房地產(chǎn)按揭流程-資料下載頁
2024-10-10 18:34本頁面
【正文】 副件加公章代理人身份證開發(fā)商公司公章買賣流程了解了解客戶的需求：預(yù)算面積朝向樓層裝修景觀傭金避稅配套誠意家俱家電付款方式交通設(shè)施了解業(yè)主的需求：預(yù)算面積朝向樓層名稱景觀是否按揭產(chǎn)權(quán)狀況付款方式特別要求賣房意圖是否有租約促銷⑴、要學(xué)會(huì)煽動(dòng)客戶，讓他產(chǎn)生好奇心，再卡時(shí)間、卡條件、卡價(jià)格→促銷 ⑵、明確目的性，每天的工作重點(diǎn)是：議價(jià)、推盤⑶、要做到產(chǎn)品比別人好，才能占到優(yōu)勢(shì)⑷、占勝別人：勤奮、產(chǎn)品格價(jià)底、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)⑸、靈活運(yùn)用推房技術(shù)，要學(xué)會(huì)舉一反三，把順序倒過來推房⑹、看完房后就要避客戶，要么避死，要么買。約看、帶看⑴、由遠(yuǎn)到近由次到主通過以上二個(gè)重點(diǎn)來了解客戶的真正需求⑵、二次看房（對(duì)第二次看房進(jìn)行準(zhǔn)備）對(duì)客戶的問題必須一問一答，沒問就別打⑶、多聽、多看、少說、多做議價(jià)⑴、誰先出價(jià) 誰先死勇于出價(jià)⑵、堅(jiān)持（堅(jiān)持度越高，可信度越高）咬住你出的價(jià)，死不松口，業(yè)主就會(huì)相信你有真客戶收意向金⑴、體現(xiàn)客戶誠意度⑵、有和業(yè)主談價(jià)的本錢（見錢眼開，便于我們談價(jià)）⑶、穩(wěn)定客戶（以防客戶反悔）⑷、第一時(shí)間轉(zhuǎn)定金（第一時(shí)間簽合同，以防業(yè)主反悔）⑸、確定傭金堅(jiān)持（什么時(shí)間都得長期堅(jiān)持）簽合同時(shí)間、條件、價(jià)格、稅費(fèi)、面積房屋交驗(yàn)網(wǎng)簽資料：房產(chǎn)證身份證價(jià)格交稅資料：納稅申請(qǐng)表身份證（原）復(fù)印件房產(chǎn)證（原）復(fù)印件銀聯(lián)卡契稅購房發(fā)票（原）復(fù)印件 網(wǎng)簽合同過戶資料：網(wǎng)簽合同房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記表存量房資金自行劃轉(zhuǎn)申明房屋登記表房屋平面圖2份雙方身份證（原）復(fù)印件家庭成員申報(bào)表戶口本（由于是以家庭的名義購）租賃流程了解①、業(yè)主：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會(huì)所、車位、傭金、價(jià)格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時(shí)間、對(duì)客戶的要求、付款方式 ②、客戶：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會(huì)所、車位、傭金、價(jià)格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時(shí)間、對(duì)客戶的要求、付款方式個(gè)人或公司簽約、家庭成員、幣種、戶型民用住房稅：5%發(fā)票稅商業(yè)稅：825%發(fā)票稅促銷①、了解清楚客戶的需求后——卡條件，卡價(jià)格，卡時(shí)間②、必須保證我們的利益最大化（要給客戶設(shè)定一個(gè)條件和時(shí)間）帶看①、什么話都不講，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們定的條件，價(jià)格，時(shí)間②、跟業(yè)主確定擁金議價(jià)①、所有的東西要圍繞擁金做文章②、國籍、租金、家具家電、附加條件（物業(yè)取暖）③、再次明確擁金時(shí)，必須精確到金額④、暗示：房子是公司給客戶租的，預(yù)算是10000元，多1500元，怎么拿出來呢?或直接說公司的行政要拿回扣。簽約租后服務(wù)：過年過節(jié)要給客戶打電話，發(fā)信息，送禮。
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