國壽創(chuàng)富康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)課件(完整版)
【正文】 7 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn) ? 保障責(zé)任鮮明，容易接受 ? 充實(shí)家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 康恒賣點(diǎn)分析 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 15 案例分析及 話術(shù)（ 2/9） ? 張先生， 35歲，個(gè)體企業(yè)老板，月收入 50000元以上； ? 劉太太， 30歲，家庭主婦 。 ? 這么好的事，您想得到嗎？ 案例分析及 話術(shù)（ 6/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 23 ? 拒絕理由：經(jīng)濟(jì)能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險(xiǎn)無用處。區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個(gè)令您結(jié)省千千萬萬元的計(jì)劃，您應(yīng)該不會(huì)拒絕我，對(duì)嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬買下，或用 50萬買下，請問您會(huì)選擇 50萬、而不會(huì)選擇 100萬來買一份產(chǎn)業(yè)，對(duì)嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有三分之一的機(jī)會(huì)患重大疾病，而一旦患病，治療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用會(huì)使我們背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 被保險(xiǎn)人 年齡 險(xiǎn)種 保額 保費(fèi) 保險(xiǎn)期限 交費(fèi)期限 張先生 35歲 康恒 50萬 36500 終身 10年 吉祥卡 50萬 1150 每年 每年 劉太太 30歲 康恒 20萬 12000 終身 10年 吉祥卡 30萬 570 每年 每年 小芳 5歲 鴻鑫 10萬 19840 至 80歲 10年 學(xué)平卡 10萬 360 每年 每年 合計(jì) 170萬 70420 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 9 ? 大病無憂，保障范圍廣泛 ? 身價(jià)保障，彰顯身份尊貴 ? 交費(fèi)期短，易作財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，靈活資金周轉(zhuǎn) 銷售利益及目標(biāo)市場分析（ 1/4） ? 客戶利益 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 2 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價(jià)值 重點(diǎn)商品宣導(dǎo) 5 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 2020國壽創(chuàng)富系列
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