康恒分公司保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(完整版)
【正文】 子女是人生不可缺少的開(kāi)支。 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 14 ? 后備話(huà)術(shù) 現(xiàn)在，部屬醫(yī)院住院病人人均費(fèi)用 萬(wàn)元，市屬醫(yī)院住院病人人均費(fèi)用 ，大病住院醫(yī)療的費(fèi)用平均為 萬(wàn)元；以醫(yī)療費(fèi)平均每年 19%的成長(zhǎng)率計(jì)算： 10年后需 397000 萬(wàn)。 ? 終身保障 “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測(cè)，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢(shì)群體 ,這些 30天至 16周歲的兒童、青少年以及極需要呵護(hù)的 50歲 —65歲的老年人 ,都可以在中國(guó)人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 誘惑力，但不健康的人本身可能已經(jīng)不具備健康承保的資格。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 39 30歲女性 20年交費(fèi) ,10000元保額 康恒 340元，萬(wàn)全 678元 ? 重大疾病病種數(shù)量：康恒 29種 萬(wàn)全 24種 ? 萬(wàn)全： 保單生效 180天后至 18周歲前患重疾給付保額，保單生效 180天后且被保險(xiǎn)人滿(mǎn) 18歲以上患重疾給付 2倍保額； 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 40 ： 例 1： 女 16歲， 20年交費(fèi) 萬(wàn)全 489元 /年（ 10000元保額）康恒 500元 /年（ 20000元保額 ） 投保萬(wàn)全保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人如果 18歲身患保險(xiǎn)單所載明的疾病，按照 10000元給付，如選擇康恒則會(huì)按照 20000元給付重疾保險(xiǎn)金。 – 無(wú)能的人，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)能力保護(hù)家人，所以也無(wú)法支付。 – 您這三種人都不是，請(qǐng)您立刻采取行動(dòng)吧！ 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 47 產(chǎn)品銷(xiāo)售－促成話(huà)術(shù) – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢(qián)的方法，這種做法和您珍惜金錢(qián)的行為沒(méi)有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 41 例 2： 女， 40歲， 20年交費(fèi)，萬(wàn)全 865元 /年（保額 10000元）；康恒 860元 /年（保額 2萬(wàn)元） 55歲重疾 ,選擇萬(wàn)全按照保險(xiǎn)金額 2倍賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元；選擇康恒按照保險(xiǎn)金額賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 33 康恒保險(xiǎn)：按照保額賠付身故保險(xiǎn)金 平安康順：按保額賠付但要扣除已賠付過(guò)的一類(lèi)或二類(lèi)保險(xiǎn)金 處理話(huà)術(shù)： 無(wú)論中國(guó)人壽還是平安康順都是賠付保險(xiǎn)金額總額，只不過(guò)康恒是按照保險(xiǎn)金額賠付重大疾病保險(xiǎn)金后，保險(xiǎn)責(zé)任終止，沒(méi)有身故保險(xiǎn)金；這樣做的目的是希望為客戶(hù)集中力量做重大疾病保險(xiǎn)金的賠付。 2. 費(fèi)率較低： 女，保額 1萬(wàn)元， 20年交費(fèi) 康恒： 16歲 250元， 30歲 340元， 40歲 430元 康順： 16歲 259元， 30歲 353元， 40歲 444元 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 27 ： ?重疾責(zé)任： 康恒按保額賠付；平安康順一類(lèi)大病按保額 80%給付，患二類(lèi)大病按保額 20%給付； 我公司當(dāng)客戶(hù)罹患 29種重大疾病之任一種時(shí) ,將會(huì)按照保險(xiǎn)金額全額 100%賠付 ,平安康順按照疾病分類(lèi)進(jìn)行保險(xiǎn)金額的一定比例賠付 ,不是 100%的保額給付 ,如當(dāng)發(fā)生冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、失聰、失語(yǔ)時(shí)我公司按照保險(xiǎn)金額全額賠付 ,平安將會(huì)按照保險(xiǎn)金額的 20%賠付。 ? 交費(fèi)靈活 尤其是只需投入 5年就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功人士 …… 尤其是可以 30年分期交清，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… 北京分公司康恒保險(xiǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1