機動車輛保險銷售話術(完整版)
【正文】 ? 2021年山西省機動車保有量 326萬輛 ? 出險概率高： ? 有利于維護壽險客戶 目錄 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品介紹 險種組合及話術 我要上個“全險” …… 什么叫“全險” 車身劃痕損失險 不計免賠特約險 自燃損失險 玻璃單獨破碎險 車輛損失險 第三者責任險 商業(yè)主險 附加險 盜搶險 車上人員責任險 交強險 + + 交強險 公益性 強制性 ? 交強險的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險人所有的 財產(chǎn)及被保險機動車上的財產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費用 以及其他相關費用。保險費從第二次投保開始調(diào)整：上下浮動最高 30%。 車身劃痕險： 保的是對于無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險人負責賠償。再加上誤工費、護理費 …… 一萬哪兒夠賠的呀？ ? 所以您一定要選擇一個商業(yè)三者險做補充。這是個性價比很高的險種，對于您的車（ 10萬 /3年），才 1200塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個小時的停車費。對于您的車保費要交 427，但最多只能賠 2021元，就不是那么劃算了。 ? 首先交強險是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓敭a(chǎn)損失。投保了不計免賠險出了事故就可以全賠了。 ? 講解險種時使用了較為專業(yè)的術語，提升了專業(yè)形象。 ? 玻璃單獨破碎險保的是前后風檔玻璃和四周車窗玻璃單獨破碎的風險，對于玻璃這種易碎品，這個保險是必不可少的。商業(yè)三者險保額分為 5萬、 10萬、 20萬 …… 我建議您保 20萬的，比較實惠，同時基本能得到比較充分的保障。對于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對比較低的。您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。而且我跟您說，商業(yè)三者險賠起來可是不分項的，不管醫(yī)療費用還是財產(chǎn)損失費用都在這 10萬
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