國(guó)壽創(chuàng)富康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)課件-wenkub
2023-05-14 09:30:24 本頁(yè)面
【正文】 住院醫(yī)療費(fèi) ?儲(chǔ)蓄 ?意外 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?孫輩教育 ?健康 ?意外 平均收入水平 普通教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?健康 重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 – 子女 教育資金 健康意外 ?自身保障 ?儲(chǔ)蓄 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 案 例 分 析 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 10 ? 市場(chǎng)廣闊，突顯主打需求 ? 責(zé)任鮮明，易于組合銷售 ? 件均保費(fèi)高，提高展業(yè)信念 ? 傭金收入高，增加銷售利益 銷售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析（ 2/4） ? 營(yíng)銷員利益 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 ? 康恒產(chǎn)品介紹 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場(chǎng) ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費(fèi)用高速上漲 ?大眾健康保障意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)健康險(xiǎn)的需求與日俱增，蘊(yùn)含著巨大的健康險(xiǎn)市場(chǎng) ? 健康險(xiǎn)潛在市場(chǎng)巨大 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 4 康恒銷售背景（ 2/2） ?客戶對(duì)健康險(xiǎn)投保范圍、疾病保障類型、交費(fèi)期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期縮短，人們對(duì)自身持續(xù)經(jīng)濟(jì)收入能力有所擔(dān)憂，對(duì)短期交費(fèi)的健康險(xiǎn)險(xiǎn)種需求強(qiáng)烈 ? 康恒出臺(tái)，恰逢其時(shí) 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 7 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn) ? 保障責(zé)任鮮明，容易接受 ? 充實(shí)家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 康恒賣點(diǎn)分析 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 11 銷售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析（ 3/4） –關(guān)注大病保障 –關(guān)注身故保障 –有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)承受能力 –偏好短期交費(fèi) ? 目標(biāo)市場(chǎng)特征 2020國(guó)壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 15 案例分析及 話術(shù)（ 2/9） ? 張先生， 35歲，個(gè)體企業(yè)老板，月收入 50000元以上； ? 劉太太， 30歲，家庭主婦 。重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 17 案例分析及
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