國壽創(chuàng)富康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 – “您的說法我明白，您看到馬路上有 100元，你會拾起它嗎？” – “您拾起錢，代表您珍惜錢，您不嫌錢多。重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 21 ? 提出需求 – 隨著社會競爭日益加劇，生活節(jié)奏越來越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風(fēng)險(xiǎn)的侵蝕，尤其是重大疾病隨時(shí)會向我們襲來。女兒小芳， 5歲。重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 8 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 1 康恒銷售宣導(dǎo)課件 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 6 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析（ 1/2） ? 投保范圍：出生 30日 —65周歲 ? 觀察期：一年 ? 附加功能：保單借款 ? 保險(xiǎn)責(zé)任： – 29種重大疾病保險(xiǎn)金 – 疾病身故保險(xiǎn)金，一年內(nèi)還本 ,一年后按保額賠付 – 意外身故保險(xiǎn)金：按保額賠付 – 終身保障。重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 13 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 19 客戶面談話術(shù)（對國壽健康險(xiǎn)有所關(guān)注了解過） – 張先生，您好！ – 今天特地來告訴你一個(gè)好消息，公司因慶祝國壽再次入選“全球企業(yè)”和“世界品牌”雙 500強(qiáng)推出了一款涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險(xiǎn)，您過去所了解的康寧保險(xiǎn)只保障 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 你只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 ……. 案例分析及 話術(shù)（ 5/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 22 ? 大病保障全面 – “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂 ? 終身保障 – “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。” – “今天，讓我們來共同探討節(jié)省 50萬元的醫(yī)療費(fèi)用好嗎？” 四、 康恒案例分析及 話術(shù)（ 9/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 ? 分析目標(biāo) – 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯槲?
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