國(guó)壽創(chuàng)富康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 09:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致。醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費(fèi)。大眾健康保障意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)健康險(xiǎn)的需求與。健康險(xiǎn)潛在市場(chǎng)巨大。客戶對(duì)健康險(xiǎn)投保范圍、疾病保障類型、交費(fèi)期。隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期縮短，人們對(duì)自身持續(xù)經(jīng)濟(jì)收?？岛愠雠_(tái)，恰逢其時(shí)。投保群體范圍廣泛，從30日至65周歲。保障29種重大疾病，病種多、范圍廣。現(xiàn)金價(jià)值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn)。保障責(zé)任鮮明，容易接受。充實(shí)家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃。身價(jià)保障，彰顯身份尊貴。交費(fèi)期短，易作財(cái)務(wù)規(guī)劃。市場(chǎng)廣闊，突顯主打需求。責(zé)任鮮明，易于組合銷售。件均保費(fèi)高，提高展業(yè)信念。傭金收入高，增加銷售利益。張先生，35歲，個(gè)體企業(yè)老板，月收入50000元以上；劉太太，30歲，家庭主婦;女兒小芳，5歲。
【正文】 （ 6/9） 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 21 ? 提出需求 – 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生活節(jié)奏越來(lái)越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風(fēng)險(xiǎn)的侵蝕，尤其是重大疾病隨時(shí)會(huì)向我們襲來(lái)。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有三分之一的機(jī)會(huì)患重大疾病，而一旦患病，治療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用會(huì)使我們背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。疾病，已不在是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。 ? 分析目標(biāo) – 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬(wàn)的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯?huì)為我們提供一個(gè)少花錢、多儲(chǔ)備的計(jì)劃 …… 那就是康恒重大疾病保險(xiǎn)。 －分析需求（ 1/2） 案例分析及 話術(shù)（ 7/9） 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 22 ? 大病保障全面 – “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂 ? 終身保障 – “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測(cè)，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任 －推薦產(chǎn)品（ 2/2） 案例分析及 話術(shù)（ 8/9） 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 23 ? 拒絕理由：經(jīng)濟(jì)能力好，自己解決問(wèn)題，醫(yī)療保險(xiǎn)無(wú)用處。 – “您的說(shuō)法我明白，您看到馬路上有 100元，你會(huì)拾起它嗎？” – “您拾起錢，代表您珍惜錢，您不嫌錢多。區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個(gè)令您結(jié)省千千萬(wàn)萬(wàn)元的計(jì)劃，您應(yīng)該不會(huì)拒絕我，對(duì)嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬(wàn)買下，或用 50萬(wàn)買下，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇 50萬(wàn)、而不會(huì)選擇 100萬(wàn)來(lái)買一份產(chǎn)業(yè)，對(duì)嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒(méi)有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多?！? – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來(lái)萬(wàn)一有病，您可以選擇 100萬(wàn)來(lái)治病或通過(guò)我的方法是需 50萬(wàn)來(lái)治病，請(qǐng)問(wèn)：你用 100萬(wàn)還是 50萬(wàn)來(lái)治病呢？” – “來(lái)治你的病，你當(dāng)然會(huì)選擇 50萬(wàn)來(lái)治病?！? – “今天，讓我們來(lái)共同探討節(jié)省 50萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用好嗎？” 四、 康恒案例分析及 話術(shù)（ 9/9） 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 24 新品新氣象 ,業(yè)績(jī)無(wú)限量 誰(shuí)早啟動(dòng) 市場(chǎng)就屬于誰(shuí)
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