國壽創(chuàng)富康恒保險銷售宣導課件(完整版)
【正文】 7 產(chǎn)品介紹及賣點分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價值高，保單借款功能方便資金周轉 ? 保障責任鮮明，容易接受 ? 充實家庭財務計劃 ? 康恒賣點分析 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務價值 重點商品宣導 15 案例分析及 話術（ 2/9） ? 張先生， 35歲，個體企業(yè)老板，月收入 50000元以上； ? 劉太太， 30歲，家庭主婦 。 ? 這么好的事，您想得到嗎？ 案例分析及 話術（ 6/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務價值 重點商品宣導 23 ? 拒絕理由：經(jīng)濟能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險無用處。區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個令您結省千千萬萬元的計劃，您應該不會拒絕我，對嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬買下，或用 50萬買下，請問您會選擇 50萬、而不會選擇 100萬來買一份產(chǎn)業(yè)，對嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財富越積越多。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構統(tǒng)計，人的一生有三分之一的機會患重大疾病，而一旦患病，治療費用、護理費用會使我們背負沉重的經(jīng)濟負擔。 被保險人 年齡 險種 保額 保費 保險期限 交費期限 張先生 35歲 康恒 50萬 36500 終身 10年 吉祥卡 50萬 1150 每年 每年 劉太太 30歲 康恒 20萬 12000 終身 10年 吉祥卡 30萬 570 每年 每年 小芳 5歲 鴻鑫 10萬 19840 至 80歲 10年 學平卡 10萬 360 每年 每年 合計 170萬 70420 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務價值 重點商品宣導 9 ? 大病無憂，保障范圍廣泛 ? 身價保障，彰顯身份尊貴 ? 交費期短，易作財務規(guī)劃 ? 現(xiàn)金價值高，靈活資金周轉 銷售利益及目標市場分析（ 1/4） ? 客戶利益 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務價值 重點商品宣導 2 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標市場分析 3 4 案例分析及話術 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務價值 重點商品宣導 5 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標市場分析 3 4 案例分析及話術 2020國壽創(chuàng)富系列
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