【正文】 000 終身 10年 吉祥卡 30萬 570 每年 每年 小芳 5歲 鴻鑫 10萬 19840 至 80歲 10年 學(xué)平卡 10萬 360 每年 每年 合計 170萬 70420 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個令您結(jié)省千千萬萬元的計劃，您應(yīng)該不會拒絕我，對嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬買下，或用 50萬買下，請問您會選擇 50萬、而不會選擇 100萬來買一份產(chǎn)業(yè)，對嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財富越積越多。 ? 這么好的事，您想得到嗎？ 案例分析及 話術(shù)（ 6/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點商品宣導(dǎo) 7 產(chǎn)品介紹及賣點分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn) ? 保障責(zé)任鮮明，容易接受 ? 充實家庭財務(wù)計劃 ? 康恒賣點分析 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 ? 康恒產(chǎn)品介紹 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點商品宣導(dǎo) 20 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 ? 工作節(jié)奏快，運動量少 ? 生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重 ? 大病發(fā)病率迅速提高 ? 隨著年齡增長，發(fā)生疾病將不可避免 – 風(fēng)險意識溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢？ ? 花自己的血汗錢心不心疼？ – 大病保險觀念溝通 ? 您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費用的煩惱？ ? 假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費為您提供?！? – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來萬一有病，您可以選擇 100萬來治病或通過我的方法是需 50萬來治病，請問：你用 100萬還是 50萬來治病呢？” – “來治你的病，你當(dāng)然會選擇 50萬來治病。重點商品宣導(dǎo) 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點商品宣導(dǎo) 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場 ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費用高速上漲 ?大眾健康保障意識逐漸增強，對健康險的需求與日俱增，蘊含著巨大的健康險市場 ? 健康險潛在市場巨大 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 重點商品宣導(dǎo)