解除合同。經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。第七條 其他事項(xiàng)本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同的合同附件為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。在履約過程中發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，商議不成時(shí)，雙方可通過訴訟等方式解決。甲方：乙方：西安圣方房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司代 表 人：代 表 人：電話：電話：年月日年月日