機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)銷售話術(shù)(完整版)
【正文】 ? 2021年山西省機(jī)動(dòng)車保有量 326萬輛 ? 出險(xiǎn)概率高： ? 有利于維護(hù)壽險(xiǎn)客戶 目錄 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品介紹 險(xiǎn)種組合及話術(shù) 我要上個(gè)“全險(xiǎn)” …… 什么叫“全險(xiǎn)” 車身劃痕損失險(xiǎn) 不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 自燃損失險(xiǎn) 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) 車輛損失險(xiǎn) 第三者責(zé)任險(xiǎn) 商業(yè)主險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 盜搶險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 交強(qiáng)險(xiǎn) + + 交強(qiáng)險(xiǎn) 公益性 強(qiáng)制性 ? 交強(qiáng)險(xiǎn)的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責(zé)任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險(xiǎn)人所有的 財(cái)產(chǎn)及被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車上的財(cái)產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費(fèi)用 以及其他相關(guān)費(fèi)用。保險(xiǎn)費(fèi)從第二次投保開始調(diào)整：上下浮動(dòng)最高 30%。 車身劃痕險(xiǎn)： 保的是對(duì)于無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi) …… 一萬哪兒夠賠的呀？ ? 所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。這是個(gè)性價(jià)比很高的險(xiǎn)種，對(duì)于您的車（ 10萬 /3年），才 1200塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。對(duì)于您的車保費(fèi)要交 427，但最多只能賠 2021元，就不是那么劃算了。 ? 首先交強(qiáng)險(xiǎn)是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓?cái)產(chǎn)損失。投保了不計(jì)免賠險(xiǎn)出了事故就可以全賠了。 ? 講解險(xiǎn)種時(shí)使用了較為專業(yè)的術(shù)語，提升了專業(yè)形象。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是前后風(fēng)檔玻璃和四周車窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于玻璃這種易碎品，這個(gè)保險(xiǎn)是必不可少的。商業(yè)三者險(xiǎn)保額分為 5萬、 10萬、 20萬 …… 我建議您保 20萬的，比較實(shí)惠，同時(shí)基本能得到比較充分的保障。對(duì)于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對(duì)比較低的。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。而且我跟您說，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這 10萬
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